浙江在线5月21日报道 (记者 曹漪洁)锣鼓喧天，舞狮助兴，非常中国式的开场。近日，全球最大的信息技术和业务解决方案公司IBM宣布在杭州成立分公司，成为首家在浙江作此部署的跨国IT企业。截止目前，IBM在华已经拥有16个办事机构。浙江省副省长王永明、浙江省信息产业厅厅长陈大信、杭州市政府副秘书长谢国建、杭州市政府其他相关部门领导以及来自华东各地区和行业的企业主管、IBM的业务合作伙伴等各界人士应邀协同IBM在华高层出席了隆重的开业庆典。王永明副省长和IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜进行了剪彩，与社会各界共同见证这一蓝色举人全面融入中国进程中具有里程碑意义的重要时刻。

　　IBM为何圈地浙江？

　　谈到为何在与上海只有两小时车程的杭州设立分公司，周伟焜高度赞扬了浙江地区在区域和企业信息化建设方面堪为全国楷模，并在IBM的中国版图中占据了越来越重要的战略地位。

　　他说，浙江地区以民营企业为中坚力量，取得了辉煌的成果。与国营企业相比，它们对生产力、竞争力的提高更敏感、更迫切；在项目执行方面也更有效。同时，民营企业从投入、效果等各方面入手整体考虑事情，在初等规模时，大多数决定由一把手决定，而不象国有企业需要经过漫长的专家讨论和招投标过程，使得销售过程更快、更简单。

　　IBM为何锁定中小企业？

　　IBM2002年成功收购了原普华永道咨询，使它具备了提供中小企业全方面服务的能力，中小企业也一直是IBM在全球及中国投入巨大的重要领域。IBM大中华区变革及运营战略负责人、首席顾问徐永华披露说，中小企业在全球范围蕴藏3000亿美元的IT商机，2004年中小企业在IT方面的投入总额达到40多亿美元，市场则达到60亿美元左右。

　　浙江地区的中小企业在运用信息化途径解决企业发展问题的水平和需求方面位于全国前列，但与会的众多浙江企业主管仍纷纷表示，现在许多中小企业正面临着寻求突破成长瓶颈和企业可持续性发展等一系列现实问题，结合行业洞察、走创新的信息化之路是企业转型和应对挑战的唯一办法。越来越多的民营企业开始把包括企业和业务战略、运营战略、变革战略和IT战略的咨询服务作为企业业务咨询的核心，希望借助专业的项目管理能力控制风险、成就卓越。

　　业内人士认为，IBM率先在华东重地浙江设立分公司，可视为IBM多年以来深入中国战略的积淀和必然，其深耕中国二三级地区和拓展中小企业市场的长远目标也由此显露无疑。

　　杭州IBM：两年力争前三甲

　　新上任的IBM杭州分公司总经理吴磊在成立仪式上简单介绍了分公司概况和人员构成。当被问到IBM中国公司给杭州分公司下了什么指标时，IBM大中华地区董事长兼首席执行总裁周伟焜说了两句话：一是新地区的增长率一定要高于其他地区的平均水平；二是杭州分公司力争用两年的时间挤入前三名之列。对此，吴磊笑言“担子不轻”。