一周卖出80万枝！浙产芍药盛放全国

　　“一枝剩欲簪双髻，未有人间第一人。”春末夏初，芍药花开正当时。

　　红色艳丽、粉色娇嫩、白色纯净……在金华市浦江县杭坪镇山间，王安园艺1500亩基地里的芍药花恣意生长，等待顺着网线飞往千家万户。

　　浦江芍药基地的自有账号“王安园艺”抖音号已有10.5万粉丝，芍药顺着网线盛放全国。受访者供图

　　提起芍药种植，不少鲜花爱好者都会遥指山东、四川、云南、河南等传统产地。此前，浙江除了用于入药的“杭白芍”，芍药鲜花种植寥寥无几。

　　但近几个月来，一批来自浦江的芍药鲜花开始“爆卖”网络，还搭上了董宇辉“与辉同行”等大牌直播间的快车。5月7日母亲节预热以来，一周时间，浦江的鲜切芍药就卖出了80万枝，销售额达400万元。

　　中国花卉协会数据显示，2022年以来，鲜花电商零售一路攀升，市场规模超千亿元。万紫千红中，浙产芍药为何能出圈？浙江鲜花经济的土壤怎样培育？ 

　　山多地少的浙江，孕育鲜花产业独特优势

　　“含苞待放、娇艳欲滴。一束几十元钱，摆在客厅、放在书房，能让你的心情美丽好几天。”5月15日上午10时，一场鲜切花直播，在浦江县杭坪镇乌浆村的芍药基地拉开序幕。主播的吆喝声中，上千名粉丝涌入直播间，短短半个小时，就下了100多单。

　　浙产芍药借助直播带货，一周时间，卖出了80万枝。受访者供图

　　时间倒回到5月8日，浦江王安园艺的芍药首次在抖音“与辉同行”直播间亮相。“很多人说，芍药花的花语是美丽动人、自信大方。就像不管生活再怎么苦和疲惫，大家都会记得去让生活多一些明媚的颜色，而芍药花的温暖和明亮，就像母亲盛放的爱意。”主播鹏鹏手拿黄色的芭茨拉芍药，向观众娓娓道来。短短3个小时卖出3000多单，销售额高达36万元。

　　看着不断上涨的单量，镜头外，浙江舞花者园艺有限公司负责人薛勇难掩激动。“今年3月份，他们的工作人员看到我们鲜切花基地，特地过来进行对接。”薛勇说，前来选品的工作人员到现场进行了实地考察，基地鲜花的品质、成熟稳定的供应链，让选品员十分满意，经过严格甄选后，双方促成了合作，在四月底正式和“与辉同行”直播间签订一年合约。

　　“以前只知道浦江盛产巨峰葡萄，没想到还是浙江最大的鲜切芍药基地。”听完主播介绍，网友“许慧”下单后留言。

　　“发展鲜花产业，浙江有优势。”薛勇解释，芍药对生长环境要求较为苛刻。它喜光、耐寒，偏爱在土层深厚、湿润、排水良好的壤土中生长，且需要一个气温维持在5摄氏度以下，持续近3个月的冬天。浙江山多地少，恰好符合这一条件。

　　浦江正是天然的孕育地，这里的芍药成熟期较山东、河南等地要早上7到10天，最早的品种3月初就能上市。这一时间差，成了浦江发展鲜花经济独特的竞争优势。

　　薛勇网名叫舞花者，从最初凭借爱好在自家门前种下几朵花，到流转10多亩闲置田地种芍药，再到筹建覆盖两个镇4个村1600余亩的芍药基地，浦江芍药的出圈，仅用了5年时间。

　　“现在，人们的消费观念改变了，鲜花已成为很多家庭的日常消费品。”薛勇感觉自己赶上了这股消费潮，借助发达的物流体系，长三角地区的网络订单次日就能送达。

　　这几日，芍药基地满负荷运转。“货实在供不上来了。”薛勇说，虽然做足了准备，但鲜切花的形势如此火爆，还是有些出乎意料。今年，该基地线上销售额预计可达5000万元，超过去年各渠道销售总额。 

　　畅通渠道，打响浙产芍药IP

　　搭上大牌直播间的便车后，薛勇的手机便“长”在了耳边，每天来电咨询合作的商家不下30个。流量如乱花迷人眼，但基地有着清晰的规划：不仅要让鲜花卖上好价钱，更长远的是，要打响浙产芍药IP。

　　基地内待打包的芍药。受访者供图

　　为此，当地正着手打造多层传播渠道。通过与头部“网红主播”定期合作带货，增加浙产IP的曝光度和传播声量；扶持全国众多小型直播间，拓展量大面广的销售渠道；更核心的，是搭建自己的直播团队，走专业化运营道路，在垂直品类中站稳脚跟。眼下，基地的自有账号“王安园艺”抖音号已有10.5万粉丝，更多短视频以传播“悦己”“精致生活”理念，拉近了与年轻消费者的距离。

　　此外，利用浙江的地域环境优势，浦江还在着重繁育有竞争力、物美价廉的新品种。走进乌浆村芍药基地，一畦畦整齐划一的鲜花地中，挂着不同种类的名牌，“落日珊瑚”“御前表演”“蚀刻鲑鱼”“莎拉”“芭茨拉”……眼下，基地内的芍药品种已经达到了100多个，其中不乏来自荷兰等国家的高端品种。

　　县域层面也在发力，去年，浦江县将杭坪等地的芍药经济列入全县五大亿元农业产业。政策引导，加速资金、项目、科技、服务等要素资源向杭坪等地集聚，助推芍药等花卉产业实现全

　　浙产芍药要走出去，但收入要留到百姓口袋里。

　　芍药采摘、打包等环节需要大量劳动力。每天早上6时许，基地周边的村民便早起上工。采摘、规整、清洗、捆扎，一把把鲜活的芍药经农民们的双手，从田间走进冷库，再送上物流车，运往全国各地。“鲜切花的花苞直径要达到乒乓球大小，高度要50厘米以上才可以剪。”来自廿七都村的村民张黎明此前一直赋闲在家，现在每天能拿到150到200元的收入。像他一样，同村的50多位村民都在家门口找到了工作。

　　鲜花产业带动周边农户就业。受访者供图

　　为了进一步带农增收，浦江县还创新推广“三分六统”模式，以花苗、肥料统一配送，基地“统购统销”的方式，解除花农的后顾之忧。“每个农户以‘分包’的形式种植自己负责的地块，再由基地统一收购，如果鲜花产量超出预期，还有‘分红’奖励。“浦江县杭坪镇党委书记陈青松介绍，目前，这一模式已带动当地300多农户实现户均增收3.5万元。