浙江在线6月23日讯（记者 汪雨晨）“倒计时5、4、3、2、1，上链接！”
6月23日，第二届浙江省土特产直播带货达人技能比武决选在杭州火热开赛。在比赛现场的模拟直播间内，来自全省各地的带货主播使出浑身解数，为家乡产品“代言”。
“这种细茎的野生铁皮石斛就是我们铁皮石斛粉的原料。”绍兴选手汤洁的直播间里，她手拿一把细长的铁皮石斛，语速飞快，“相比于鲜条和枫斗，人体对石斛粉的吸收率更高。我们的配料表干干净净，只有原茎条，还有专利证书保证品质。”这位从业五六年的职业主播，虽然早上八点半才拿到比赛产品资料，却已经能够熟练说出铁皮石斛的产品特性、营养价值等内容。看到弹幕反馈“太贵了”，汤洁迅速调整策略，原价两罐139.8元，价格最终定格在94.9元。
比武现场 图源主办方
选手们在聚光灯下各显神通，手机成为他们助力乡村振兴的“新农具”。舟山选手周鑫蔓直播间弥漫着清新柚香，“柚子汁好不好喝，就看三点：一看原料，二看工艺，三看配方。”周鑫蔓手持一瓶宋柚汁详细介绍道，“这款产品选用常山胡柚和香柚，产品果汁含量超过10%。同时，采用整果带皮研磨工艺，保留了柚子最天然的芬芳。”进入促销环节，周鑫蔓熟练地调整价格，为增加吸引力，她还准备了护手霜、湿巾等作为赠品。
比武现场 图源主办方
浙江省土特产直播带货达人技能比武今年是第二次举办，本次活动的裁判长、爵优集团常务副总经理周建梁说：“相较于去年首届比赛，今年选手们都更专业，风格多样，经验也更丰富。”
“选手们今天上午才知晓带货产品，考验极速提炼卖点的能力，这对新农人主播来说是很大的挑战，但选手们的表现都很出色。”被问及印象深刻的选手时，周建梁特别提到绍兴选手汤洁，“她的表现非常优异，不仅产品介绍清晰流畅，还设计了很多环节，展现出专业主播的水准。”
最终，凭借多年直播带货经验与精心提炼的卖点，杨洁拿下第一名。目前，她正在筹备帮助家乡推广嵊州手工茶、油焖笋等特产。“与其说我是主播，不如说是给商家赋能。我帮农户把框架搭好，他们就能自己播了。”在她看来，三农主播的背后凝聚着一个产业、一个地区，需要讲好农产品背后的故事。
作为“全国电商之都”、“数字经济第一城”，杭州市进一步聚焦深化“千万工程”、缩小“三大差距”，围绕支持青年入乡壮大乡村电商促富人才队伍，创新实施“村播成长计划”，培育会带货、敢创业、能兴村的农村直播电商带头人。截至目前，杭州已培育各路“村播”2600余人，孵化了“江南舅舅”、“三农之家”、“农食谷”等具有代表性的杭州“村播”，为缩小“三大差距”，实现直播与乡村振兴的双向奔赴贡献力量。
从单纯叫卖到文化赋能，这些新农人正在用数字化手段为传统土特产注入新活力。正如周建梁所说，“通过这样的赛事，更多有经验的年轻人正快速涌入三农赛道，带动整个行业水平提升。”
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