这场在上海开的全球大会，主角是一家浙企

　　10月11日，上海，天蓝云白，让人心旷神怡。

　　和天气一样，来自全球60多个国家的国际友人相聚一堂，叙情谊、聊发展，高潮迭起。

　　这场全球大会的召集人，是来自浙江的民营企业——正泰集团。当天，以“智慧能源，无界未来”为主题的2023正泰全球发展大会暨第十届国际营销大会（CIMF）开幕。

　　“鼓励和支持民营企业积极参与全球范围产业分工和资源配置，提升核心竞争力。”9月20日至21日，习近平总书记在浙江考察时强调。

　　透过这场不同肤色、不同语言汇聚的大会，民营企业牢记总书记讲话精神，到国际市场勇击长空的生动形象跃然眼前。我们也想知道，走出去，到底能给企业带来什么？

　　体量之变

　　置身会场，一股自豪感油然而生——全球60多个国家的专家学者以及正泰的海外客户、合作伙伴等齐聚一堂，彰显着会议的“国际范”。而大会的主角，是正泰集团这一民营企业。

　　多年来，一大批浙商敢闯敢拼，积极走出国门，走向世界。正泰正是其中一个。他们的“走出去”之路，值得回味。

　　正泰集团董事长南存辉的记忆中，20多年前的一幕依然分外清晰——2002年12月，刚任省委书记不久的习近平同志到温州正泰工业园调研，勉励他们“续写创新史，实现新飞跃”，临走时还专门跟他说：“我对非公经济的发展是非常关注的，以后正泰有什么重要的事情，可以直接来杭州，到办公室来找我。”

　　第二年，为了正泰实施国际化战略、打造先进电器制造企业的事，南存辉还真的找到习近平同志，一汇报就近2个小时。2003年7月21日，习近平同志发来贺信，对正泰“实施国际化战略打造先进电器制造企业”活动表示祝贺，提出：希望正泰再接再厉，乘势而上，抓住机遇，积极探索，为推动浙江全省先进制造业建设作出贡献。

　　为响应“八八战略”和总书记的嘱托，多年来，正泰积极践行“地瓜经济”理论和国际化战略，深度参与全球产业分工合作，将企业自身发展与国家社会发展紧密结合，立足智能电气与光伏新能源产业优势，不断开展国际产能合作。

　　变化是巨大的。曾经经营电器的小作坊，如今已是电力新能源行业领军企业——

　　业务遍及全球140多个国家和地区，与80%以上的“一带一路”沿线国家建立了不同程度的合作关系，设立了北美、欧洲、亚太、北非等全球研发中心以及6大国际营销区域，国内外制造基地18家、国际物流中心超20家、经销商超2300家，在新加坡、泰国、越南、马来西亚、柬埔寨、埃及和乌干达等国家设立智能制造工厂。

　　能力之变

　　规模变大，只是表象。对企业来说，走出去，收获在全球市场风浪中成长的能力，才是关键。

　　从见证2001年中国加入世界贸易组织，经历2008年金融危机，再到看到新能源行业崛起，在疫情中相互守望，正泰和其他民营企业一样，一直在全球的风浪中，坚毅向前。

　　在此过程中，他们也收获了两种能力：融合和弹性。

　　融合，即全球化。在“全球化”发展新实践中，正泰深化开展“全球区域本土化，推进亚太、欧洲、拉美、西亚非等区域总部建设，并建立与国际标准接轨、与当地相适应的管理体系，逐步实现研发、生产、销售、物流和服务的区域本土化。

　　2022年11月，正泰乌干达仪表工厂正式开业。这是正泰首个海外仪表工厂，人才本土化率达90%。

　　正泰逐步意识到，“全球区域本土化”，可以让企业的产品和服务，更好地走出去，对客户需求做出最快应答。

　　2019年，正泰参与投资建设世界最大的光伏电站之一：埃及本班光伏项目。但该项目地处沙漠深处，极端高温可达50度，施工条件十分恶劣。依托全球化的“融合”能力，正泰迅速组成包括商务、技术工程、项目融资、工程管理等在内的专门团队，最终顺利并网移交，获得客户认可。该项目图片还被印制在埃及当地钱币上，成为“国家名片”。

　　“沙特提出‘2030愿景’，希望减少和扭转对传统能源消耗的高度依赖。我们希望持续与正泰合作，为沙特实现这一愿景提供助力。”一位来自沙特的客户表示。

　　助力背后，是能力的支撑。今年，正泰与沙特当地优秀企业成立合资公司并将建立本土工厂，以正泰的技术及研发能力，促进当地产业发展，培养更多电气能源领域人才，并助力沙特实现“2030愿景”中提高工业制造本土化及能源转型的战略目标。

　　弹性，即让企业学会了不断发现需求，并转化为产品的能力。

　　荷兰的故事，颇具启示意义。2017年，位于荷兰格罗宁根省的Veendam光伏电站顺利完工并网。该项目所在地原本是工业区中心，土地长期处于被污染后的空置状态，正泰通过建设光伏电站将原本无法利用的土地转变为该地区可持续性经济发展的地标，为土地赋予新的价值，受到当地政府与各级部门的高度认可与大力支持。

　　“在全球区域本土化背景下，我们将不断提升本土化创新能力和经营管理水平，集中优势资源拓展全球市场。”南存辉表示。

　　机会之变

　　“印尼是一个热带岛国，能源资源丰富。未来，太阳能将成为印尼清洁能源的主要支柱，也是我们的重点发展项目。我们希望通过CIMF大会搭建合作桥梁，期待正泰提供更多高质量、可信赖的智慧能源解决方案。”会场，一位来自印尼的客户，对与正泰的合作充满期待。

　　大会上，新能源频频被提起。“双碳”目标下，全球加速能源清洁化转型，将进一步推动绿色低碳产业蓬勃发展。这对企业来说，无疑是一个全新的机会和市场。

　　在南存辉看来，在全球共识与中国顶层设计驱动下，以光伏新能源为代表的可再生能源也将迎来巨大的历史机遇与市场空间。但也要看到，“双碳”目标将深刻改变以能源为核心的社会运行现状，产业结构面临大重构，身处大变局中的企业，必须兼修“内功”和“外功”，以持续开放创新的战略眼光迎接未来，才能在大浪淘沙中显出“真金”本色。

　　深耕电力新能源产业多年，推进全球碳中和进程，正泰是有优势的。

　　从西北大地到地中海，从东南沿海到非洲东海岸，正泰在世界各地投建了700多座大型地面光伏电站和100多万户分布式光伏电站，持续助力全球碳中和愿景。

　　在泰国、西班牙、美国、保加利亚、土耳其、印度、罗马尼亚、南非、韩国、日本、荷兰、越南和埃及等多个国家，正泰开展光伏电站建设与EPC服务，实现了项目与当地更好地融合和可持续发展，赢得了沿线国家更多信任与合作。

　　“未来，我们将与合作伙伴共同做强做大‘地瓜经济’，实现更高水平地‘走出去、走进去、走上去’，为推进高水平对外开放和高质量构建‘双循环’新发展格局作出新的更大贡献。”南存辉说。