浙江宣传丨这家县级融媒体何以年营收4.87亿

　　去年一年营收4.87亿元，对于许多县级融媒体来说，可谓天文数字，甚至超过了许多市级媒体。

　　以“绿水青山就是金山银山”闻名的浙江安吉，经济实力在浙江并非处于第一方阵，而当地县融中心却取得远远超过经济地位的成绩。

　　2022年，广电行业第一次被国家相关部委列为“特困行业”，在行业“寒潮”下，安吉县融媒体中心通过产业转型发展，全年营收达到4.87亿元，连续9年增幅都在10%以上，三年疫情期间更是达到了20%。

　　分析安吉县融的发展轨迹，或许能给众多县级融媒体中心逆“潮”而上提供些借鉴。

　　安吉县融媒体中心

　　一

　　安吉县鲁家村是国家级田园综合体，一辆小火车串联起村里的18个家庭农场，将全村变成一个大景区。

　　景区日游客量最高能达千人。火车轨道上有没有人、犬类是否乱跑、车辆在不在车位上......这些问题都通过安吉县融为景区量身定做的智慧旅游管理系统监控，仅需4个人就将景区管理得井井有条。

　　不仅仅是鲁家村，如今安吉县所有行政村（社区）基本上都在用安吉县融研发的各类基层管理系统。比如，公共资源的“智管家”、田园综合体的“云计算”、基层乡村智治的“一张图”、智慧旅游的“安”系列等等。疫情期间研发的口罩预约系统、“安居码”、“安畅码”等，在助力疫情防控方面也取得良好效果。

　　安吉县融的智慧项目建设，起步于2008年。当时自筹1.5亿元资金进行县域双向网改造，一步快、步步快，2012年就在网络覆盖县域基础上开展“四个平台”建设，并于2015年实现了“村村通”数据光网、“村村用”信息平台、“村村响”音频广播、“村村看”视频监控的全县域覆盖，全年营收达到7000万元，在2012年的基础上几乎翻了一番。

　　为了解决技术瓶颈问题，安吉县融定下以“我”为主的发展基调，在项目承接、设计上必须是“我”来，而在相关研发上可以让拥有高水平研发人才的大公司参与。华为技术有限公司、新华三技术有限公司、阿里云计算有限公司等一大批知名公司纷纷成为文澜公司的合作伙伴。

　　没有人才怎么办？安吉县融早在2014年就研发了全国首个县级媒体的手机新闻客户端“爱安吉”，当时柔性引进了日本东京大学的6名博士。所谓“柔性引进”，就是博士们不用打卡报到，可以外地办公，有问题帮助解决。

　　2018年，安吉县融在全国率先提出“新闻智慧+政务服务”发展理念，高度契合“新闻+政务服务商务”的科学定位，促进新闻赋能、产业兴媒，探索出新闻与产业双轮驱动的发展模式。

　　借助在本地取得的良好成效，近年来，安吉县融积极将各类应用向县外推广，目前已在全国24个省300余个市县落地各类智慧产品，内外兼修也让数字化建设营收连年攀升。

　　一个县域小公司，人才缺乏、资金不足，如何承担起高大上的数字研发，与大企业竞争？这不仅是安吉县融当时需要解决的问题，相信也是现在很多县级媒体的疑问。

　　安吉县融的实践告诉我们：大企业确实在各方面都很强，但作为扎根最基层的县级融媒体中心，最了解基层需求，在挖掘百姓需求和产品设计上更接地气。

　　更何况在县级层面，县级融媒体中心是最具有技术特质的“自家人”，将智慧项目、数字化建设等交给县级融媒体中心集中打理，从经济、安全、治理上算都很划算。从经济账看，县融生存困难，与其日后财政供养，不如早日项目练兵；从安全账看，将众多数据散落在各类大公司大平台，不如一个归口更加安全；从治理账看，把各个应用平台的后台数据都掌握在自己手中，打破平台间的数据壁垒，能更好赋能县域社会基层治理。

　　文创产业是媒体行业的看家本领，安吉县融目前已经基本占有安吉县域市场，是当地视频宣传片制作和演艺活动承办的最主要选择，2022年营收分别达到1500万元和2600万元。

　　然而，就在2018年，融媒体中心在这两项上的营收还仅仅只有550万元和862万元。

　　在当时的县域文创市场上，“外来的和尚好念经”，尤其是安吉作为长三角“后花园”，距离杭州只有半小时车程，距离上海只有两小时车程，找个“外来的和尚”真的很方便。

　　怎么办？安吉县融认真分析其中的原因。

　　是水平不够？当然不是。融媒体中心每年制作的视频，频频入选国家、省、市各级评奖，说明制作水平这一块，融媒体中心不弱于人。

　　经过分析总结，大家认为，“种了自家的田，养肥别人的牛”。媒体拥有的各类照片、视频等素材资料，是媒体的核心资源，但一直以来，优质素材外流给“外来的和尚”，损公肥私的现象时有发生。

　　为此，2018年底，安吉县融规定，凡是外部人员索求或用于其他用途的，严格审批和管理。之后，在文明创建、城中村改造、清水入湖等相关工作的宣传片、汇报片制作方面，相关部门纷纷找上门。

　　在文化演艺市场这一块，融媒体中心充分发挥新闻宣传的强大能力，让合作的、有特点的活动在对内宣传上铺天盖地、在对外宣传上精彩纷呈。

　　可以说，安吉县融在2018年碰到的文创困境，在不少地方不同程度存在。在县域范围内，县级融媒体中心如果争取不到政府部门的宣传片制作、新媒体运营等业务，搞不了展会活动、文艺汇演等，那就是自废武功、丢失阵地，丧失了媒体的基本生存技能。

　　三

　　当本地的文创市场、数字化建设等触达天花板后，如何“百尺竿头更进一步”？本着服务群众的理念，安吉县融将目光瞄向了安吉的农产品。

　　2022年，安吉县融又开展了一项新业务，研发运营官方指定的区域公用品牌自主平台“安吉优品汇”，将安吉的优质农产品推出去，走出县域、走向全国。

　　还是媒体赋能。

　　通过安吉县融融合发展走在全省乃至全国前列的标杆作用，吸引各地政界、媒界、企界前来考察合作；其次通过媒体宣传的看家本领，积极参加各大展会展示推广。

　　再加上安吉气净、水净、土净“三净之地”本身孕育的优质好物，以及结合安吉本地文化打造产品卖点，“安吉优品汇”自2022年7月9日正式在上海启动全国配送以来，到2022年底，就发展会员近4000名，营收超过6000万元。

　　2023年，“安吉优品汇”目标是开拓会员1万至1.5万名，总营收达到5亿元以上，带动劳动力就业5000人，农民增收2000万元以上。

　　写到这里，你或许认为安吉县融会厚此薄彼，赚了钱，丢了新闻主业。恰恰相反，安吉县融坚持新闻是媒体单位的立台之本。

　　比如，2022年以来，安吉县融上送央媒新闻203条，其中《新闻联播》28条，头条2条，实现央广《新闻和报纸摘要》单条头条的历史性突破，上送中央台和中国之声条数双双排名全省第一（含地级市）。

　　安吉县融还组织80余件精品参加全国各类节目评选活动，16件作品获得2021年度浙江新闻奖和浙江省广播电视节目奖，其中省一等奖3件，还连续4年获得浙江省新闻奖一等奖(共获得18个一等奖)，《安吉有个“矛盾终点站”》获得第三十一届中国新闻奖。

　　对于还在痛苦挣扎中的一些市县融媒体中心来说，安吉县融全方位探索“新闻+政务服务商务”的模式，或许是一副可供借鉴的良药。