浙江在线8月22日讯（记者 廖君琳）金华磐安县玉山镇的山头上，玉山农庄的土鸡在山林间踱步觅食。100亩的养殖面积，5000只鸡每天产下几千枚鸡蛋。然而，负责人钱元鑫对着仓库里堆积的鸡蛋却高兴不起来。
“我们尝试过对接单位，但他们每周要的量偏少，产能老是过剩。”钱元鑫说,大量的鸡蛋和手工粉干、土索面卖不出去，只能眼睁睁看着浪费掉，经营一度十分困难。
几个月前，磐安县供销社了解到农庄的情况后，把农庄的信息推荐给了义乌的一家电商平台绿禾网。几天后，绿禾网的采购员打来电话：“我们想试试帮您卖土鸡蛋和粉干，先看看质量。”
磐安玉山农庄的手工粉干 受访者供图
绿禾网是义乌本土的社区团购平台，拥有20万+注册用户和3万+日活流量。他们给玉山农庄开出的方案是“以销定产”——平台先接订单，再告诉农庄需要多少货，农庄按需采摘、包装、配送。这样一来，平台没有库存压力，农庄也不用担心东西卖不掉。
“基本上一个星期左右就会订一批。”钱元鑫说。粉干一次能送六七十箱，土鸡蛋、茭白定期供应。为了保证新鲜，茭白都是凌晨两三点采摘、四五点就送出去。
三个月下来，玉山农庄总共卖出了15万元的销售额，填补了因台风损毁西瓜造成的损失。“要不然我们可有得愁了。”钱元鑫说这话时，语气里带着庆幸。
农庄的手工土索面 受访者供图
绿禾网的帮助不只是卖货。平台定期向客户做回访，把反馈传递给农庄。“粉干的口感有没有变化？茭白新不新鲜？”钱元鑫说，根据这些反馈，他会和工人们一起调整工艺，琢磨怎么能把粉干做得更好。“他们的要求让我们产品质量也提高了。”
这样的帮扶，不止发生在玉山农庄。借着义乌与磐安山海协作的契机，义乌市市场监管局引导电商平台对接义乌本地和磐安山区的小店、农户，搭建起一套多层次的帮扶体系。
绿禾网有三大平台：“绿禾团”针对个人家庭团购，“绿禾大客团”针对单位福利采购，“绿禾购”针对食堂、学校等大宗配送，还推出了零门槛入驻——商户和农户不花一分钱就能上线卖货。
绿禾网的帮扶，因户施策、因品而异。“针对不同的人群，我们提供不同的帮助。”绿禾网负责人吴灿说。
对于能自己完成包装的农庄，绿禾网直接告诉他们规格标准，农庄按要求供货即可。对于不具备条件的农户，绿禾网就派人到山里去采收、打包、配送，全链条兜底。
磐安的红爪姜是个典型。“农户住在很高的山上，车都开不进去。”吴灿回忆，采购员偶然在网上看到短视频，当天就出发去农户家里看货，随后进行对接、收购，一天就卖了上千斤。“从采摘到运输再到配送，全部帮他们一条龙搞定。”
磐安红爪姜很受市场欢迎 受访者供图
今年以来，绿禾网已对接磐安10家商户和农户，帮扶销售额达76万余元。而“大企帮小店”项目从去年8月就开始在两地开展。在义乌本地，15家个体工商户与平台建立长期供货合作，2025年以来定向采购货品金额约3679万元。平台累计培育个体工商户“团长”32名，带动户均每月增收2000元以上。
这些数字背后，是一条不断携手的山海协作链路。
更广层面上，浙江省级结对帮扶磐安团组正持续发力，统筹推进“1+3”帮扶机制特色化实践，让山区的“好资源”对接大市场的“好渠道”，让农户的“好产品”卖出“好价钱”。
如今的钱元鑫，每周都会往义乌送一批货。“以前好多鸡蛋都浪费了，现在产能刚刚好。对我们帮助挺大的。”
一颗鸡蛋，一袋粉干，一斤红爪姜，从磐安的山头走向义乌和更广阔地区的餐桌，走过的不只是一条物流路线，更是一条“山海协作”的共富之路。
磐安茭白 受访者供图
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