原创有人保护、拓市有人“兜底”……当前，经济周期性下行压力较大，嘉兴三大冬装市场管理方给予的确定性和安全感，是支撑商家持续经营下去的信心和动力。他们说，外头越来越冷，不能让商家心头也越来越凉。如今，面对销售旺季，“拼经济”怎么拼？“强信心”从解决什么问题入手？“谋发展”有什么高招？
本期我们采访了三位市场相关负责人——
①邓莉莉，平湖·中国服装城，版权工作站负责人
②朱忠平，海宁中国皮革城，经营管理有限公司总经理
③姚锦，桐乡濮院羊毛衫市场，时尚产业集团副总经理
原创羽绒服版权登记后台 记者 徐惠文 摄
负责人：邓莉莉，平湖·中国服装城，版权工作站负责人
“保姆式”服务：给创意穿上“防弹衣”
国潮风、中国风、日韩风……在平湖·中国服装城三楼，这里的店铺风格各异，几乎每家店内都有部分羽绒服用遮光布掩盖着，这些就是店内的独家原创款。
2020年，服装城三楼设立了严选专区，超300家原创商户入驻。记者在现场看到，有的店内挂着用环保材料制成的羽绒服、具备防风防水等功能，有的店则推出变色款羽绒服，衣服颜色会随着户外的温度而变化，让人耳目一新。
注重原创、严选，一直是服装城创新驱动力。这背后，少不了服装城对原创产品的支持。去年9月，平湖服装城版权工作站正式揭牌成立，这是全省首个县级版权工作站。
版权工作站位于服装城商务楼四楼，这里不仅配备了先进的版权登记系统，还有一支由法律专家、设计师和行业顾问组成的强大支持团队。
记者来到工作站时，碰到了刚完成原创羽绒服版权登记的朱女士。“以前我们总担心设计被抄袭，现在有了版权工作站，就像是给我们的设计师穿上了一层‘防弹衣’。”朱女士兴奋地告诉记者，原来做版权登记起码要半年，现在一个礼拜就能完成。快速便捷的办证流程，让朱女士连连称赞。
除了提供版权咨询、版权登记等一站式服务外，工作站还设立了专门的版权服务窗口，提供版权资产评估、版权维护等增值服务。“我们针对羽绒服打版、定版等重要时间节点，开展不同内容的版权保护宣传活动。”平湖服装城版权工作站负责人邓莉莉说。
工作站成立至今，服装城累计原创备案2082款，受理案件82起。“平湖市市场监督管理局也正积极筹建国家级知识产权快维中心，将开辟一条国家知识产权局特别授权的快速审查通道，大幅压缩审批时间。”邓莉莉介绍。
明码实价星级示范店 见习记者 戴佳轶 摄
负责人：朱忠平，海宁中国皮革城，经营管理有限公司总经理
“保姆式”服务：变“特长生”为“全能选手”
12月28日上午十点半，海宁中国皮革城A区二楼的浙江路格外热闹。上百家档口挂满皮草皮衣等大衣，顾客提着大包小裹，四处打量心仪货品。
“目前非皮品类的产品已经占到整个市场的50%以上，而且还在不断进行扩大。”海宁中国皮革城经营管理有限公司总经理朱忠平介绍。今年，皮革城还差异化引进马面裙、冲锋衣、国风旗袍、定制西装等全品类时尚产品，为消费者打造一站式购物中心，努力提供高品质的产品和时尚感的体验。
款式千变万化的皮草皮衣、造型感十足的羽绒服、款式多样的包包鞋子……如今，28至39岁的中高端青年客群占比明显有所提升，成为新崛起的消费中坚力量，“年轻化”的客群趋势已然成为市场的“流量密码”。
“今年，我们想了很多办法。在诚信市场的建设上，今年更是推出了30家明码实价星级示范店。”朱忠平说，海宁皮革城甄选出众多五星级、四星级、三星级的示范名品店，全部明码实价、明折明扣，“这些店铺不仅品质上乘，价格更是透明公道，让消费者无需再为议价比货而烦恼。”
“我们还推出了自驾团购大礼包、青春市集、旅游直通车、景酒联动等系列人气活动，吸引来自四面八方的消费者。”朱忠平介绍，今年，海宁皮革城开展跨界合作、异业整合，通过江浙沪地区文旅融合的全面发力，将文旅产业连接消费场景，通过人气主播带队、豪礼相送等方式精准吸引当地消费群体组成万人体验团，带动市场人气。
“濮院优选”门店 记者 王志杰 摄
负责人：姚锦，桐乡濮院羊毛衫市场，时尚产业集团副总经理
“保姆式”服务：官方严选“抱团”出击
“最近，我们时尚中心单日客流量超过2万人次，十分热火。为了让顾客买到称心如意的衣服，我们动了很多脑筋。”濮院时尚产业集团副总经理姚锦告诉记者，今年不仅推出了2024濮院时尚购物节，还专门打造了“濮院优选”门店，让消费者放心购买。
甄选优品，让顾客放心购物，这是濮院羊毛衫市场今年刺激消费的创新举措。姚锦介绍，“濮院优选”是濮院打造的区域品牌，今年以来，先后到上海、深圳等地参展，展现了濮院本士文化和原创力量。
12月28日正值周末，濮院羊毛衫市场显得尤为热闹。记者跟随姚锦来到了位于濮院时尚中心16楼的“濮院优选”时尚中心1号店，整个门店划分为男装区和女装区，甄选了濮院当地20多家品牌的优质产品，有羊毛衫、羊绒衫、鹅绒服、羊绒大衣等等。
来到男装区，一处宽敞的茶歇区引人注目，这里摆放了几张茶座、沙发、电视机等，顾客累了可以在这里稍作休息，如果带上了孩子，还能看会儿电视。
在女装区，记者碰到从桐乡赶来买衣服的市民王莉，她一口气买了7件，结算时不仅打了折，还用了一张这次购物节抢到的100元消费券，王莉说，“这里空间大、品类多、环境比较好，我们可以尽情地挑自己喜欢的衣服，没有购物压力，不过最主要还是对品质放心。”
除了品质过硬，消费者关心的折扣力度也不小。从12月6日起，一直持续到2025年1月5日，包括“濮院优选”在内，濮院的浅秋、圣奈尔、圣地欧、纤铂等10余家龙头企业、品牌生活馆和100余家市场核心区商户等抱团“放价”，品类涵盖了羊毛衫、羽绒服、羊绒大衣、童装、裤子、围巾等，一站式满足消费者个性化、多样化、品质化的购物需求。
除了企业、商户推出的优惠活动外，濮院镇还发放了百万消费券，最高可减100元。据统计，今年的时尚购物节启动以来，濮院市场日均客流量达5.13万人次，11家集合店和生活馆的日均销售额达23万元，与去年同期相比增长了约8%。
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