计划上市为淘宝供血

　　作为母公司，阿里巴巴的供血成了淘宝存活的基础。但这个“宝贝儿子”的花销却居高不下，有消息称，光是对“用支付宝，天下真无贼”广告制作易及相关费用的投入就达1000万元人民币。这种一拖一的依赖关系最终会把阿里巴巴也拖到泥潭里去吗？现在只靠会员费和风险投资支持的阿里巴巴面临资金的困难。

　　马云多次对外宣称阿里巴巴是不会被出售的。据淘宝提供的资料，阿里巴巴一直是盈利的，2004年阿里巴巴收入约为6800万美元，2005年的收入比去年更好，中国互联网目前的第一股票是成立3年多时间的盛大，然而盛大董事长陈天桥公开坦言，发展到今天，盛大要想继续保持100%的年增长难度已经较大。阿里巴巴去年每天实现盈利100万，而其CEO马云则多次扬言：“今天挣的还只是零花钱！”据有关人士透露，到今年年底的时候，阿里巴巴的利润水平会在国内的互联网公司上市公司里面排在前三名。

　　今年初阿里巴巴在启动深受用户欢迎的“竞价排名”后，又全面推出了“拍卖企业库存”。据阿里巴巴调查显示，中国去年一年企业库存可达7万亿人民币。截止至3月23日下午5时，阿里巴巴拍卖货品的意向买家已达3867户。“这种交易模式下，阿里巴巴今后将再从每笔成功的交易中获取价格不菲的回扣。”赛迪顾问分析师指出，此举是一种突破，但是与其传统业务操作方式不同，阿里巴巴缺乏相关操作经验，有可能带来一定风险。

　　“马云已开始在准备上市。”一位不愿透露姓名的风险投资业内人士说，“一个好的上市时机也就是意味着每股能卖一个好的价钱，阿里巴巴已开始为打造一个漂亮的业绩报表做出努力。

　　“从去年开始，马云的一半时间都在海外。”接近马云的内部人士说，从2004年开始，马云马不停蹄地约见全球的商业机构、经济组织和商政要人。2004年的美国大选中，阿里巴巴曾花费重金在CNBC上大播广告。

　　目前，除阿里巴巴管理层和员工外，其他主要投资人还有：软银、富达(Fidelity)、Granite GlobalVentures、TDF、JAIC和TRANSPAC。软银是第二大股东，在2000年阿里巴巴第二次私募时进入。

　　软银中国风险投资基金总裁薛村禾和eBay易趣COO郑锡贵都否认了出售淘宝的传闻。但一位风险投资业内人士指出，从陆续上市的中国互联网公司和软银近几年的套现时间看，阿里巴巴已面临回报问题。

　　中国的三大门户网站在获得风险投资后，距离到纳斯达克上市都在一到两年左右：新浪、网易在1999年分别获得第一笔风险投资后，2000年就相继登陆纳斯达克；搜狐在1998年获得第二笔风险投资(其1996年获得第一笔天使投资)，2000年即在纳斯达克挂牌上市。

　　2003年3月，软银亚洲收购了盛大25%的股份，盛大在2004年5月进行了首次公开招股。软银亚洲中国区董事总经理黄晶生透露，软银亚洲在今年初已将最后持有的盛大19%的股份转与思科投资。

　　软银总裁孙正义在2004年陆续抛出了包括雅虎、网上经纪公司ETRADE在内的部分投资股份，那么阿里巴巴何以是其5年来唯一“只买不卖”的公司?

　　据了解，马云在2004年已替换部分早期基金，高盛作为阿里巴巴第一轮私募时的大股东目前已套现大部分股份。据马云身边人士透露，此前马云一直不愿明确上市时间并非搪塞，因为马云并不想上市。“上市之后最直接的后果是，阿里巴巴的战略规划将随其财务报表全部暴露在竞争对手面前，而马云在阿里巴巴的个人股权也将因上市而被稀释。”

　　“近期我不会考虑上市。”最近马云在接受采访时反复表示。细心人发现，阿里巴巴关于上市的对外口径已悄然改变：从以往“不想上市”转为“今年不会上市”。

　　有人称呼阿里巴巴是中国的Google。一个公司大家都认为要上市自己却抗拒IPO，这种情况互联网界只出现过一家，就是现在股价达到280多美金，互联网市值最高的公司Google。长期以来，Google的创始人佩奇和布林一直抵制上市，因为上市将迫使他们向外部人士和竞争对手披露很多信息。在准备上市之前，Google甚至不愿公布自己的营业收入和利润水平。雅虎创始人的杨致远也认为Google不上市是对的，“Google在上市之前，有更多时间慢慢增长茁壮，而雅虎在公司成立一年后就上市，时间太快。”如果可以再来一次，杨致远说：“我不知道自己会不会再让雅虎这么早上市，如果可以我会等。”

　　显然对今天的阿里巴巴而言，已经不是想不想上，而是什么时候上的问题了。毕竟上市的按钮在自己手上。

　　挑战霸主悬念？

　　收费、上市，一系列行动表明淘宝似乎在准备着下一阶段攻坚战的“粮草”。

　　当2004年年初eBay易趣以290亿美元市值成为互联网企业领头羊的时候，几乎所有人都对C2C的发展抱以厚望。这之后，虽然eBay易趣2004年每股收益率与华尔街的预期相比略有差距，导致eBay易趣股价在一天内下跌了19%。但事实上，eBay易趣的每股收益只比证券分析师的预测低了1美分。且与2003年相比，eBay易趣2004年的年收入增长了51%，净收入增长了76%。也就是说，并不是eBay易趣不够好，只是人们希望它更好而已。

　　据统计，中国电子商务这几年的增长速度在40%，而2005年之后的几年里增长速度有可能超过50%。来自艾瑞市场咨询的最新报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至34亿元，预计国内网上拍卖市场今后三年的市场年均增长率将实现84%。

　　虽然中国的C2C行业与eBay易趣盈利的状况还相距甚远，但高回报却一直在刺激着他们敏锐的神经。在2003年之前，这一市场上除了易趣，几乎没有什么其它的竞争对手。但是淘宝的出现还是一个巨大的变化。从最近淘宝的数据公布情况来看，亚洲第一、中国第一已经成为淘宝在电子商务网站中的战略目标。

　　从历史发展的角度看，eBay易趣比淘宝的资历要老得多。曾几何时，易趣几乎就是中国C2C的代名词，这使人们不得不相信，易趣从时间的积淀中得到的东西远非资本可以换得。而淘宝作为一个激进的后来者，能够超过易趣可能还是本土化因素在起作用。

　　与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同，淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看，2004年前，还没有淘宝的位置，但从2004年2月开始，淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBuy易趣的第二位;在推出1年后，淘宝排名已经超过eBuy易趣位居第一。

　　淘宝的出现更是让易趣被塑造成了“店大欺客”的形象，弊病、漏洞、不足、傲慢都被一一捅出，使之疲于修正补救。因此，除了免费之外，淘宝也因为强势参与竞争，改善了国内C2C市场环境而得到了众多人的肯定，犹如电信领域的中联通对恃中移动之现状。

　　对于淘宝的后发优势，易趣显然并不是没有察觉到。其公关经理唐磊这样表示：在国内的电子商务市场上，有很多企业后发，而且都发展得很快。我觉得这是一个好事情。这分两方面来谈，第一，模仿是最好的赞美。大家都来做这个模式，说明大家对这个模式是认可的。第二，大家都有发展，说明这个行业的潜在市场很大。说明这个市场是真得值得我们去投入，去花心思做好、做强、做大的。如果没发展到这一步，就说明市场不行。

　　近日，微软在中国推出MSN门户及其他互联网产品及服务。在微软选定的8家合作伙伴中，淘宝击败了微软全球合作伙伴Ebay成为购物频道的合作伙伴。马云表示“这说明微软认为我会赢。”正如eBay易趣从5月1日开始的两年多来第一次大规模降价。与之相反，在此之前Ebay试图提高其在美国和欧洲的收费标准。5月7日，在华源科技高峰论坛上，原易趣CEO邵亦波谈到中国个人网上交易市场的局面时流露心声，“中国电子商务潜力巨大，但中国市场竞争非常激烈，到目前讨论谁是最后的赢家还为时过早。”

　　马云：巧借娱乐打天下

　　马云是一个作秀的高手。最经典的就是每年一期的“西湖论剑”。不仅按照金庸武侠小说写到的邀请到各路“武林高手”捧场，更是把金庸本人也请到了杭州。但马云的出名还不是“西湖论剑”，而是他是最早发现互联网和娱乐结合是必然趋势并付诸实践的人之一，马云的生意多和娱乐有关。

　　《手机》里的摩托罗拉手机、《天地英雄》中姜文的宝刀、《铁齿铜牙纪晓岚》中纪晓岚的烟袋锅、《刘罗锅》中的轿子、《少年天子》中的龙袍、《空镜子》中的梳妆台等道具，这些东西你想要吗？知道这些东西向谁要吗？

　　答案是马云可以帮你找到这一切。

　　2004年7月，刚刚获得母公司阿里巴巴3.5亿元注资的淘宝再度祭起娱乐营销利器，参与了张元执导、王朔首次担任监制的电影《看上去很美》的开机仪式，并成为该片独家指定道具拍卖网站。此后，尝到甜头的淘宝一发而不可收，于今年4月再次与冯小刚贺岁大片《天下无贼》合作，在网上拍卖包括火车在内的影片道具。

　　“类似影视道具的拍品，在线拍卖是最合适的。”淘宝网总经理孙彤宇说。互联网人气充足，其交易平台可以从容应付大量买家同时竞价，而且买家在拍卖前可以通过网络看到道具的全方位展示，加上网络群族和追星一族有很高的重合度，更易直接面对目标客户。

　　但是利用娱乐赚足了眼球，并不等于马云就可以依靠娱乐来打天下了。

　　2005年4月，华南娱乐门户21CN将淘宝网纳为其商务交易平台，并向淘宝网提供内容、短信、邮箱以及活动推广等形式支持。21CN一向以前卫著称，在2003年品牌转型后，更聚拢了一批以18～25岁年轻人为主的受众群体，从而成为以娱乐为主要诉求的网络媒体，淘宝与之合作，无疑打的还是“娱乐牌”。作为代价，淘宝网向其支付1000多万元。

　　这还不是马云充当“冤大头”的单独行动。在淘宝网上所有和电影有关的道具最终只有手机和梳妆台成交，其他道具都因买家出价与底价相去甚远而未卖出。此外，据说仅仅和电影《天下无贼》合作《用支付宝，真的天下无贼》的广告，前后也投入了1000万元。形成鲜明对比的是，尽管目前使用支付宝的网上用户已经达到200万人，就连一些竞争对手的用户也大多数使用支付宝，但是淘宝和马云不能从他们手里拿到一分钱！

　　所以，至少从目前来看，娱乐还远不能成为马云手中的利剑。

　　2005年1月20日，淘宝在香港宣布正式推出香港街服务。众所周知，香港是个娱乐极为发达的地区之一，马云的香港街服务能不能落到实处，将是他这次举动的成功关键所在。