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夏末来赶淘宝潮 解百“品牌折扣地带”吸引人

www.zjol.com.cn  2005年08月18日 09:26:54  浙江在线新闻网站

  酷暑挡不住“淘宝”族的热情。尽管还不是双休日,昨天解百部分时尚品牌率先打出低折优惠活动,让闻风而动的“淘宝”一族捷足先登,人气升温。据解百介绍,从今天起至本周日,解百商场全面推出品牌折扣地带“淘宝”潮行动,参与服饰品牌多达数百种。不少知名品牌、时尚服饰包括其中,力度之大为近年少有。眼下杭城各大商场纷纷展开夏季打折促销,在火热的夏季推出气氛热烈的“淘宝”行动,也把杭城商界夏季“打折风”的热潮推向了顶点。

  看点 夏装演绎“最后疯狂”

  宝姿女装5折、摩根夏装3-5折、ES-PRIT5折、Rex&co2.2-5折、万宝路部分男装5折、雅狮威3-7折、路易世尊3.1-5折……解百的各大品牌柜台纷纷打出低折优惠,吸引顾客的眼球。“像有些牌子平时根本没有这样的折扣呢。”商场工作人员说。

  随着秋装的陆续上市,时至8月中下旬,可以说正是夏装折扣最疯狂的时候。“推出打折促销后,有的顾客一次性购衣就有10件以上,花六七百元买三四件衣服很平常。”昨天,一休闲装专柜营业员介绍,“晚上的时候人更多,我们忙都忙不过来。”不仅时装劲折,不少运动品牌也大“打”出手,连一年到头很少打折的运动名牌也推出了特价。原价要225元的耐克T恤,现价只要112.5元,打了个对折。颇受年轻人士热衷的阿迪达斯跑鞋原价620元也降到现价465元。

  据了解,今年高温天气来得早,夏装也比以往提早上市。经过前几个月的“消化”,入夏以来,杭城商场已开始陆续有夏装打折出现。而如今秋装纷纷上市,8月中下旬可以说是夏装“最后的疯狂”,呈集体“跳水”之势。对比往年,今年可以说打折面最广、力度最大的一次,相对于“满就送”等常见的节假日促销,低折销售直接让利更实惠。业内人士认为,这段时间已是夏装让利的最低线,“淘宝”一族正是出手的好时机。

  热卖 折扣地带超低亮相

  吕女士昨天中午在解百闲逛时发现,missK专柜打出6折广告,一条495元的花色连衣裙现在只需要297元,她毫不犹豫地买下了,高兴地说她老早就看中这条裙子,因当时是原价,没舍得买。这次意外收获让她惊喜不已。她的女同事也不虚此行。看到“蒂莎”品牌全场3折,风格和色彩都很有味,一套粉色背心搭上一条白色中裤原价要790元,现在只花了237元。

  吕女士告诉记者,在她们原来的印象中,打折特卖总是有许多滞销、库存商品堆积在一起集中倾销的感觉,总觉得是商品档次低、质量参差不齐,现场闹哄哄、购物环境差。尽管价格是便宜,但似乎商品品质、服务也打了折扣。而如今像解百这样的大范围“淘宝”活动则让人有眼前一亮的感觉。各品牌专柜的优惠促销分列其中,各具特色,其中不少都是难得有这么优惠的价格。低折商品与其他商品摆在一起,也不会觉得掉份,反而让人觉得更超值、划算。

  便宜无好货,这一俗语反映了人们普遍存在的购物心理。“不过,这也要看具体情况,便宜也能买到好货。”解百总经理助理王隆表示,现在正处于商品换季时期,原先卖正价的服装处理尾货,或者因尺码不全低价抛售,这在商品品质上与前期销售时并无二致,其中不少都是名牌,品牌、档次没有丝毫降低,只要能挑到适应自己的服饰,应该是很划算的。

  定位 时尚品牌引领潮流

  与传统低价特卖会拉开距离,很大一方面需要品牌的支撑。解百商场在明确“打造高品质的休闲购物中心”目标后,对原有品牌进行全面梳理,凡是与定位不相符的坚决予以清退,去年就清退品牌300余个,引进新品牌600多个,一批具有休闲和时尚概念的国际知名品牌纷纷落户,有效提升了商场的品位档次。经营结构调整后,现在的新世纪商厦成为集化妆品、首饰、女装、女鞋、运动休闲等几大类的偏“女性”商场,B楼则是一个集男士精品、休闲服饰、现代家电等商品大类的偏“男性”商场,A楼则以品牌专卖店为特色。“升级版”的解百品牌经营形象更为突出,经营品位全面提升。

  去年以来,解百先后推出的时尚流行趋势发布、“我最喜爱的休闲方式”征集、“最佳休闲男女”评选等活动,无不围绕商场定位彰显个性。解百有关负责人表示,这次夏季打折淘宝活动同样以商场定位为基准,而摒弃“低价低质”现象。

  记者了解到,8月是凉鞋下架期,也是打折最疯狂的时候。解百的女鞋同样大打折,以几大知名品牌打头阵。如真美诗150-360元,莱尔斯丹229-349元,百丽80-160元,FED指定款118元等。据业内行家介绍,鞋类一线品牌多半在6折左右,5折是底线;二线品牌在5折左右,4折是底线。品牌鞋为维护自身品牌形象,一般也不允许一直降价超过底线。现在这个时候,5折左右基本可以出手。

  人气 休闲购物各取所需

  “哇,这里又多了这么多休闲品牌呀!”浙大学生小李昨天逛到解百A楼女装休闲区,新发现了ITISF4、拜丽德、圣玛田等品牌。看到“ITISF4夏装全场5折,圣玛田装修前大特卖10-49元”等广告牌,小李高兴地说明天要拉着几个同学一起来淘宝。她认为,“过了个暑假,解百商场里休闲、时尚的味道越来越浓了。”

  经历近两年大刀阔斧的改造,解百在调整经营结构、引进知名品牌方面下了大功夫,也需要更多的消费者来认知、感受。解百有关负责人认为,高温天热,其实也是一个营造休闲购物氛围的契机,大商场内温度宜人,环境幽雅,就是走走逛逛也惬意,特别是晚上,客流更集中。附近的湖滨步行街,解百楼下的肯德基、必胜客、上岛咖啡等休闲好去处,人气都很旺,纳凉、休闲、聚会的人群一拨拨,可以说,这些都是我们的潜在客户群。逛商场也正成为人们休闲娱乐的一种方式。在这个时机推出大规模的“淘宝”行动,可能会收到良好的宣传效果。人们在不经意的闲逛中,或许就能发现款式中意又价格实在的商品,购物休闲,一举两得。

  趋势 拉动消费推陈出新

  “今年服装的折扣普遍较低,往年这个时候可能打5折的,现在大家都开始打到4折、3折,就连一些往年不怎么打折的国外品牌,今年也推出6至7折的折扣。”业内人士分析,针对目前商场出现的打折销售热潮,这也跟人们的消费特点有关系。现在消费行为可以分两种:一种是专门买新货的,注重追求时髦;另一种则喜欢在季末时购物,这类消费者更讲究“性价比”。此外,目前正值暑期,也有不少游客来杭旅游,吃喝玩乐之余,购物也是必不可少的一大主题。又正逢打折季,所以很多外地游客都涌入商场购物。

  据记者了解,此时降价的夏季服装,其销售价格基本接近成本价,有的甚至低于成本价。将一些即将过季的或号码不全的商品进行打折,也是商家一种经营策略。及时清仓,防止积压,狂甩、狂降虽然减少了利润,但是也减少了由积压带来的风险。而且现在打折,主要是考虑到货品的推陈出新,有新货才会有更多的人光顾。主动打折不会受制于市场。在夏末时节如果不想办法抓紧时间把夏季服装销售出去,则必然造成商品积压,造成资金流动上的困难,从而对秋冬时期的生意造成影响。


来源: 杭州网-杭州日报  作者: 郭峰  编辑: 周若耶

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