冲刺“千亿”产值，温岭泵与电机如何再“进阶”？

　　沿着温岭西北侧的104国道一路前行，道路两侧林立着数以千计大大小小的泵企，从街头延绵到远方。全国最大的泵与电机产业集群就从这一路展开。

　　改革开放以来，民营企业如同星星之火，把温岭熔炼成中国县域经济版图上的重要代表。泵与电机，正是温岭“从无到有”、“从有到优”结出的产业“硕果”之一，今年年产值预计超700亿元，“千亿”在望。

　　从“草根”逆袭为“顶流”，温岭泵与电机产业有辉煌荣光的一面，小型水泵的产量，占全国市场的70%以上、全球市场的20%；也遭遇进阶之困，大企业不够多、行业亟待升级、一些领域仍有质量隐忧困扰。

　　温岭泵与电机产业走向更高端，还有哪些短板要补齐？

温岭泵与电机产业集群 共享联盟·温岭 徐伟杰 摄

　　现状

　　喜忧参半

　　3700余家企业，6家上市公司，温岭泵与电机产业，家底堪称丰厚。纵览近年发展轨迹，是一条昂扬向上的曲线，今年一至三季度，产值同比增长11.9%，近3年年均增速逾10%。

　　“增长强劲，是内需与外需共振的结果，国内水利基建加速节能泵更新替换叠加国外主动补库存周期。”温岭经信局党委委员、副局长林炳谊说，但根本原因，在于经过30多年的发展积淀，温岭泵与电机行业持续深耕产品研发、产业集聚和优势打造，产业整体实现三级跳。

　　一在科技创新释放乘数效应。

　　2023年，温岭市发布“泵与电机”揭榜挂帅项目榜单，爱科赛科技“基于玻璃微溶技术的压力传感器MEMS芯片设计与制造工艺”项目成功中标，解决了目前国内泵与电机产业传感器“卡技术、卡成本、卡可靠性”问题。靠新产品“打天下”，爱科赛科技今年销售额增长30%。今年1-10月，温岭泵与电机新产品产值增长18.7%。

　　二在全产业链的提升。

　　陆霸机电在做一件“吃力不讨好的事”，将配件国产化，从控制器元器件、到轴承乃至加工的机床。这些配件，开车半小时，在温岭都能配齐。“很多时候，要跟供应商反复沟通，比如液冷的配方、轴承材料的选择。‘自找苦吃’，是为了不受制于人。”陆霸机电负责人陈剑利说，上下游产业链的工艺、匹配性提升，带来产品整体性能、稳定性的升级。

　　数据，最能体现成果。8000-10000小时，是陈剑利跟踪拳头产品变频高速深井泵得出的无故障运行时间，而市面上通用的高速泵在持续运行5000小时后容易出问题。

　　三在海外市场的拓展。

　　全球跑展会，这几年在温岭泵企间成为热潮。“每次露脸，都是拓展新客户的机会，谁都不愿意错过。”普轩特泵业相关负责人吴斌说。截至10月底，温岭有414家次企业参加172场次各类境外国际性展会，外贸产值同比增长11%。刚过去不久的广交会，温岭同样收获颇丰，通用机械及机械基础件产品是成交的主力军，意向成交额超2.1亿元，占比超40%。

　　一路凯歌并不是故事的全部。“产值在稳定增长，但利润却很微薄。”走访中，不止一次听到企业家这样吐槽，“特别是低端的红海市场，同质化竞争严重，价格战厮杀得很厉害。”

正立机电生产车间 共享联盟·温岭 徐伟杰 摄

　　短板

　　逐个补齐

　　“2024年中国水泵市场空间约 2360 亿元，温岭约占三分之一，但科研投入与体量规模并不相匹配。”江苏大学流体机械工程技术研究中心副书记张金凤直言，完善的销售网络和全球最大的原材料基地等优势，降低了温岭泵与电机产业的入行门槛，企业规模普遍偏小、品牌附加值不高、自主创新能力较弱等问题逐渐浮出水面。

　　某龙头泵企负责人特别强调了“虚标”的危害。“虚标”一般指产品的实际参数达不到标记的数值。“‘虚标’产品价格更低，会冲击正常企业，特别会影响第二梯队的企业，随之带来利润下降，进而影响后续技术研发投入，企业很难继续往上走。长此以往，劣币驱逐良币。”他说。

　　这是必啃的骨头。

　　“潜水电泵是重灾区，8月，我们发布了关于潜水电泵‘虚标’的团体标准。”温岭市泵业与电机协会秘书长叶巧卫说：“这样有利于为执法部门提供依据。”

　　这些年，温岭市市场监管局围绕泵与电机产业知识产权保护，做了一系列行之有效的举措。比如，建设国家级温岭(通用机械)知识产权快速维权中心，可以对产品外观专利进行预审，提高审查效率。又如专利导航项目，企业可以通过专利导航对标国际企业，避免在出海时遇到专利侵权风险。

　　中小企业势单力薄，“单兵作战”引才难、产业核心技术攻克难，需要政府帮一把扶一程。

国家水泵产品质量检验检测中心（浙江）。共享联盟·温岭 徐伟杰 摄

　　温岭依托泵业创新服务综合体、温岭机电工程师协同创新中心、泵业小镇技术中心等平台，与清华大学、江苏大学、浙大台州研究院、浙工大等高校院所共建温岭研究院，为泵企提供一站式创新服务，累计攻关泵类技术难题94项，合作研发泵类项目200余项，服务收入近2亿元。

　　普轩特泵业与江苏大学联合研发的低中高压全覆盖轻型车载消防泵，运行范围拓展了25%以上，攻克了现有水力设计方法无法满足变工况无过载运行的技术难题，新产品预计明年初投放市场。

　　进越机电也吃到了红利，以工业设计赋能，中大型油浸式潜水泵在市面上脱颖而出，让企业脱离低端同质化竞争，年产值连续两年增长率在10%以上。

　　8月底，国家水泵产品质量检验检测中心（浙江）顺利通过验收。这里，有23个高端实验室，检测能力覆盖95%以上的水泵产品、90%的水泵主要配套产品，逐步形成“检测—研发—产业化”的服务链。尤其是“不同高度下的自吸性能试验”以及“EMC、低噪音、摇摆、振动”环境下水泵试验装置，更是国内外首次使用。

　　“因地制宜发展新质生产力，制造业需要时间来成长。”张金凤说，简单的赛道往往很卷，不如做一名长期主义者，在难的赛道下坚持下来。将答案交给时间，市场会做出选择，大浪淘沙过后，高附加值的企业会留下来，行业逐渐向头部集中。

　　改变正在发生，这是好的趋势。

　　破界

　　向上之路

　　放眼全球，龙头企业不局限于泵，而是侧重一体化布局。例如，福斯作为全球领先的流体设备及服务供应商，提供的不仅仅是泵，还提供密封件和阀门的完整产品组合，为电力、石油等行业提供整体解决方案。

　　为了夯实优势、保持市场份额，水泵龙头间横纵向收并购，也很常见。例如，威乐并购了加拿大水泵公司PLAD设备；美国ITT并购丹麦船用泵公司 Svanehoj。

　　他山之石或可以为温岭泵与电机产业的发展支上一招。

　　“产业想突围，想向上，必须要打破农用泵、家用泵的边界，推动龙头企业之间的重组升级，向工业泵、航空航天等高新技术领域拓展。”林炳谊说。

　　龙头企业已在闷声解锁新场景。

利欧生产车间 共享联盟·温岭 徐伟杰 摄

　　利欧浙泵已为150个国家和地区的5亿多用户提供了安全高效的泵与系统解决方案，产品广泛应用于建筑、市政、农业、家用、园林等多个领域。2022年，卡塔尔世界杯的智慧用水解决方案正是由利欧提供，保障了赛事期间球迷生活用水需求。

　　鑫磊空压机闯入“磁悬浮”赛道，产品进入工业、轨道交通等多个领域。“相比传统离心机组，磁悬浮变频离心式冷水(热泵)机组，取消增速齿轮，采用高速永磁同步电机、电机直驱等多项技术，实现超高能效、免油路维护，节能率达50%，全周期维护费用节省超过60%。”公司总经理钟佳妤介绍。鑫磊股份2024年三季报显示，公司前三季度营业收入为6.60亿元，同比增长55.23%。

　　据国联证券发布研报，过去利欧股份、新界泵业、大元泵业、泰福泵业等龙头主要做家用泵、农用泵等基础款式，目前正逐渐往中高端市场突破，如利欧股份、新界泵业陆续布局不锈钢立式泵；大元泵业将家用屏蔽泵拓展到工业领域。

　　根据排行榜网数据，国内水泵市场的前三品牌依旧由国外威乐、格兰富、赛莱默占据，但新界泵业等本土品牌逐步崭露头角，进入3-10名。

　　“显然，国内头部企业正进军中高端市场，竞争格局正在优化，这是挑战也是机遇。”林炳谊说，政府层面，温岭也通过产业招商、基金招商等途径，推动产业转型，例如招引上海电气低压电机项目。

　　林炳谊提到一个有趣的细节，90年代新界泵业一把大锤砸掉6万元不合格零部件的故事为人津津乐道，那时的关键词是“合格”。现在，老总们嘴边的高频词变成“永磁电机”、“清洁能源”、“新质生产力”。

　　不可否认，迅速崛起的温岭泵与电机产业与全球市场的顶尖位置仍有较大的差距，追赶尚需时日。但不管从企业侧，还是政府侧，都透露着产业向更高能级、更高水平冲刺的决心。

　　这是市场的选择，或许也是这座城市的选择。