房价请买房者自己报

　　昨日，一则在杭州媒体出现的广告引起了人们的注意：地处杭州西部闲林板块的江南春城打出了“我卖房，你报价”的广告。该楼盘宣称，从9月8日起，商品房实际成交价格由购房者自己来报价。

　　记者了解后得知，该楼盘从9月8日起将推出60套排屋和别墅尝试这种销售模式，为期一个月。具体的操作方式是，开发商挂出某套房源的市场价，购房者以此为参考进行自由报价，既可以比挂价高，也可以低很多。每套房源的报价周期为12天，在这12天内谁出的价格最高，谁就可以成交。

　　推出这项活动的金成房产表示，房价的高低最终由市场来决定。在供方市场，房价可能在价值线上，也可能超过价值线；在买方市场，房价可能在价值线上，也可能低于价值线。那么，在现在的楼市上，一套房到底值多少价，还是应当由市场说了算。因此，公司推出了这样的挂牌销售策略。

　　业内人士认为，开发商推出这种销售模式说到底是营销的手段之一，以此增加公众对该楼盘的注意力。目前的杭城楼市已转为买方市场，消费者可选择的楼盘数量非常多，如何争取尽可能多的客户，如何加快楼盘消化的速度已成为很多开发商重点考虑的问题。从前不久的某楼盘七折起拍到现在的自由报价，无一不是开发商价格营销的方式。

　　市场不相信噱头

　　价格战是第一浪

　　杭州中原营销机构总经理章惠芳：无论是前段时间的七折起拍也好，现在的自由报价也好，都是开发商吸引人们眼球的一种促销手段。但这样的价格战只是市场竞争的第一波。

　　杭州房产市场已结束了多年以来的卖方市场，而进入一个和以往完全不同的买方市场。在这个转型阶段，价格是最明显最有效的促销手段，因为这个时候，购房者对价格还非常敏感。但到一定阶段，价格营销会失去有效性，而会进入产品和品牌的竞争。