8月18日，在宁波连唱六场的“陈奕迅世界巡回演唱会”刚刚画下句号，宁波官方紧接着晒出一份“超预期”的成绩单，再掀热度。据宁波市文化广电旅游局数据，陈奕迅演唱会6天，跨城购票用户占75%，直接带动约6亿元的文商旅综合消费。
“你方唱罢我登场”。这个夏天，宁波“演唱会热”的黑马之姿尤显强劲，仅8月份，宁波奥体中心就已举办6场演唱会。而去年全年共举办15场个唱演出，涨幅相当惊人。
歌迷合影 图源“宁波文旅”公众号
不止于宁波。放眼全国，一个信号愈发明显：角逐音乐经济，城市们较真了。
中国演出行业协会发布的《2024上半年全国演出市场发展简报》显示，上半年，大型演出市场爆发式增长，演唱会、音乐节票房收入同比增长134.73％，观演人数同比增长63.35％。
当城市一窝蜂“押注”演唱会经济，宁波何以“乘风起”，又如何直面全国范围的“年轻流量”之争，这是经济为谜面、文化为谜底的命题，求索正当时。
“乘法题”如何巧解？
8月9日，宁波奥体中心场馆内，“陈奕迅世界巡回演唱会”宁波站首场开演，声浪嗨翻。
馆外，同样炙手可热。近10辆彩色冰激凌车、20余个后备厢美食摊位、近百种手作小吃“填满”广场的角角落落，一场瞄准万名演唱会观众精心筹备的“户外美食市集”火热开市。“一晚上，随随便便都能卖掉一二千根烤肠，相比平时，涨了10倍多。”“烤肠摊”区区两个电炉子，摊主李玫却忙得团团转。
奥体中心外的“户外美食市集” 宁波文旅供图
作为“演唱会经济”链条上看似最细微的“单元格”，李玫的爆单足以管中窥豹。
一项来自中国演出行业协会的测算显示，演唱会的门票消费对当地消费拉动达到1：4.8。也就是说，每1元门票收入能直接拉动4.8元的餐饮、住宿、交通、文旅等消费。但近年来，无论是今年“6天6亿”的陈奕迅演唱会，还是去年底“3天5亿”的张学友演唱会，宁波一再刷新这一杠杆的“乘数效应”。
“演唱会经济”本质是人与城的美丽邂逅，跨城狂欢关联着交通、酒店、餐饮、旅游景区等多链条、多环节的消费和城市知名度的拉动，各地敏锐捕捉到演唱会与文旅紧密关联的同时，也遇到如何撬动增量的“乘法题”。
在陈奕迅宁波演唱会期间，不少粉丝为“逮住”明星，追了大半个城：从天一阁·月湖景区、宁波博物馆、韩岭美术馆等重量级文旅地标，到浮元子（鼓楼店）、云端咖啡馆等腔调小店。
看似不经意的“闲逛”背后，却是宁波文旅部门及地方政府深度介入演唱会配套的策划和传播。
“演唱会前，我们都会有规划地邀请艺人打卡甬城文旅场所，一边通过小红书和快手账号实时推送、扩散，一边为粉丝制定专属的游览攻略和福利，充分刺激市场潜能。”宁波市文化广电旅游局副局长陈海波介绍道。
歌迷们在天一阁前合照 宁波文旅供图
像陈奕迅演唱会期间，不少来甬看演唱会的粉丝，乘坐了海曙文旅推出的专“曙”文旅大巴，在专业导游的带领下，游览天一阁博物院、月湖公园、鼓楼等宁波地标，“沉浸式”打卡城市的历史文脉。宁波文旅与商务局联合推出“乐动全城”宠粉活动，吸引4大商圈、13家景区、35家酒店、50余家商户推出专属优惠，还发放了一万余张联名本地餐馆、酒店的歌迷消费券……
“一揽子组合拳，宁波意在抢抓艺人对特定产品、服务或区域的即时和积极影响，将粉丝的狂热及时有效地转化为经济活动，实现‘乘数效应’的最大化。”陈海波说。
成果可期。以陈奕迅演唱会为例，宁波老外滩等地标性景区，单日客流量堪比国庆假期，有网友戏称“为宁波‘唱’出了另一个小长假”。此前的张学友宁波演唱会，同样表现不俗，住宿订单同比增长超110%，景区门票订单同比增长2.8倍。
海曙区文旅大巴载满歌迷 宁波文旅供图
何以宁波“乘风起”？
李健、潘玮柏、林宥嘉……截至8月，宁波奥体中心已有25场演唱会火热开唱，场场“一票难求”。
而在六年前，宁波奥体中心建成投运的一年内，场次还是个位数。
2019年9月6日，李宗盛2019“有歌之年”演唱会开唱，也是这个面积近5万平方米的宁波奥体中心的首秀。馆内约1.3万个软包座位，配备中央斗屏、三层看台环廊屏，顶棚采用可屏蔽杂音干扰的专业吸声构造金属屋面，实现沉浸式立体环绕观演体验。
“新场馆，新体验。从一个侧面来说，宁波演唱会经济‘起跑’就是从奥体中心建成开始的。”爱珂文化企划经理史晓宇说道。作为宁波文化活动的头部企业，“爱珂文化”从1998年便开始承接大型演唱会的落地。按照他的经验，演唱会多由演出公司来运作，在确定城市时，演出方首先考虑的是场馆容纳人数。“近两年，受演出市场‘井喷式’复苏带来的溢出效应影响，国内一线城市场地爆满，演唱会大量转战二三线城市，在这波风潮中，拥有万人场馆的宁波，自然很容易‘乘风而起’。”
“乐在宁波”礼包及消费券 宁波文旅供图
宁波也加快了硬件更新的步伐。根据宁波市2024年政府工作报告，能容纳6万人的奥体中心二期项目正在筹备中，有望挤入全国场馆的“第一梯队”。
而在当下二三线城市的这场“演唱会”抢夺大战中，“市场”更看到了宁波的区位优势。
宁波，长三角“黄金三小时旅游圈”内，四通八达的交通网，对周边城市辐射能力强，是宁波“盛”得住大城市“溢出效应”的锐气，能满足大部分人对跨城观演的预算、距离等要求。加之，宁波是“GDP万亿俱乐部”成员，本地市民文旅消费力强劲，也是艺人纷纷相中宁波的原因。
一场演唱会和一座城市讲求“双向匹配”，演唱会经济背后，点燃的是城市文旅实力的“新战场”。
今年，宁波频频“练肌肉”：“宁波，来了就欢喜”文旅口号上新、暑期档千余项文旅游活动来袭、端午假期目的地为“宁波”的端午假期入境游订单量同比增长达到了111%……
国外有学者研究了旅游消费者在旅游目的地决策时会考量的因素，在媒体公开批露的数据中，超过50%的游客在选择目的地时会考虑当地是否有文化体育活动，在宁波市文化广电旅游局局长应建勇看来，被文化活动牵引，或将成为旅游业的3.0业态。
宁波奥体中心 图源网络
作为宁波文旅创新的突破口之一，早在2017年，“建设音乐之城，打造具有宁波特色的文化品牌”被写入宁波市第十三次党代会报告。“近两年，宁波延续音乐基因，在顶层设计上进行系统谋划，尤其是在全省率先亮出‘宁波有戏’城市文化新品牌，打造新时代文化艺术标识，全年将有近1.5万场文艺演出奔赴街头、社区、商圈，赋美人间烟火，越来越丰富的文化体验、文化活动终将形成新的‘磁场’。”应建勇说道。
“曲终”如何“人不散”？
“卖汤圆，卖汤圆，小二哥的汤圆是圆又圆……”5月17日晚，在宁波奥体中心璀璨的灯光下，“2024李宇春周末愉快演唱会”宁波站首场演唱会的尾声，曲风一转，李宇春清唱起了充满童趣的《卖汤圆》。
唱罢，现场延伸的T型舞台四周喷洒而出宁波专属的汤圆小卡片，下起“汤圆雨”，全场气氛推向最高潮。
“给汤圆‘故乡’唱卖汤圆”，不过短短几分钟，这一“小设计”就疯传全网。
甜糯生香的宁波汤圆，可以说是宁波这座城市的“舌尖符号”之一，将一场演唱会与承办城市的特色相结合，用宁波市文化旅游研究院研究员王静的话说：“结结实实营销了一把宁波。”
演唱会大多是全国巡演，为什么非得来你这一站？演唱会的相关行程只有一天，如何抓住机会，让外地歌迷对这座城市“路转粉”？这显然是宁波“卷”演唱会的方向。
李宇春宁波赶海vlog 宁波文旅供图
“明星在封闭的场馆内开演唱会，不论在哪座城市举行，似乎都差不多，但将演唱会与城市气质相结合，就大不一样了。”王静举了一个例子。
李宇春在宁波开演唱会的前一天，宁波发布《周末愉快体验记——宁波赶海》VLOG。视频中，李宇春在横山码头凹造型、陷入滩涂、“自己挖自己”等，诙谐感十足，引来大批网友围观。随之，宁波文旅精心打造的“李宇春周末愉快演唱会邀你共赴宁波”特别策划累计曝光量9.85亿次，登榜热搜数达16个，宁波的“海”火了一把。
“看了李宇春宁波赶海，治愈、放松、舒适，再去听李宇春演唱会上的那首《周末愉快》，赶海画面不知不觉代入其中……”
资深粉丝“小玉米”在社交平台上分享的这一感受，或可解读出宁波的用心。
当下，全国演唱会井喷，但需更清楚认识到，随着存量的集中释放完成，演出市场将在未来一段时间内进入更为理性的阶段。届时，跨城消费行为背后的“悦己逻辑”将更加凸显，在满足消费者跨城观演的基本需求后，演唱会更该与一座城互相植入，寻找差异化路径，借势打造出属于自己城市的“演艺”形象，才能真正延长演唱会的“长尾效应”，将爆发点转变为长期增量。
而一座城市的演唱会与文旅深度结合，不仅仅需要演出者深入了解地方，结合地方特色进行创新设计，更离不开地方政府在安全管控、配套服务、周边产业等领域的支持，才能在一定程度上为当地文旅持久“上大分”。
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