宁波老字号里“硬汉”越来越多，它们长寿的秘诀是什么？

　　在宁波，一提到老字号，人们脱口而出的一定有这几个：天胜、缸鸭狗、东福园、楼茂记、黄古林、升阳泰……多是与人们日常吃用相关的企业。

　　不过，在宁波市商务局最新发布的第三批“宁波老字号”35家企业名单中，却多了不少制造业的企业，数量有近四分之一之多。

　　当地人耳熟能详的品牌，注入如意叉车、奔野重工、明星科技、博洋家纺、诺布尔制衣、赛尔富电子、福特继电器等均在其列。

　　事实上，在前两批名单中，已经陆续有制造业企业零星“亮相”。

　　《财富》杂志曾报道，中国中小企业平均的存活时间只有两年半，5年到10年的企业存活率大概是7%。这些进入“宁波老字号”企业名单的制造业“新面孔”，品牌创立都在30年以上（含30年），他们“长寿”的秘诀是什么呢？

　　打一口深水井

　　宁波，全国“单项冠军”第一城，拥有352家国家级专精特新“小巨人”企业，83家国家级单项冠军企业（产品）。

　　许多宁波企业家干一行爱一行，一干就是一辈子，甚至是几代人。

　　1985年，宁波市宁海县城关镇县圃村，一块“宁海县塑料九厂”的招牌，被挂在几间工棚前。这里就是宁波如意股份有限公司起步的原点。老董事长储吉旺的创业之路起初并不顺利，生产的塑料产品打不开市场，转型生产拉紧器接到了外贸订单，但该产品利润并不多。

　　直到1988年3月，如意股份成功开发手动液压车，当年拿到了首批120万台的出口订单，储吉旺和团队为公司发展“赚”来了一桶金。此后，遭遇欧盟反倾销时，储吉旺没有气馁，“你限制‘手动’，那我就开发‘电动’的”。2005年，如意股份研发成功电动叉车等高科技物流产品，一亮相德国汉诺威物流展，收获了意向合同金额超千万美元。

　　2012年，储江从父亲储吉旺手中接过企业管理权后，他也依然深耕仓储物流搬运产品领域，搬运车及堆高车系列、窄通道及拣选车系列和牵引车系列等多系列产品全面成型，仓储无人智能车辆也陆续上市。目前，“西林”牌仓储物料搬运产品已穿梭在130多个国家的车间里。

　　并不是所有的创业者都能幸运地在创业之初就找准赛道。在寻找的过程中，不断调整、切换，但是一旦找到合适自己的赛代，就努力在这个领域做到极致。

　　赛尔富电子有限公司原本主要生产电子变压器，曾在业内做到“风生水起”，直到2008年遭遇“寒流”，销量大幅下降。幸亏创始人林万炯在2003年时就决定进军LED照明领域，多年来，企业不断进行着产品的迭代升级：

　　2014年，企业自主设计研发的带二次配光技术的LED灯具成功应用于欧洲某食品超市连锁集团的冷链中；三年后，企业LED冷链照明灯具销售额在该细分市场全球份额占比10%，超过飞利浦登顶全球制高点，该产品也荣获中国制造业单项冠军产品。

　　在LED进入国内后，赛尔富依然凭借在冷链照明、文博照明、陈列照明等领域的不断深挖，占据竞争制高点。如曾为故宫博物院全卷《千里江山图》的展出提供照明解决方案。

　　百年企业的土壤

　　根据入选门槛，这些宁波的“老字号”制造类企业的存活时间都超过30年，这背后是怎样的土壤？

　　宁波打出的一套政策组合拳广受关注。

　　2017年，宁波启动“单项冠军”企业的培育工作，制定了“三年攻坚行动”，系统制定了目标任务、工作举措、政策支持。

　　此后，宁波逐步建立了完备的企业梯度培育库，遴选储备了一批掌握关键核心技术、市场占有率高的创新型中小企业、高新技术企业，形成创新型中小企业—高新技术企业—专精特新中小企业—国家级专精特新“小巨人”—国家级制造业“单项冠军”的梯度培育体系。

　　近年来，宁波又对梯度培育体系进行了再延伸，加快建设全球先进智造基地，培育“大优强、绿新高”产业体系，目前，104家企业被列入宁波市制造业“大优强”培育企业库，同时宁波建立了“大优强”企业服务绿色通道和“一企一策”培育机制。

　　值得注意的是，根据近期发布的宁波促进老字号创新发展的相关政策，宁波支持老字号企业加大资金、管理和技术的投入，对开展新项目、新业态、新模式等业务，投资（设备、外购技术及软件）超过100万元的项目，根据上一年投入总额给予10%的补助。

　　宏观经济环境的任何风吹草动，宁波的企业同样会感同身受。但受甬商文化的影响，当遭遇大风大浪时，宁波人稳健务实，坚守主业，从不轻言放弃。

　　人文财经观察家秦朔曾多次到宁波采访。在他看来，宁波是中国企业家精神的摇篮，虽然近年来出口压力不断增长，但是宁波表现出了“年年波涛不能摧”的韧性。宁波外贸“领头羊”中基惠通公司总经理应秀珍曾说，“宁波人没有过不去的关，我们就是为了解决问题而生的。”

　　赛尔富电子90%的市场都是在外部，受全球新冠疫情余波和大的经济周期影响，订单也有萎缩的现象，以往的“急单”也开始变缓。但是这并不影响赛尔富电子主打高端照明和高技术含量、持续高创新投入的战略选择。

　　此外，宁波制造业抱团发展的特点也很明显。如宁波博洋控股集团有限公司，自建了创客157创业创新园、前洋26创业园等孵化器，培养新的创新主体共同发展，不断激发宁波民营经济活力源泉。

　　两条腿走路

　　改革开放以来，借助港口优势，越来越多的“宁波制造”走向世界，其中不乏宁波“老字号”制造类企业的“身影”。

　　20世纪80年代末，海天牌注塑机第一次“走出国门”，实现整机出口到希腊；1990年，宁波福特继电器首次在广交会打响名气，赢得外商青睐；20世纪90年代末，诺布尔制衣负责人朱飞龙开始借助展会拿到国外订单……此时宁波外贸年均增速一度达37%。

　　不过，这种出口导向拉动经济增长模式的低利润、高消耗状况不可能长期持续。随着与发达国家之间由垂直分工逐渐向水平竞争延伸，我国与发达国家在技术、品牌、质量、标准、服务领域的竞争也将加剧。

　　春江水暖鸭先知。“老字号”制造类企业也早就意识到了，记者注意到，老字号企业往往更看重“两个市场”。

　　以诺布尔制衣为例，该企业最早主要是做内销，2013年，企业年销售额已达2.6亿元，外贸占大头。不过，现在的诺布尔制衣，则内外贸并重，单日生产量最高达1000余件。

　　正因为提前布局“两个市场”，如意股份面对市场变化，韧性更强。以今年为例，面对国内复杂多变的形势，如意股份的业绩依然保持增长，全赖于国外市场的订单，如仅来自俄罗斯的订单，同比就增长了200%，而前三季度外贸销售占了总销售额的九成。