楼市的信心开始恢复

　　浙江在线10月11日讯（记者 詹丽华 见习记者 华晔）10月10日上午，杭州市住房保障和房产管理局针对前日发布的《关于进一步优化调整我市房地产相关政策的通知》中群众最关心的问题进行权威解读，明确限价问题在实施中秉持“新地新办法、老地老办法”原则——新出让住宅用地不再设置新建商品房限价要求，这意味着10月9日后出让的住宅用地新建商品房既不限购也不限价。

　　政策利好接踵而至，楼市是否会迎来久违的热闹？新政落地后，能否有效控增量、优存量？我们从市场中寻找答案。

　　恢复市场机制的主导作用

　　与预期有落差的是，杭州并没有如外界猜测的那样全面放开限价，而是留下了余地。

　　《通知》中明确，即日起，“新出让住宅用地不再设置新建商品房限价要求，已出让用地按原有合同约定执行”。

　　“取消新建商品房限价是杭州市根据本地市场发展实际作出的一个顺应市场以及回应群众关切的政策调整。”杭州市住保房管局相关负责人表示，希望市场能够通过价格调节机制为人民群众提供更高品质的住宅，“对于限价取消后可能会出现的相关违规行为，我们也坚持露头就打，严格规范市场秩序。”

　　显然，政策的目标在于扭转行业基本面，为市场注入信心，从中央到地方，自年初起反复强调的“控增量”“优存量”“提质量”三大基调始终未变，所涉政策均在此前提下推进。

　　“杭州新政既是对中央‘止跌回稳’要求的有力回应和贯彻，也是基于对本地市场现状的精准把控。”中指研究院华东大区常务副总高院生解释说，杭州从多个维度打出“组合拳”，“有了新政打底，买房者对市场的信心预期在恢复。加速存量去化的同时，也有利于激发房企的拿地积极性，预计对市场活力会有较大改善。”

　　本次政策调整后，杭州在楼市过热时期推出的一系列限制性措施已经全面退出。“恢复市场机制的主导作用。”杭州市住保房管局相关负责人表示，主管部门将继续加强对市场发展形势的进一步监测分析，通过进一步优化调整相关支持措施，确保市场的平稳健康发展。

　　一周干出一个月业绩

　　“我们已经着手准备加推两幢新品了。”滨江·溪映听庐案场经理熊茜说，这是公司刚刚做出的决定，要抓住这波热度。

　　随着《通知》发布，动作最快的滨江房产集团随即放出消息，旗下6个楼盘确定10月将首次开盘或加推新房源，溪映听庐就是其中之一。

　　信心不仅来自新政，也来自国庆期间的成交量。溪映听庐7天卖了15套房，总销售额约2亿元。“超过了9月整月的业绩。”熊茜说，“听说周边楼盘也都卖得不错，能看到市场信心正在恢复。”

　　不止一个楼盘业绩飘红。节后第一个工作日，上午10时许，位于运河新城的滨运锦绣里开始了当天的第一波接待高峰。

　　“近三年里，这是我第一次看房。”陈浩（化名）与十几位看房者聚在沙盘前，听置业顾问介绍周边配套。这个因为“首开送车位”而吸引了一大波看房者的楼盘，国庆期间加推213套房源，吸引1877组购房者参与摇号，平均中签率11.35%，热度比首次开盘时还高。

　　二手房市场成交也在放量。“现在来门店咨询买房的比卖房的多一些了。”德佑地产杨柳郡店经纪人李立（化名）告诉记者，他目前平均每天要带两三组客户看房，这差不多是之前一周的带看量。

　　据杭州贝壳研究院公布的最新数据，国庆期间杭州贝壳二手房的新签约量超过900套，而下定量则是2019年以来国庆期间的最高值。

　　从开发企业晒出的7天成绩单来看，似乎都接住了这波“泼天的富贵”：绿城浙江区域集团7天累计成交房源超600套，销售额超25亿元；保利发展浙江公司销售业绩突破15亿元；滨江房产集团杭州在售新盘7天成交590套，成交金额超34亿元……

　　“银十”有望反超“金九”

　　杭州再度调整楼市政策是一个符合市场预期的动作，各方并不意外。

　　“也该调整了，距离上一轮政策调整都5个月了。”采访中，有开发商坦言，公司也做了提前布局，申领了预售证，“国庆期间就开始蓄客。”

　　浙江工业大学中国住房和房地产研究院副院长金细簪认为，密集发布的政策，给了楼市一个很好的酝酿期。

　　开发商也表现出了“诚意”。根据中指研究院监测数据，全国25个代表城市中，以可比网签数据测算，今年国庆期间的新房日均成交面积同比增长约23%，其中杭州等热点城市成交转化率出现提升。中指数据给出的调研分析是，杭州房企“折扣力度大”，在售楼盘优惠可达8至9.8折，项目平均转化率约15%，在十大重点城市中排名第一。

　　杭州贝壳研究院也做了一次针对杭州市场的调研，几乎得出相同结论。“我相信‘银十’大概率会反超‘金九’。”杭州贝壳研究院院长上官剑表示，在积极政策影响下，楼市预期向好，“供需两端都很有诚意，给四季度楼市回稳打好了基础。”

　　凭本事吃饭的时候来了

　　“抓紧去存量会是所有房企四季度工作的重中之重。”高院生表示，取消新建商品房限价势必产生传导效应，推动存量去化，但不会很快对一二手市场的价格体系产生影响，“首先影响的肯定是土地市场。”

　　“新政给予开发企业更高的定价自由，这让品牌溢价能力、产品能力强的房企会更敢于拿地。”高院生分析说，在提升优质项目的盈利空间与预期的政策鼓励下，市场上会出现更多“优质优价”的好房子。目前杭州已有多宗宅地新挂牌，将于近期密集出让。

　　有不少业内人士认为，新政的出台，可能会让杭州的购房者转变以往“倒挂为先”的思维，全面转向“好住优先”的长期主义。

　　正如一位开发商说的那样：凭本事吃饭的时候来了。