消费无时无刻都在 从“七把伞”的故事看时代变迁

　　编者按：历添新岁月，春满日山河。新春佳节即将带领大家迈进新一年。勇当先行者，砥砺奋进的脚步坚定；谱写新篇章，拔节生长的景象萌动。浙江在线“新春走基层”今日开栏，记者将沉浸春节烟火气、置身假日消费市场、走近新春守岗者、感悟城乡新变化，记录下热气腾腾的新年，激发踔厉前行的干劲。

　　张吉英与“七把伞” 记者 包勇 摄

　　浙江在线2月1日讯（记者 包勇）“时代已经变啦，我们在这里足不出户卖产品，消费者在几万公里之外足不出户买产品，消费无时无刻都在，都说种地不离田头，看店不离店铺，春假不打烊。”

　　2月1日，浙江义乌国际商贸城，初见浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英，一身黑色大衣，胸前别着中国国粹京剧头饰胸针，披肩的短发，说话慢条斯理，笑容总是挂在脸上，显得亲切又干练。

　　年底，正是盘点过去一年收获的时候，张吉英也一样，看着每月报表，2023年卖出了三百多万把伞，营业额同比实现了两位数增长率。

宁波荣嘉包装有限公司总经理张生（中）采购伞 记者 包勇 摄

　　“老板，我们来看看伞，作为活动的伴手礼。”张吉英还未来得及再次核对报表，店内就走进来一批客人。放下手中的笔，张吉英起身相迎，为顾客介绍起了各类伞的款式。

　　“这伞面的人怎么那么像你？”宁波荣嘉包装有限公司总经理张生盯着一把伞疑惑地问。“眼力真好，我这发型20多年没有变化过。”张吉英大方承认，这套伞一共七把，每一把都有一个故事。

　　“说来听听。”这下，大伙的“胃口”都被吊了起来。

　　“这第一把伞，伞面是我的父亲，在我小时候很少见到他，他是一位修伞师傅，上世纪七八十年代，父亲挑着货郎担，在全国各地修雨伞，一去就是三五个月，几乎跑遍了大半个中国。”

　　“噢，就是那个‘鸡毛换糖’的年代，年轻人可能不知道，在我小时候，爷爷奶奶都会把家里鸡毛、鹅毛留下来，等人上门来回收。”一位年纪稍长的顾客对身边的年轻人说，“对了，还有长头发”。

从一米宽的摊位到拥有8个店面 记者 包勇 摄

　　“第二把伞，伞面记录了我人生的第一单生意。”张吉英回忆道，1997年，25岁的她来到义乌，成为第一批做外贸生意的经营户。

　　“那时候市场里的摊位紧挨着摊位，桌上货品被堆得很高，大家搬来板凳，踮起脚尖做生意。看到有顾客，大家眼里放光。”张吉英笑着说，每个摊位只有一米宽，生怕顾客一步就跨过去了。

　　张吉英的第一位顾客来自巴基斯坦，名叫达乌，两人通过计算器讨价还价完成8万元的交易。发现自己语言交流不通的短板，当晚张吉英就报了英语和阿拉伯语培训班。

　　张吉英的生动描述，引来现场一阵大笑，有人打趣地说道：“白天做外贸，晚上学外语，这不就是《繁花》里的汪小姐嘛。”

　　市场的繁华还在延续。谈笑间，张吉英拿出第三把伞。“伞面中的我不是重点，重点是地球背景，我们的品牌走向了国际，销往西班牙、波兰、迪拜100多个国家和地区，这时候，出现了多功能伞，后来又有了碳纤维伞。”

　　张生接过话茬说，“这事我知道，原本义乌的商品卖到国外，是通过宁波海运的，义新欧班列开通之后，时间从原来的60多天缩短到20天左右，买卖双方的成本都缩减了。”

　　“各国的人都喜欢买什么款式的雨伞？”来自嘉兴的顾客邓发立好奇地提问。

　　“俄罗斯喜欢伞面大，颜色亮丽的；欧洲喜欢绅士款，颜色以素色为主的，比如说藏青、酒红等颜；亚洲喜欢轻巧的，像100克重的伞最受欢迎。”张吉英对答如流。

　　在国外市场上售价2000多元的伞 记者 包勇 摄

　　随着时代变化，移动支付便捷，网购兴起，第四把伞的伞面出现了张吉英的女儿。“我们也需要年轻人的智慧，线上线下一起卖，我们还在10个平台直播卖货，一场能卖出一万元多呢。”

　　“这趟来义乌，要不我们多看看不同类型的产品，回去也试试直播带货？”一位客人轻声问身边同事。“我们没有工厂，做不了直销，价格没优势啊。”同事回应道。

　　第五把伞，更像是张吉英对自己20多年的一次总结，伞面是媒体采访的场景。“从1米柜台到现在拥有楼上楼下8个店面，每一步都抓住了时代的机遇。”

　　对于这番话，大家都忍不住赞叹起眼前这位1.6米个头的张吉英，惊叹于她敏锐的市场嗅觉和勇于开拓的魄力。

　　“第六把伞，是父亲、我和女儿，三代人做好一把伞，把中国元素植入伞中，传播中国文化。”张吉英说，第七把伞是关于团队，每一把从设计、研发、生产到客户手中，离不开团队的每个人。

　　听完这段精彩的故事，有人忍不住发问，未来还会有第八把，第九把伞吗？

　　“当然会有，前段时间我录了一段中文视频，通过AI技术就可以转换成英语、法语、西班牙语等36种语言，为未来开拓更大国际市场有了无限可能性。”张吉英说，“我也很期待第八把伞。”

张吉英将个人品牌植入伞中 记者 包勇 摄

　　记者手记：凡人，在努力；繁华，在延续。

　　听了“七把伞”背后的故事，见到了伞文化发展的一个缩影，从遮雨的伞到多功能伞再到科技伞；见到了浙江民营经济蓬勃发展的一个缩影，从踮起脚尖面对面交易到网上卖货再到直播带货；更见到了时代发展的一个缩影，从“鸡毛换糖”到“买卖全球”再到“世界超市”。突然，想到《繁花》中一句台词：“今天的太阳，晒不到明天的衣裳。”把握住每一个实实在在的今天，才能走得更远，期待“张吉英们”的第八把“伞”。

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