传化的守土与开疆

　　2003年7月31日《杭州日报》头版相关报道。

　　传化化学大江东基地入选浙江省级“未来工厂”。传化集团供图

　　“只要路走对了，就不怕遥远。”传化集团董事长徐冠巨这样说道。

　　2003年7月31日，《杭州日报》头版以《萧山民企22强上海招商》为题进行报道，其中写道：萧山区22家优秀民营企业，由萧山区委区政府牵头，赴沪集中亮相，谋求与在沪工商界、国内外知名企业的合作……传化集团等6家萧山民企与跨国企业会前已广泛接触并擦出“火花”。

　　彼时，“八八战略”的提出，还未满一个月。此举，正是响应省、市委提出的“主动接轨上海，积极参与长江三角洲地区的合作与交流。”

　　如今看来，此次传化集团（以下简称传化）的赴沪，或许只是企业发展历程中小小的“一步”，但足见其发展的方向与布局的雄心。

　　当我们回顾这20年，回顾传化每一步的守土与开疆，不难捕捉“八八战略”留下的种种印记。

　　开放与合作 “种出更大地瓜”

　　习近平总书记曾用“地瓜经济”来形容浙商在全国各地和全球的发展：地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根茎还是在这块土壤上，藤蔓是为了吸取更多的阳光、雨露，发挥更多的光合作用。

　　“‘地瓜经济’的比喻把各方面的想法自然地统一了起来，大家对浙江经济的发展也有了更直观、更深刻的理解。”徐冠巨说。

　　传化20年来的发展也深深印证了这一点。

　　2003年，传化赴沪求合作不到半个月，8月14日的《杭州日报》刊载了一则题为《民企与跨国公司 一曲珠联璧合的协奏》的新闻。其中提到：“以徐冠巨为代表的一大批民营企业家们也开始深思：民企该如何实现突破和转型？途径就是与跨国公司合作，充分汲取公司的创新能力，成为民企实现跨越发展的战略举措。”

　　当时，传化的思考是：本土的民企有着对市场“水性”最全面的把持，所以民企与跨国公司有着广阔的合作空间。而从成本角度上讲，这种选择将是最经济、最具效率的。

　　此后，传化接轨国际、布局海外、寻求合作的动作频频。作为扎根浙江的制造业企业，随着产业版图的不断扩张、物流产业的全国化发展，传化立足浙江、辐射全国。2016年，传化更是以1亿欧元全资收购荷兰拓纳化学，迈出了布局全球市场的重要一步。

　　今年3月，在2023中国民营经济发展论坛上，徐冠巨面对“三重压力”，谈及如何“突围”，也提到了“地瓜经济”。

　　如何“种出更大地瓜”？

　　“传化集团是一家多元化、多品牌、全球化的实业集团，创业37年来始终与时代同步、与国家同频。”徐冠巨说，民营企业自身要正确对待环境变化，主动转变角色与做法，着力在打造企业核心竞争力上下功夫。

　　20年来，传化在不断提高对外开放水平中，有效推进传化企业的国际化布局，促进双循环发展——

　　传化产品销往全球130多个国家和地区，海外投资超11亿美元，海外业务年营收近13亿美元。

　　传化化学近年来海外投资约8.6亿元，布局荷兰、泰国、巴西等海外基地，打造全球化制造平台和本土化销售网络，海外业务的收入占比15.5%。

　　新安化工以新安进出口平台辐射全球，重点聚焦美洲、欧洲、印太、非洲四大区域布局，产品广泛应用于作物保护和硅基新材料下游应用的电力通信、轨道交通与汽车、医疗健康、消费电子、新能源材料等领域，2022年出口创汇达10亿美元。

　　跨界与转型 创新是“必杀技”

　　在传化大厦展厅入口处，摆放着传化创业初期的一口大缸和一辆自行车，这是传化发展的“起源”。往里面走，可以看到应用于光伏新能源领域的传化产品、线下线上结合的传化货运网模型、一批农业生物科技新成果、一个集聚了生命科学企业的传化科技城沙盘……显示了传化从初创到如今，今非昔比的产业版图，以及栉风沐雨的发展历程。

　　“人才是第一资源、创新是第一动力。”这个通俗易懂的道理，在传化的发展中，得到了深深印证。

　　如果说，在商业战场布局上的“攻城拔寨”是传化的发展需求和战略远见，那么产业版图上的开疆拓土，则是传化锐意进取的必然选择。

　　“传化当年涉足物流的具体原因是什么？”这是徐冠巨常常被问到的一个问题。

　　这个布局全国的传化货运网智能物流平台，起源于传化自己在制造业实践过程中发现的物流痛点：制造企业缺少专业的物流服务，效率低、成本高；物流企业普遍处于小散乱差的状态，缺乏固定场所与行业标准。

　　行业痛点就是创新原点。2003年4月18日，传化的第一个“公路港”正式营业，并一步步展开全国复制，从线下走向线下线上结合，踏上智能物流发展之路。

　　在线下，传化物流布局全国公路港城市物流中心网络，形成互联互通的实体物流地面服务网络，提供货物集、分、储、运、配的物流服务。在线上，建设数字货运网，为企业实现线上发货，运力、承运商可视可控可管等供应链智能运营；同时，以自有支付系统为物流各环节提供线上结算服务，并连接银行等提供金融服务。

　　截至目前，传化物流已在全国布局公路港城市物流中心74个，整合仓储面积超200万平方米，运力资源近100万辆，已为快消、钢铁、家电、化工、新能源、通信等诸多行业的制造企业提供服务，为其提升综合物流效能。

　　现在看来，“传化”当年闯入物流业看似有点偶然，但能成长为中国物流业的领军企业，却是其一以贯之坚持创新的必然结果。

　　除了商业模式，在技术发展上，创新同样是“必杀技”。

　　初创时期“2000元买了一勺盐”的经历，让徐冠巨和他父亲深受震动，坚定了他们重视技术创新和引入技术人才的决心。

　　在技术上，传化化学过去更多的是模仿和跟随。在传化化学董事长周家海看来，这种方式已经打不赢现在这场战争了，更何况是未来。守住阵地的唯一方式就是进攻，而进攻只有一点，就是能够持续创新发展，提供更好的产品。“从技术上来看，我们已经从跟跑变成了并跑。并跑你就会发现一个问题：你没得模仿了，前面没人了。这个时候我们得进一步向创新型、激励型、购销关系型技术发展。”周家海说。

　　多年来，传化化学以科技创新为主导，强化科技力量配置，不断在新材料等新领域实现突破：成功突破“全棉织物色泣牢度”行业技术难点；稀土橡胶工艺技术取得重大突破，成功开发国内领先的稀土橡胶成套工艺包，在自身量产的基础上实现对外技术转让。

　　“国家科技创新力的根本源泉在于人。”着眼于传化的新发展阶段，徐冠巨对这句话深有体会。

　　新的发展阶段，传化集团正在不断纵深推进转型升级与高质量发展，以数字化变革推动战略重整、业务重构、组织重塑和流程再造，构筑适配传化的治理运营体系。

　　对人才的渴求正成为传化集团新阶段的新课题，目前，传化集团拥有1700余人的研发队伍。2022年科技投入同比增长77.47%，未来五年科技投入将持续保持50%以上年增长，与此同时，还跟浙江大学、中科院等40余所科研院所联合打造创新研究院、创新中心。

　　“八八战略”是全局的，是长远的。跟随“八八战略”的指引，迎着政策的风向，挖掘市场的机遇，通过不断创新，传化闯出了一番新天地。