把赏花人流变成消费客流

　　浙江在线4月10日讯（记者 叶梦婷 徐贤飞 通讯员 朱翚）4月9日，金华市金东区源东乡吉峰家庭农场又迎来四五波拿着“源东消费券”的采摘游客。最近，吉峰家庭农场负责人施鸣峰忙得不可开交，拿着“源东消费券”来消费的客人络绎不绝。

　　“3月赏桃花时买了两张‘源东消费券’，打算等桃子成熟兑换桃子礼盒，结果没忍住在桃花市集上兑换土特产用完了。这个月我又买了两张，看到有水果采摘，我又忍不住来消费了。”郑小姐边说边找出手机中的消费券码，给施鸣峰核销。当天，郑小姐和两位朋友分别用两张“源东消费券”，在吉峰家庭农场采摘了6斤沃柑，聊天中发现施鸣峰有自家种植的大米，又每人消费30元购买了大米。

　　金东区源东乡一直以“桃”闻名，桃树种植面积近万亩，有“浙中桃花源”之称，连续14年举办源东醉美桃源赏花活动，每年3月吸引赏花人流八万余人次。但是一直以来，赏桃花与桃子销售存在时空错位难题：春天赏花时节桃子未成熟，游客无处消费；夏天桃子成熟时鲜有游客，桃子无处销售。如何将赏花的人流转化为桃子消费的客流？

　　3月15日桃花盛开前，源东乡推出“赏花品果游源东”系列活动，其中的9.9元“源东消费券”，可以在源东指定基地消费或等桃子成熟后购买桃子礼盒。活动中，“源东消费券”购买二维码分布在各个赏花点，游客赏桃花时可预付消费。“源东消费券”有10.1元政府补贴，还有联合商户的10元让利，消费者花9.9元就可以直接兑换30元的产品或服务。

　　“为了保证消费券兑换产品的品质，我们在全乡筛选了10家农旅融合基地联合推出活动，一半以上基地有桃子种植，方便后期桃子礼盒兑换。”金东区源东乡乡长李焱说，没想到联合推介后效果意外好，赏花的人流真的变成了消费的客流，一张消费券还撬动了源东的土特产销售和乡村游。目前，蟠桃园家庭农场和沃然家庭农场的沃柑已经销售一空，比往年提早一个月；科森家庭农场、乐优滑草场等乡村游基地游客人数较去年翻一番……

　　“赏花活动的带动作用从数据上也能看出来，现在‘消费券’销量已经超过1.2万张，核销使用率超80%，大部分游客在赏花期间就消费了。”李焱拿出手机调出后台数据说，“源东消费券”每人每月限领2张，将一直持续到10月31日，计划发放“源东消费券”3万张，持续带动源东农旅产业发展。“活动进行不到一个月，我的微信好友已经增加了上千人，有游客向我预约桃子的采摘游。”施鸣峰为源源不断的客流开心。

　　截至目前，“源东消费券”已直接实现农产品销售35吨，10家农旅融合基地产品销售和旅游收入超300万元，带动其他本地农特产品销售超200万元。