小组讨论

　　同学们，各位都是靠什么赚钱的？

　　张维迎：四位都简短说了一段话，互联网的重要性很大，对社会的贡献很大，我想问你们怎么找到自己的盈利模式？我不是经常上网的，如果都是我这样的用户，你们就赚不到钱了，张朝阳，请问搜狐现在主要的盈利模式是什么？

　　搜狐股价被严重低估了

　　张朝阳：主要两种方式，一是广告，包括搜索也是广告模式；另一个是无线业务，就是网络运营商代收，比如盛大、网易他们卖点卡赚钱。我们主要还是靠广告。我希望在未来有所作为，我们现在集中精力发展媒体平台和社区平台，如果放在短时间里面我们赚钱不是特别快，但我们希望有个巨大的免费用户平台，搜狐的股价和市值都比较低的。

　　张维迎：你认为你的股价被低估了？

　　张朝阳：对，被严重低估了，我曾经跟记者说，现在天下基本上还是我们在做互联网，基本上我们台上几个人把中国互联网瓜分完了。

　　张维迎：你们说的就是不想付费的瓜分完了，想付费的呢？

　　张朝阳：付费的人还是大量的，机会掌握在大量付费的人的手里，我们这几十年还是处在“美国崇拜”时代，别人造的东西比我们好，在纳斯达克上市的股票也一定是好的，所以我们对股价、市值很高的公司，我们的传媒、我们的公众觉得了不得了，但他们往往就被历史无情地抛弃，大家应该冷静地看一看用户在什么地方。

　　先免费，然后再想办法收钱

　　张维迎：你怎么看待互联网赚钱的？

　　汪延：我们前几届“西湖论剑”的时候讨论如何盈利，我们从开始的时候是做免费的服务。任劳任怨做了几年，我们有很大的诚意。所谓互联网经济、注意力经济、眼球经济，实际上就是体验经济，就是让用户先感受。新浪有两个方法赚钱，一个是手机增值业务，另一个就是网络广告。

　　我们在国内占的广告比例比较高，我们粗略估计有30%空间，这是我们的市场份额，说实在的，我们想多做。现在新一波免费浪潮又出现了，接下来我们怎么收费要拭目以待。

　　张维迎：收费对有些产品可以，有些产品不行，比如你吃馒头，不可能吃两年以后再收费，两年以后他就吃烧饼去了，但是吃鸦片就可以，吃三个月就可以付钱了。

　　要防止有人抄袭

　　张维迎：你的竞争优势在什么地方？

　　丁磊：举个例子吧，所谓的核心竞争力很难用一句话表达，我们当年在做网络游戏的时候，我们发现游戏潜在市场大。我要防止竞争对手抄袭我。

　　张维迎：有没有人抄袭你？

　　丁磊：有啊，当你有一个很好的主意的时候，互联网开始的时候就有，Google发现关键字竞价，自助式的广告商业模式以后，就有很多人跟着模仿。当时我们做的时候有很多人来抄，我们看见盗版很多，但我们的游戏是网络版的，做一个游戏起码要两年，设计要好，同时营销模式也要跟上。

　　课堂作业

　　五年后再论剑，才是胜者为王

　　张维迎：布置一道作业——你们自己除外，最看好台上哪位CEO？

　　马云：浙江人丁磊。

　　丁磊：竞争是学习的过程，首先我很佩服阿里巴巴马云创造新的商业模式，是B2B。但当时马化腾最不容易，我最看好他。

　　马化腾：我觉得新浪潜力还没完全挖掘，我觉得他们一直在坚定地往上增长，我投他一票。

　　汪延：我对腾讯的潜力很看好，希望马化腾能够专注，在未来运用上多下一点苦工夫。

　　张朝阳：羡慕丁磊日进斗金的状况，他的市场敏锐感是很强的，我希望大家赚钱速度有他这么快。

　　张教授公布分数：看好腾讯两票，网易两票，新浪一票，阿里巴巴和搜狐没有人看好，我们希望五年后西湖论剑坐在这里的CEO，才是胜者为王。(全场笑，长时间鼓掌)