江山门企，逆势转型突围

　　浙江在线1月17日讯（记者 梅玲玲 市委报道组 蒋君 毛志成）国家统计局数据显示，2023年1至11月，全国房地产开发投资约10.40万亿元，较上年同期下降9.4%。作为和房地产开发息息相关的行业，这对门行业来说无疑是一个巨大的挑战。

　　然而，在“中国木门之都”江山，当地的门企却逆势上扬，2023年规上门业企业数量达130家，相比2022年新增11家，新增数量创五年来新高。

　　产业链合力降成本

　　门业（全屋定制）是江山五大主导产业之一。据统计，目前，江山共有各类门业（全屋定制）及配套企业1000多家。2023年门业（全屋定制）规上营业收入达90多亿元。

　　“江山是国内最大的木门制造基地，国内生产的每5扇木门中，就有1扇来自江山。”位于贺村镇莲花山工业园的浙江王牌门业有限公司董事长何利明是第一批在江山投资建厂做木门的。在江山，像王牌这样做木门的企业有300多家，年产木门达2000多万套。

　　产业高质量发展，离不开完善的产业链配套。在何利明看来，江山门业（全屋定制）最大的优势，就是当地已形成集群效应，生产的门类产品能做到性价比最高，买木门就会想到去江山。

　　“以木质复合门为例，其生产涉及的板材、门套线、密封线甚至包装木门的纸箱在江山当地都能找到相应的厂家。”何利明表示，从原木交易到废料回收，江山门业都有一系列完善的产业链体系，原材料综合利用率基本达100%，这能为企业降低不少成本。

　　不仅如此，在门企集聚的莲华山工业园，江山创建了省级创新平台——江山木门产业创新服务综合体，为企业提供产品检验检测、创意设计、技术研发等“一站式”服务。

　　“产业链越完整，抗风险能力就越强。”江山市招商投资促进中心主任郑建峰说，他们围绕大家居发展趋势，聚焦长三角中高端木门制造基地的产业发展定位，开展产业链招商，通过强链、延链，完善产业全链条，引出新动能。

　　目前，江山门业（全屋定制）产业包括七大系列100多个品种，形成集交易、制材、加工、制造、综合利用于一体，涵盖家具、厨具、板材、地板等全产业链产品的完备体系，并逐步向整木家居、全木定制方向发展。

　　一扇门跨向一套房

　　受房地产市场萎缩影响，木门市场的需求量和利润空间发生了变化。据江山当地不少生产木门的企业反映，一扇木门单品的利润已经从80元降至40元，甚至只有10多元。

　　一方面，木门利润空间在加剧收缩；另一方面，随着人们生活水平的提高，消费者追求更优质的家居环境和更简便的家居解决方案。

　　江山迅速转型升级，从生产“一扇门”跨向装修“一套房”。

　　“单靠木门吃遍天下的时代过去了，全屋定制既能满足存量市场下扩品类，又能提高客单值。”浙江雅迪乐家居有限公司最近正忙着展厅装修和准备召开产品发布会。该公司总经理郑利云介绍，2023年第四季度的产值达到近年来的最高峰，70%的业务量就来源于全屋定制。

　　而相较生产“一扇门”，全屋定制对技术创新、产品质量和产品美学等方面都提出了更高的要求。为此，江山与衢州学院合办衢州学院江山木门学院、与浙江农林大学共建江山市门业全屋定制产业研究院，从根本上解决高素质人才供给不足、创新乏力等问题。同时，江山把智能化改造作为传统产业转型升级、工业高质量发展的突破口，每年统筹1亿元用于补助智能制造专项。

　　“人工成本降了一半，效率提高了一倍。”在雅迪乐免漆智能化制造车间，开料、封边、排孔等机位旁，难觅工人的身影。从一块木板到一个柜，全流程在自动化生产线上完成。郑利云除了是公司总经理，也是一名产品研发工程师。“智能化改造为门企向整屋定制转型夯实了基础。”他解释，在生产时，要保证上百个组件与设计图纸的误差都在1毫米之内，家具才能严丝合缝。这要求流水线能够批量生产不同规格的组件产品，还要为上百个组件逐一打上二维码，在组装时一眼就知道它的组装位置。

　　目前，江山300多家木门企业中，已经有200多家转向全屋定制，产品从单一木门，延伸到门、墙、柜一体化的门业（全屋定制）产业。

　　强品牌建渠道促销售

　　从“一扇门”跨向“一套房”，开启两条腿走路的门业（全屋定制）产业，如何进一步打开市场？

　　“出口订单占产量40%以上。”浙江菁棠门业有限公司是2023年刚上规的一家门业（全屋定制）企业，公司董事长王敏算了一笔账，得益于参加展会开拓海外市场，2023年的产值比上年增加了60%。

　　为打响江山区域品牌，2023年，江山举办首届中国（江山）门业·全屋定制博览会暨长三角全屋定制活动周，吸引了全国各地700多名客商来觅商机。

　　引进来，也要走出去。江山出台政策，对参展企业给予展位费补助，鼓励门业（全屋定制）企业参加展会，加快走出去的步伐。而布展方法也成了行业之间频繁讨论的话题。“我们会选个‘好邻居’，把展位布在大品牌的隔壁，向他们学习的同时，与国内大品牌同台竞技。”王敏分享了自己参展的营销策略。

　　除了线下参展拓市场，江山门业（全屋定制）也在尝试线上打开销路。在浙江雅帝乐门业有限公司生产车间，销售员走进车间当起主播。该公司品牌运行管理部经理夏磊说，公司做车间直播，更多是要提升企业品牌形象，向千里之外的客户和有意愿合作的加盟商直观、真实展示工厂环境、生产车间、生产流程等，建立信任，同时为公司分布在全国各地的线下专卖店引流。

　　线上线下强品牌拓市场的同时，不少企业开始抢占偏远地区的市场。“我们现在把货卖到了四川、广西甚至是云南。”浙江门师傅家居有限公司董事长周晓勇掐着手指，数起公司发现的新市场机遇。