白露已过，却还是夏天的气候，温热的风带着几分慵懒，穿梭在空旷而略显沉寂的鲜花基地。在这鲜花销售淡季，一个身影穿梭其间。
他叫薛勇，48岁，利落的板寸头，皮肤黝黑，笑起来声音爽朗。这天，他穿着白色短袖、黑色休闲裤，走起路来脚下生风。
薛勇的人生轨迹不复杂，曾是商海浮沉的弄潮儿，5年前回到家乡种花，一个关于鲜花与重生的故事悄然拉开序幕。
游客一句话 从赏花到卖花
鲜花基地在浦江县杭坪镇，占地2000多亩，薛勇取名为“舞花者”。他解释，跳舞是专业的事，“舞花者”就是指专业种花的人。
其实，薛勇回乡种花已10年。他说，现在总算觉得种出了一点梦想中的样子。
初中毕业后，薛勇像很多年轻人一样走出小村，去往大城市。兜兜转转，最后落脚广东，经营灯具厂。广东不近，但薛勇常常回浦江。
“我出生在杭坪镇乌浆村王安自然村。”薛勇说，王安村很小，以前就住着20多户人家。年轻人大多出去了，村里更显寂静。
2014年，薛勇在家门口种下两株牡丹。第二年，他又种下11株牡丹和芍药。一名爱花的男子想让村子变得漂亮些，种花的规模一年比一年大。
2016年，三四亩芍药和牡丹开得正盛，无意间引来上海游客。“浙江农村真有钱，这花种在地里也不卖。”游客一句话，让在地里干活的薛勇有了兴致。“巧不巧，那天我正好从广东回来。”薛勇和那名游客聊了才知道，一枝芍药在上海能卖七八元。
热情的上海游客回去后，就给薛勇推荐了一个做鲜花批发销售的老板。对方表示，自己需要含苞待放的芍药。第二天天没亮，薛勇就起来了，去地里剪下600枝含苞待放的芍药，急匆匆赶到浦江县汽运中心。早晨6时多，芍药“坐上”去往上海的客车。中午老板收到花，当即给薛勇转账1500元，又要了1200枝。“对方还想要，但花不够了。”薛勇笑笑说，正是这次尝试，他嗅到在老家发展鲜花产业的商机。
回乡当花农 各地学技术
2019年，薛勇关掉在广东的灯具厂，回到杭坪镇流转数百亩土地，专心当起花农。
在薛勇看来，浦江的自然条件适合种植芍药。芍药喜光、耐寒，适宜在深厚、肥沃、排水良好的土壤中生长，且需要气温持续近80天在5℃以下，才能培育出优质花朵。
可是，当花农并没有想象中那么简单。起初，薛勇从中间商那里进种苗，结果品种不对。“和以前小打小闹不同，技术也没跟上，以为种子撒在地里就好了，产量质量都没有考虑。”薛勇说，当年颗粒无收，几十万元打了水漂。后来种出来了，又发现同样一亩地，产量却只有别人的三分之一。
为彻底解决问题，薛勇先后多次到国外考察学习，回国后又拜访技术专家，下决心自主掌握育种技术，在种植技术研发上每年投入数十万元。薛勇说，他最喜欢看新鲜结出的花苞，花瓣层层叠叠，充满蓬勃的生命力，仿佛预示着一切顺利。
2000多亩鲜花基地，有露天也有大棚，种植了芍药、牡丹、绣球、郁金香、向日葵等20多个品类的鲜花，其中芍药种植面积最大，占地1000多亩，有70多个品种。团队采用“稻花轮作”“花蔬轮作”种植模式，如郁金香和水稻轮作，芍药和萝卜轮作，起到改良土壤、解决重茬的作用。
技术和设施的加持，让浦江芍药比山东、河南等地芍药早7至15天上市，避免同时期竞争，又延长了芍药的市场销售时间。如今，薛勇种植的芍药品质已走在全国前列，每年都有慕名来学习的同行。
从线下到线上 合作头部主播
几年时间，薛勇的芍药打开了市场。今年，他与董宇辉“与辉同行”合作，更是在网络上卖爆了，品牌也火了。
3月，“舞花者”鲜花基地芍药盛开，意外迎来“与辉同行”选品团队。薛勇说，基地抖音店铺的满分好评率吸引了对方。在后续沟通中，“与辉同行”选品团队考察了三个方面：产品品质是否过关、是否为鲜花源头基地，以及是否有短时间承接海量订单的能力。
5月8日，薛勇的芍药首次出现在“与辉同行”直播间，董宇辉作为主播上阵，介绍了两三分钟，10万余枝芍药售罄，卖出近2万单，销售额达36万元。“当时库存只有这些，想加也加不上。”薛勇说，自己被头部主播的带货能力“震住了”。
最终，“舞花者”和“与辉同行”直播间签订一年合约。七夕前夕，在“与辉同行”直播间，产品上架才一分钟，便卖出6000多单洋桔梗和玫瑰，公司库存销售一空。“与头部主播合作并不是最挣钱的方式，但带来的流量和品牌效应实实在在。”薛勇说，用年轻人的网络语言，就是“要接住这泼天的富贵”。5月开始，薛勇的鲜花在网上爆卖，基地账号直播间内，三个半小时，上架的数千单鲜花被抢购一空，产品日销量超过20万枝。
2021年之前，薛勇的鲜花只在线下销售，2021年之后他拓宽渠道，重点放在以直播为主的网络销售。2022年至今，线上销售占比从20%升至40%。薛勇说，明年线上要达到80%。
薛勇的鲜花经济带动了村子发展，也带领村民致富，他表示，未来重心还是在互联网销售，所以特意招聘一批年轻人，一起玩起视频号。“在产品方面，要进一步增加鲜花品类，实现每个季节都有花可卖。”
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