水蜜桃泡雨水里，“主播”阿高出手了：两场直播卖掉三四千斤

林瑞高正在直播中。 受访者供图

　　“我们水口乡的第一批桃子，日川水蜜桃已经开始采摘了……”浙江长兴县水口乡龙山村党支部书记林瑞高站在果园里，背后是枝头已经成熟的水蜜桃。两天两场直播，林瑞高的直播间一下帮村民们卖出三四千斤水蜜桃。

　　最近发生的这一切，既让龙山村村民朱永平觉得新奇，更让这个种了十余年果树的老果农大大舒了一口气。

　　随着梅雨季的来临，和浙江许多地方一样，长兴也进入连绵雨天。看着雨中的桃树，朱永平犯了难：正是水蜜桃成熟上市的时候，但树上的桃子还在雨水里“泡”着，靠着夫妻二人两双手也来不及采摘；而且桃子保存时间短，下雨天桃子也不好卖。

　　难道只能眼睁睁看着园里大半桃子烂在地里吗？

　　“阿高书记”出手了

　　龙山村果园种植面积达三四十亩，其中水蜜桃占了一半左右，村中成规模种植水蜜桃的农户共有四户。每年，村里都会组织志愿者助农采摘、销售。今年，在得知朱永平等果农的实际困难后，趁着停雨间隙，龙山村村干部当即和志愿者们到各家果园帮助抢收水蜜桃。

　　桃子采下来，至多只能放2到3天。只有尽快售卖，才能尽可能减轻村民损失。

　　“不如试试直播卖桃！”从去年11月以来，林瑞高以“阿高书记来了”作为账号，开启直播卖农产品的尝试，渐渐积累下一波消费群体。在他看来，通过互联网直播，将家乡的水蜜桃推介给更多网友，不失为拓宽销路的一条途径。

林瑞高在桃园中直播。 受访者供图

　　于是，林瑞高等把直播间搬到了桃园里。逛着桃园，吃着新鲜采摘下来的桃子，随着林瑞高一口长兴口音的普通话介绍，龙山村的水蜜桃变得更为“鲜活”起来。

　　“抓住人们追求‘生态’‘健康’的心理，才能真正卖好农产品。”在从去年以来的多场直播里，林瑞高逐渐摸索出经验。他发现，网友们提问最多的往往都是农产品质量和物流问题，因此直播团队就在桃园里现摘现卖，保证所有桃子都是自然成熟，物流上也选择可靠的冷链运输，从而让人更放心下单。“为了做好这场卖桃直播，我们几个村干部在日常工作之外花了4天时间准备文案。”

林瑞高在直播中。 受访者供图

　　有客人一口气买了150斤

　　浙江、江苏、上海、安徽、福建……这两天，来自多个省份的消费者在林瑞高的直播间纷纷下单，村中囤积下的水蜜桃“一扫而空”。“最多的一位客户一下买了150斤。”说起此次直播，林瑞高笑了。

　　“今年春天下了冻雨，很多花苞冻掉了；夏天又赶上梅雨汛期，本来以为今年肯定要减产亏本，没想到通过直播助销，第一批桃子全卖光了，比去年增收了一两万元！”朱永平说，比起自己蹬着三轮车去集镇上起早贪黑地卖桃子，直播卖桃的方式确实省心省力不少。“往年由于采摘不及时、销路窄，总有起码三分之一的桃子白白烂掉。”

　　林瑞高告诉记者，目前除了助农采摘、销售外，村里也与乡农办进行对接，尽早开展果树的病虫害防治等工作；此外，还对山林田地的水渠、道路进行疏通、加固，确保农田、果园不受雨天影响，减轻农户损失。

　　“今年4月，村里一位种樱桃的农户托我们助销，在做过方案后，我们通过直播的方式，帮助其收入增加了近10倍”“去年帮一个农户直播卖吊瓜子，一口气播了6小时”……零粉丝起步，从最初直播间里只有个位数的粉丝量到如今的上百人，原来十分紧张的“主播”林瑞高渐渐自信起来，他更深深感受到直播在助农增收致富上的潜力。

　　行将进入7月，龙山村果园的第二批水蜜桃又将迎来成熟。

　　望着成片的桃林，林瑞高心中也有了新的直播计划。阿高书记直播间又要热闹起来了。