李晓军：杭漂“新茶人” 深耕中国茶

　　人物名片

　　李晓军 1982年生于安徽芜湖，杭州艺福堂茶业有限公司创始人兼董事长，中国茶叶流通协会副会长，全国茶叶标准化技术委员会委员，浙江省农创客发展联合会会长，国家一级评茶师。2006年来杭创业后，他先后获评国家“万人计划”科技创业领军人才、国家科技创新创业人才、全国农村青年致富带头人，杭州市高层次B类人才、浙江省省级“新农匠”，杭州市劳动模范等多项荣誉。

李晓军 记者 魏志阳 摄

　　浙江在线8月21日讯（记者 来逸晨 通讯员 王渡丹）茶，产一季，卖全年。李晓军一年四季都不停歇。

　　创业18年，他已从朝气蓬勃的大学毕业生，变为打法精准的商海新贵。有人说，他是个天才，靠一片小小的“叶子”怀揣1200元起家，创业第五年，公司营收就破亿元，如今稳坐各大电商平台茶类目销量宝座，年交易额4亿多元，他个人也集国家、省、市各级荣誉于一身。

　　李晓军笑了，呷一口茶，说自己并不特别聪明，也不格外神秘，他做的，始终只是印在公司LOGO下面那句朴素的话——“实实在在做好茶”。

　　创业“蓄谋已久”

　　李晓军，一个绝对的行动派。

　　15年前，从安徽科技学院本科毕业的他，才刚拿到毕业证，面对老家父母声声“回来考个公务员”的呼唤，他充耳不闻，跑到杭州租下了8平方米的小房子，开始了“蓄谋已久”的创业历程。

　　说他“蓄谋已久”，一点也不为过。刚进大学，李晓军就定下“创业”的目标。他会给任课老师提前打“预防针”：“课余需要自学与实践创业技能，如果太累，上课可能会困得睡着，请一定见谅，该掌握的课堂知识我保证都会掌握。”幸运的是，对于这位信誓旦旦的毛头小伙，一众教授都很支持，还会为他补课“开小灶”。果不其然，李晓军课业没落下一点。

　　大学课余，李晓军自学最猛的，是计算机。他懂得学以致用，在校外租房开设IT工作室，一边接单组装和维修电脑，一边搭建服务器下载影视资源租给周围网吧。这段经历让李晓军初尝行商滋味，一年赚了两万元，这是他人生的第一桶金。

　　而李晓军跟茶的渊源，与两个人密切相关：一个是他的父亲，一位在安徽挑担子卖茶起家的小茶商，对各式国茶耳濡目染；另一个是他大学期间最喜爱的教授时维静。起初，在大学攻读中药系的李晓军想做中药材，这位中药学教授却在课上把唐代医学家陈藏器写在《本草拾遗》里的一句话拎了出来：“诸药为各病之药，茶为万病之药”。这让李晓军重新认识了茶。

　　原来，呷一口茶，身心俱益。毕业前4个月，一个清晰的创业目标在李晓军心中萌发：“让更多人喝上更多的中国好茶”。 这位有目标信念且坚定奋斗的年轻人，为未来准备时，一切似乎都顺风顺水。2006年7月的第一天，李晓军毕业了，他迫不及待提着旧行李箱，怀揣1200元钱，坐上了驶向人生下一站——杭州的列车。

　　借助互联网，革新传统茶业模式

　　当正式告别校园，走进社会大熔炉，李晓军如利刃出鞘。但他明白，尽管“蓄能”多时，创业之路也并不会一帆风顺。

　　为什么选杭州？“这里有流传千古的好茶，还有冉冉升起的中国互联网。”李晓军回忆，彼时，杭州这个未来的“数字之城”已初露头角，这里，随互联网一道“破土而出”的，还有电子商务和大批创业者。李晓军也要做个时代“弄潮儿”。

　　“借助互联网的力量，我要革新传统茶业模式，让茶农和消费者中间没有层层茶贩和代理，让一杯好茶更富民、更亲民。”乘着互联网电商的东风，他马不停蹄开始收茶卖茶，汗水滴落，订单逐渐变多，备货也不断加码，2006年底，创业半年，李晓军的网店总销售额有4.2万元。

　　突破，是李晓军一直喜爱琢磨的事。他观察网店详情页和留言后发现，很多人看了、问了，却还是迟迟下不了单。“我‘死缠烂打’问来电话号码去电询问，原来，网上是‘无实物买茶’，许多人对品质还是将信将疑，毕竟那时退货的运费也不便宜。”

　　不破不立，为了打消潜在客户的顾虑，李晓军做了一个勇敢的决定：他在店铺详情页打下一段话，邀请消费者下单“三泡三尝”，如不满意，7天无理由退货，来回运费由网店承担。

　　这一举动带来了神奇的效应：以往每天都会有的十几个退货订单反而不见了，销售额还暴涨十倍多，第二年的销售额达到109万元。他的成功引得电商平台方展开研究，为形成覆盖更多网店的“7天无理由退换货”制度提供了宝贵借鉴。

　　2008年8月，“艺福堂”在杭州滨江区注册成立，很快迎来了挑战：国家新规，下一年起，企业如无生产许可证就不允许卖茶，李晓军谋划中的“自建茶厂”目标被提至眼前。

　　所幸，他也是个急性子，立刻迈开腿辗转多处，为厂子落了址。而要申请生产许可证，至少需要两位专家签字，认证产品质量标准。李晓军以“踏平杭州茶叶研究院门槛”般的执著，不断上门请人，打开了局面。

　　如今，“艺福堂”已陆续建成3座茶厂，拥有200余项产品技术专利、数十项国家和行业标准，联结省内50多万亩茶园，年生产茶叶超1400吨。而李晓军，也成了全国茶叶标准化技术委员会委员。

　　要做南方“嘉木”

　　“创业多年后，我发现自己最大的改变，是性格慢了一点。”站在新楼办公室的落地窗前，李晓军为记者递上一杯现泡龙井，放松了下来。

　　他在“艺福堂”里给自己起了个花名——嘉木。出自唐代“茶圣”陆羽《茶经》：“茶者，南方之嘉木也，一尺二尺，乃至数十尺。”李晓军说，浙江的大山里有许多百年老茶树，生生不息，他喜爱登山探茶，在公司推行“山峰文化”，常带队爬山。

　　“只要停止胡思乱想，不被乱花迷眼，埋头一步一步迈开腿，坚定地朝前走，你就一定能到山顶。”李晓军说，自己也曾被眼前的“机会”迷了眼，想过走股改、拿投资，但最终还是决定慢一点、稳一点，做活得久的企业，与国际一流企业竞争。他想通过登山告诉员工，“艺福堂”要做南方“嘉木”、百年茶企，“我们不着急，一步一个脚印，守得住初心，才做得好茶。”

　　“如果把创业比作钓鱼，以前，是拿起鱼竿就钓鱼；现在，是要把船开到水深处，才能钓到鱼。”在茶行业摸爬滚打多年，李晓军冷暖自知，他给自己的定位是“开船的人”。“目标明确的船队，从来都不会迷失方向。”他说。

　　一罐半斤100元的“口碑龙井”，是李晓军带队打造的一款“口粮级爆款”。它的背后，正是李晓军坚守“让更多人喝上更多的中国好茶”的初心。把品质做上去、把价格打下来，他用一个国家发明专利，让茶叶以较低成本实现“奶粉级保鲜”，解决了绿茶常温储存容易变色、品质变差的问题。如今“艺福堂”做的“中国人的口粮茶”已走出了国门，成功打入许多东南亚国家的市场。

　　“艺福堂”每个季度都有10余款产品上新。市场对方便即食又健康的产品很热情，李晓军就带队挺进新茶饮、新茶食的赛道，紧紧围绕茶将产品做细做深。现在，这一板块正保持着高增长，成为“艺福堂”这艘大船稳健发展的有力支撑。

　　“人生如利刃出鞘，方向和力量缺一不可。我这一生就做一件事，那就是实实在在做好茶”，李晓军把这句话印到了艺福堂茶罐上，也始终刻在自己心上。