元旦客流量直逼“五一”冬季民宿收入创新高 洞头旅游旺季是如何拉长的

　　提到洞头旅游，沙滩、阳光、海浪是必不可少的三要素。邂逅它们的最好时光，是每年的5月到10月份，这期间洞头总是人满为患。

　　而海岛旅游旺季之外的淡季旅游，在以往总像是鸡肋，食之无味，弃之可惜。但从2023年开始，洞头淡季旅游像是被打磨成的宝石原石，毫不逊色地绽放光芒。

　　“制造”节日，客流量直逼“五一”

　　洞头区文广旅体局旅发中心副主任侯文琼怎么也想不到，在冬季的“惨淡时节”，洞头造节吸引的客流会直逼“五一”小长假。

　　“洞头每年旅游旺季市场接近饱和，要挖掘旅游市场的潜力，只能是想办法把旅游季拉长。从去年8月开始，我们积极谋划淡季旅游如何操作。”侯文琼介绍道。

　　淡季来洞头，没有暖和的阳光，不能下海畅游，海风还有点凛冽，到底玩什么？

　　没有玩点，就制造玩点。“我们在市场调研中，发现年轻人的旅游热情十分高涨，一个小小的‘噱头’，就能吸引他们蜂拥而至。”侯文琼说，于是跨年、海滩打卡、烟花三个关键词就出现在他们的淡季旅游谋划中。跨年迎合了年轻人喜爱热闹、追逐仪式感的特点，海滩打卡给年轻人提供了不一样的玩乐场所，烟花则在目前大部分城区尚未放开燃放管制的情况下，给年轻人提供“千千万万朵”的浪漫。

　　为了进一步增强吸引力，洞头区还在烟花节里填充了打铁花、围炉海鲜火锅、日咖夜酒海边吧台等潮流项目，并通过抖音、小红书、视频号投放500条视频及笔记，吸引年轻受众，线下则进大学校园推介……一切准备就绪，静待节日到来。

　　这是洞头第一次尝试这样的活动，侯文琼十分忐忑，“活动效果不好，甚至没人来怎么办？那几天压力特别大。”然而很快，汹涌的人潮让她无暇他顾，全身心投入到活动之中。

　　下面一组数据告诉你，元旦假期洞头旅游到底有多热。

　　元旦3天进岛车辆4.53万车次，逼近2023年“五一”小长假的日均进岛车辆数。游客11.33万人次，同比增长70.1%，其中跨年当天进本岛人数同比增长153%。抖音上，“洞头烟花节”的话题超过了3400万点击量，多数酒店、民宿等订单量暴涨，带动洞头文旅行业消费金额达7000余万元。

　　“这个开门红，让我对洞头接下来的淡季旅游更有信心了。”侯文琼如是说。

　　改变模式，民宿收入创新高

　　如果说烟花节的成功，有其偶然因素，那么洞头区东岙顶村实行“包吃包住”新模式的民宿，淡季增收就有其必然了。

　　“往年淡季没客人，我就去人本超市打工。”经营民宿的林阿姨告诉记者，现在推出“包吃包住”模式后，一年300天有客人，天天有事做。

　　“‘包吃包住’，其实就是薄利多销。”　东岙顶村党支部书记陈昆炬介绍说。东岙顶村有78家民宿，往年生意就集中在旺季的120多天，其他时候基本处于打烊状态。为了盘活闲置资源，东岙顶村也进行了市场调研，将目光瞄准了老年人。

　　调研之后，他们为潜在的老年游客画像：旅游淡季，正是孩子上学、年轻人上班的时间，他们应该有闲；老人旅游二次消费不多，多半是闲坐聊天看风景，他们有相聚场地的刚需；他们首选高性价比旅游产品，对价格敏感；爱分享游玩信息，口耳相传容易形成口碑……

　　于是，东岙顶村在部分民宿中试行“包吃包住”模式，淡季140元到220元一人，一日三餐加住宿全包。尤其在“吃”上面下功夫——原材料绝对新鲜，当天购买当天烧；厨娘定期培训，并针对老人调整各种菜品；还培训厨娘“讲故事”的本事，菜品的营养价值、历史韵味，厨娘们都能讲得头头是道……

　　性价比高，吃食有保障，东岙顶村的民宿很快在老人圈子里叫响，大量来自温州本地和周边地区的老人前来小住。据陈昆炬介绍，2023年，渔村淡季游客数增加了50%到60%，试行“包吃包住”的民宿，平均每家年收入增加了6万-8万元，生意最好的收入是上一年的两倍。

　　在东岙顶村村口的凉亭里，记者遇到3位正在欣赏风景的老年游客。为首的郑老伯告诉记者，他们来自台州临海市，是一个战友团，他本人已经是第四次来东岙顶村游玩，其他战友则是在同学介绍下过来休闲放松的。“这里风景好，服务好，你看老板娘，一直笑眯眯的。我去过好多地方，洞头这里最适合老人。”郑老伯笑呵呵地说道。

　　成功的案例给了洞头大搞淡季旅游的底气，并推出多种优惠吸引游客，比如1月15日起，洞头面向全体在温人员发放零售、餐饮及住宿消费券，最多能减免600元的消费额；到3月31日为止，旅行社所带团队进入洞头区所有国有景区享受门票2折优惠政策，散客可享受门票5折政策；首届沙滩海鲜美食节正在谋划……种种创新都彰显了洞头改变“冬天看海不好玩”成见的信心，向“国际生态旅游岛”再近一步。