走，到新兴市场“吃肉”去

　　浙江在线4月29日讯（记者 拜喆喆）4月27日，第137届广交会第二期在广州闭幕。

　　广交会，每年分春秋两届，记者已经连续参加了8届。

　　而今年的广交会，既有人们广泛讨论的热点和变化，也有其不凡之处——

　　外部，有关税风波带来的阴霾；内部，是外贸企业转内销的热闹。开幕期间，各种现象、各类解读，每天都会源源不断地从这个全球规模最大的贸易展会上生发出来，这也让广交会这个国际贸易行内人聚焦的“风向标”，获得了全民关注、全球关注。

　　高企的热度和纷繁的观点面前，记者为大家带来一些独家见闻。

　　新兴市场，不等于“吃素”

　　人们总有一个误区：新兴市场的订单，就等同于利润率更低，让企业从美国市场转向新兴市场，相当于从“吃肉”转向“吃素”。

　　事实并非如此。

　　深耕拉美市场多年，恒林家居股份有限公司拉美大区负责人凯文分析，从市场体量看，拉美有着超6亿人口，从需求层次看，大量的高端消费需求正在崛起，而且目前市场上这类产品非常稀缺。

　　因此，附加值高的产品，在新兴市场有着巨大的机遇，利润不亚于传统欧美市场。

　　杭州中艺实业股份有限公司有关负责人同样认可这一观点。

　　“我们的遮阳棚产品单品售价在7万美元以上，在东南亚等拥有海岛、度假资源的市场很受欢迎。”该负责人介绍。

　　“全球市场的深度重构中，藏着新兴市场的机遇，重点在于企业要把握先机。”连连国际B2B外贸支付事业部总经理钟逸铭举例，在消费电子行业，如墨西哥、越南等新兴市场，可以作为出口企业重点关注的对象。

　　确实，看待新兴市场需要多元视角，如果一直用“吃素”的视角去理解新兴市场，可能会产生许多订单“盲区”。

　　内销，仍需突破标准关

　　有媒体提到，展馆中随处可见“可内贸”的卡片。实际上，为产品贴上“可内销”紫色标识的企业仍在少数。

　　“没有人是在广交会上找国内客户的，这可是一年两度拓展海外客户的宝贵时机。”有参与十几年广交会的“老外贸”如是分享。

　　值得注意的是，广交会上的内贸生意不多，并不意味着企业没有转内贸的需求。

　　浙江炊大王炊具有限公司这次带着自主品牌炊大皇来参加广交会。企业有关负责人介绍，除了在广交会开拓外贸客户，公司正在与平台合作，扩展内销生意。

　　根据快手提供的数据，炊大皇在快手电商平台开设了品牌旗舰店，借助达人分销、短视频带货等方式找到生意新增量，目前，其旗舰店的总销量达到8.3万单。

　　浙江铂动工贸有限公司也在布局国内市场，比如，去年企业已在全国布局了100多个新经销点，主推针对国内年轻消费者的越野系列。“内外贸‘两条腿’走路，是我们接下来的方向。”该公司总经理颜胜元说。

　　实际上，外贸企业转型做内销，最难过的坎是“标准”二字。

　　同一产品，内外贸标准不一、部分产品国内标准缺失，正困扰着企业。

　　浙江一家电线套管企业介绍，公司此前80%的产品对美出口，但国内的相关产品缺乏强制标准，企业内销受阻，期待相关强制标准的出台。

　　浙江味老大工贸有限公司此前超七成的产品出口美国。最近，借助浙江省商务厅的“外贸优品中华行”项目，产品进入华润的采购目录。该公司有关负责人表示：“原本进入采购目录需要半年，这次一天就搞定了，但是仍然存在一些关于标准的困难。”

　　原来，公司此前部分产品采用美国标准，可能不符合中国标准而无法合规上架。

　　外贸转内销，迫切需要多部门参与，帮助企业快速、合规进入国内市场。

　　传统外贸企业转型热

　　广交会上的一个场景让记者印象很深：在桐乡企业瑞丽家纺的展位上，两名业务员忙得不可开交，原本放在展架上的懒人沙发，也悉数被采购商搬下试坐。

　　“这一届，来我们展位上的中亚客人非常多，恰巧我们打通了中亚的物流渠道，这会是非常可观的业务增量。”该企业董事长费中富说。

　　市场的确在变化——有区分度、设计感，高附加值的产品，更容易脱颖而出。但与此同时，“卷”低价的产品，势必迎来一波洗牌，不少企业已经有这样的危机意识。

　　要论这届广交会上的热度，“跨境电商”被采购商和参展商公认为“高热度”。这一点，从跨境服务商连连国际的展位热闹程度就可见一斑。

　　“传统外贸企业转型跨境电商热，我们这次为外贸企业带来了专业的资金收付兑管解决方案。”连连国际有关负责人介绍，方案不仅能实现贸易资金的快速收付，还提供实时换汇、一键付款供应商等便捷功能。“零门槛开户”“资金最快实时到账”……海报上的关键词吸引了不少传统外贸企业主咨询。

　　根据主办方信息，本届广交会整合优化了贸易服务展区，招引了包括跨境电商支付、物流、营销等在内的30多家数字化服务提供商参展，便利外贸企业对接合作、数字化转型。

　　截至4月27日，第137届广交会第二期已有来自全球219个国家和地区的224372名境外采购商到会，创同期历史新高；累计举办了1015场贸促活动；在308场新品发布活动中，线下发布活动共吸引超4000名采购商参与，线上发布活动累计超95万人次观看。

　　不可能离开中国市场

　　当下，“新兴市场”是大众、媒体讨论的高频词。然而，当同行都在转向新兴市场的时候，有一批企业选择冷静观望。

　　“美国市场是极具潜力的单一市场，我们绝不会放弃。”中艺股份的营销负责人说。

　　中艺在本届广交会发布的新品智能观景棚，获得了广交会设计创新奖（CF奖）金奖。它如同一个内部恒温的玻璃房子，内置了专利空调、储能发电、隐藏式电动遮阳帘等多项功能，让用户无惧气候变化，随时享受大自然的美好。

　　“这个产品相当于开创了一个全新的品类，在美国这样户外市场成熟的地方很受欢迎。”该负责人介绍，当前，公司产品出口美国的出口额占比超30%。

　　在广交会CF奖展区，记者遇到了来自美国的采购商Frank。这是他第6次参加广交会，此行的目标是寻找有竞争力的节庆用品供应商。“在广交会上的企业，总是能够为我提供新的灵感和好的商机。”Frank说。

　　Frank认为，解决关税问题符合中美两方公司的利益。他在展会上和参展商沟通时，双方虽然都有担忧，但是总能达成共识。Frank表示：“我们作为采购商，不可能离开中国市场，相信问题一定能得到解决。”

　　生意就是这样，“你中有我，我中有你”。