对于杭州楼市而言，2005年8月28日是个值得纪念的日子，在这一天，杭州楼市完成了几年来都不曾突破的两个“壮举”——通策·钱江时代顺利通过七折起拍的“风险试验”，华元·梦琴湾则收起在武林广场的临时营寨，结束广场叫卖的“创举”。而几乎与此同时，城北的锦昌文华推出“搭买车位、便宜十万”的促销，另外六家开发商羞羞答答找到了银行，开起了“房贷直通车”，据说，最低的可打9.5折……一位业界人士这样评论：“杭州开发商坐等上门的日子已经走远了，未来的岁月里，杭州的开发商不仅要比品牌、比产品，更重要的是要比营销。”

　　期房拍卖最低8.58折

　　用如坐针毡来形容通策集团上下在开槌前的心情可能不为过。昨天下午，在拍卖开始之前，通策上下都是一脸的严肃，进进出出，脸上均无表情，看到相熟的媒体或业界，也只是客套一下、寒暄几句。为了确保万一有个闪失而不被大肆张扬，拍卖组织者事先便向各方打过招呼，并十分严肃的向每一位手持大小“家伙”到场的记者们通报：“拍卖进程中，严禁摄录影视资料……”，甚至白纸黑字的要求“有拍照、摄像功能的手机也要关闭”。虽说，最终的拍卖组织方没有“坚决贯彻”这一既定的做法，但种种细节昭示：组织方对此次活动相当谨慎。

　　在通策管理层简短的开场之后，3点钟，拍卖的主角拍卖师东明正式登场。“1号标的——5幢1301室、面积75.12平方米、原价73万元，起价51万，加价5000元……”经过18轮竞价后，最终被12号买家以69万元揽入怀中，折扣9.45折。据买家介绍，他是受朋友之托前来参拍的，是自住还是投资，朋友并没有告诉他。不过，无论如何，9.45的折扣似乎已经定下了昨天拍卖的基调。

　　拍卖师东明在经过前3个标的的试探后，转而将加价从5000元提到10000元，竞拍者倒也没有什么异议。不过，此时对于通策上下而言，轻松还无从谈起，毕竟还有20多套房子还没有完成拍卖。进程过半，拍卖师适时地提醒竞买者“机会无多”，个别本着来“捡便宜”的买家看看希望不大，开始退场，而一些真正有兴趣的买家也渐渐放开手脚，拍卖一路畅行。

　　“28号标的——1幢2单元2102室、面积176.49平方米、原价214万元、起价150万元……”当拍卖师东明高声报着第28号标的的信息时，记者看到通策某高管的脸上掠过一丝笑意，当该标的以186万拍出后，坐在旁边的公司工作人员已经按捺不住心中的喜悦，开始击掌相庆。

　　拍卖结束，记者与通策集团营销总监张晓露攀谈，张晓露告诉记者，单纯从活动而言，风险是大了点，但从结果来看还是相当令人满意，30套房源的平均折扣在9折以上，要不是因为拍卖，即便是把折扣放到9折，也不一定会有这样的成交。记者对昨天的成交结果进行统计：30套房源平均折扣9.05折，最低折扣8.58折，从成交均价来看，30套房源的成交均价下跌1030元。