浙江在线12月21日讯 在湖州经济技术开发区龙溪街道，有一支特殊的招商小分队。人不多，只有4人，其中3人还是“80后”，成绩却不小，一年内招引了10家税收规模超百万元的“楼宇经济”企业，成了开发区招商工作的一个新亮点。

　　让年轻人挑重担

　　谈吐清晰、思路明确，这支队伍的带头人丁罡给人的第一印象是沉稳。虽说还是个“80后”，但他已是街道负责经济工作的党委副书记。“年初接手这项工作时，压力很大，主要是缺人。”丁罡说，招商引资一直是街道工作的重点，但苦于没有专业的招商人员，之前没有很大的进展。

　　破解这一困境，必须要有一支专业的队伍。在丁罡的争取之下，街道于今年4月成立了招商工作小组，挑选了一位老同志和两位“80后”年轻干部。“年轻干部精力充沛，应该让他们挑起大梁来。”“招商人员自己对专业都不精通，怎么说服客商来投资？”看到了自身在专业素养上的薄弱，这支招商小组专程赴吴兴科创园与杭州梦想小镇进行考察学习。

　　一圈走下来，大家的思路打开了：“龙溪街道汇聚了开发区70%以上的工业企业，能不能结合街道的实际，招引一批服务本地企业的金融平台？”方向明确了，他们把招商引资的重点放在了众创空间、楼宇经济上，干劲十足地干了起来。

　　以诚意和能力打动客商

　　今年7月，浙江多家投资管理有限公司落户湖州开发区。作为一家国内知名的专业投资公司，问及青睐开发区的原因，企业老总章立娟坦言：“是街道干部的诚意与能力打动了我们。 ”“多家投资”来湖考察时，招商小组首先带他们参观了南太湖金融产业园。在之后的洽谈会上，小组成员向企业老总详细介绍了街道的情况。“当时没想到，一个街道的招商政策可以做到这么详细到位，而且与我们的需求不谋而合。 ”章立娟当下拍板，不久就签订合作协议，同时又推荐了三家投资公司，最终都落户街道。

　　正是凭借着真诚与务实，龙溪街道在开发区提前完成招引楼宇经济的任务。“下一步，我们还要召开金融平台与本地企业对接会，解决本地中小企业融资困难的现状，助力本地企业发展。”丁罡说。

　　从质疑到认可的转变

　　“80后”干部沈锴凯，现在已成了一名“招商专家”。为了体现街道招商的政策优势，他利用下班时间，草拟了招引外商的“街道版”。对专业术语不了解，他就去书店购买经济类的书籍“充电”；没有经验可以参考，他就与同事一起研究商量。最终花了一个多月，七易其稿，政策得以出台。

　　公共安全监管中心干部卢晓芸，虽然还兼着两个职务，但招商引资不遗余力。她和同事调研摸清了街道楼宇的情况后，登门拜访想帮助招商，但是楼宇老总并不领情。“他们觉得街道干部不具备招商能力。”卢晓芸回忆道。但她并不气馁，一次次赶赴楼宇与企业老总洽谈，“三顾楼宇”后，中南大厦的老总被他们的诚意打动，主动把自己楼宇的存量、需求告知，为街道招商提供了平台。“通过招商工作，让街道年轻干部得到了不一样的锻炼，眼界开阔了，能力也提升了。 ”丁罡说，明年街道会继续加大招商，年轻干部就是主角。