昨晚7时,西湖国际名品街华丽亮相,正式开街。
欧米茄、法拉利、阿玛尼等国际知名品牌闪亮登场,和这些“大牌”同时出现在杭州人眼前的,还有那动辄上万,甚至十几万的“天价”。
西湖,一个对整个城市敞开怀抱的湖,却伸出了这样一条镶金带银的豪华“臂膀”。
游客们会像看“三潭映月”一样纷至而去吗?开发者在决策这个项目时作何设想?投身其中的那些国际大牌又打着怎么样的算盘?这些话题,远比在这条豪华商业街中找到最贵商品更有意义。
看的居多买的很少
走在湖滨商业街上,欧米茄、法拉利、阿玛尼……这样的国际知名品牌不断跃入眼帘。
走在湖滨国际名品街,高两米的黑色标志牌上,当今国际商业领域顶尖的34家著名品牌,一个个过去在时尚杂志上熟悉的名字赫然入目。一边是波光潋滟的西子湖秀丽美景,一边是青砖灰瓦里弄庭院围构而成的国际名品街,构成了湖滨街区一道独特的风景线。
“太漂亮了,不愧为名表啊!”在欧米茄旗舰店,嘉兴一家私企老总王先生不断赞叹。赞叹归赞叹,可那高达97400元的价格却还是让小有积蓄的他只能望而却步。
不过,王先生还是在欧米茄店里流连了半个多小时,仔细地观察了每一款自己中意的手表。“逛逛这类高品位的店也是一种享受啊。”
其实,昨天来逛这条商业街的绝大多数人都抱着这样的想法。与西湖边的喧闹景致相比,名品街显得有些冷清。更多的游客只是流连在商店外。
正如一位姓陈的旅游者对记者说的那样:“我刚才在一个橱窗里看到一个碟子1260元,我们这样的普通人看到这样一个价格,真是看得连门都不敢进!”
当然,还是有来消费的。在名品街销售状况最好的服装品牌店D&G内一楼的女装区里就同时有7名顾客正在选购。D&G经理张昱慧显得颇为自信:“经过几个月的培养,D&G品牌知名度在杭州已经形成,销售量一直不错,已经形成了一批固定的顾客群。”
说话间,一位30多岁的顾客走进门,“我需要这款皮包。”这位年轻女士进门就径直走到货品前。看货,试拎了一下,打包,刷卡,这笔价值13800元的交易只进行了不到5分钟。
记者后来得知,这位女士是附近一家外企的高层,是D&G的忠实顾客。
不过,这样爽快的生意记者看到的并不多,毕竟,有这等收入的,只是一小部分。
多给我们一点时间
——访国际名品街经营公司总经理马其华
马其华一直以天津的一条豪华商业街的失败告诫自己:那条街宽66米,豪华异常,不过既不位于旅游区,也不处在市中心,虽然漂亮,可藏在深闺无人识,几近黯然收场。
于是,慎重,再慎重成了马其华的一个原则。他的头衔不少,其中最“亮”的就是国际名品街经营公司总经理这顶帽子:“责任都在我身上啊。”
“其实,在湖滨商圈建国际名品街,是经过调研考察的。规划、建设、招商,历经三年。”马其华这么解释决策这条商业街的过程。
面对记者“参与品牌会不会档次过高,最终只成为一处漂亮而冷清的风景”这样一个问题,马其华也有自己的想法:杭州经济总量已位居全国省会城市第二,综合实力在全国大中城市中排名第六,社会消费品零售市场快速发展,消费高档品牌有这个实力。
为了和高档的品牌配合,建设者也花了大工夫,把传统建筑与现代商业结合,青砖灰瓦的建筑群承袭了杭州传统的城市文脉和建筑肌理。单纯从建筑角度来说,国际名品街集商业、人文景观、风景旅游为一身的优秀作品,法国MIPIM未来项目奖和美国ULI卓越奖两项国际大奖也是最好的证明。
不过,到底能否成功,马其华也压力重重。他知道,一条商业街,无论建设的多好最终还是需要人气:“打造这样一条商业街区,没有成功的经验借鉴,压力和挑战的感觉时常会有。这个商圈辐射能量的培养需要一个过程。给我们多一点时间,假以时日,相信湖滨商圈会旺起来。”
赚钱将是很久以后的事情
聊起这条商业街的“钱”途,欧米茄旗舰店销售部经理张学军先算了一笔账:这个店面积一共280平方米,是该品牌目前在全世界投资装修最大的一个店面,年租金大约是200万元左右,加上装修一共投入了近800万。而目前该店的月销售额是30万元左右,而每个月的照明电费都要4万元以上。
算完了这笔账,张学军坦言:销售额远低于预期:“我们更看重的是品牌效应。树立一个国际品牌的形象比什么都重要,我已经做好了一年之内不赚钱的准备。”
张学军笑着对记者说:“对于这样一条新开张的商业街来说,一开始产生亏损是难免的。但我们对湖滨路商业前景还是看好的,随着周边环境的改善,地区宣传推广加强,以及产品配置服务跟上。湖滨名品街还是大有‘钱’途。”
周大福华东C区行政助理汪华英也抱有类似的观点,法拉利精品店是由周大福总公司代理的,杭州的这家品牌店也由他们一手打理。目前每天的营业额只有七八千元,但汪华英还是信心满满:“任何品牌的投资、运作都是一次挑战。我们看重的是法拉利的全球影响力,而法拉利公司也相信我们在国内的实力和创下的口碑。随着湖滨商圈的形成和发展,一定会远远超过这个数字。”
以前的湖滨商圈是杭州旅游纪念品的特卖地,丝绸、茶叶、扇子……凡是和杭州相关的特色产品都可以在这里找到;今天的湖滨,已成为世界大牌和奢侈品的聚集地,阿玛尼、施华洛世奇等都在这里吸引着人们艳羡的眼光。杭州作为一个旅游城市,在西湖边上要打造这样一条国际名品街,很多游客也提出了自己的看法。
叫好方
提升品位激活消费
李英俊31岁媒体从业人员
我个人认为湖滨商业街的建设还是比较成功的。首先,选择这个地段,紧挨西湖,用广告上的话说就是“坐拥湖光山色”,地理上的优势决定商业街有一个很稳定的客源,这算是西湖对于商业街的一点贡献。其次,商业街的规划与定位都在一个比较高的层次,因此,商业街也在一个侧面上提高了整个西湖景区,尤其南线的品位,一看湖滨路,就会感觉杭州是一个很时尚的城市。
Alister Carr 33岁英国商人
是的,我很惊讶在西湖边上会有这样一条商业街。我惊讶的不是它的存在,而是杭州人的消费能力。
你知道,阿玛尼、法拉利这些都是国际顶级品牌,即使是在我们英国,这些也都属于有钱人的消费。从这条街上,我能看出中国真的在变得富裕起来,也许不出多少时间,中国人会变成世界上消费能力最强的消费群体。
李道波37岁南京公务员
我觉得现在的湖滨路很好,很有档次。我们是外地来的游客,来杭州一是想看看西湖,另一方面是听说杭州的购物环境也很不错。来西湖之前我们还在翻地图呢,看看哪里能找到购物街之类的地方。结果跑到西湖边一看,原来这里就有这样一条街。我经常到各地出差,在其他地方还很少见到有如此高档次的消费品集中地。对于我们这些对杭州不熟悉的人来说,真是大开眼界了。
质疑方
商业味有余文化味不足
吕笋27岁杭州某外企职员
我是看湖滨商业街建设起来的。湖滨是游客的集中地,在这里设立商业街显然是看中了这里的人群优势。
但是相比起原来的湖滨路,我还更喜欢以前的。西湖是个旅游胜地,而不是个购物天堂。游客虽多,但游兴高到会钻进阿玛尼,欧米茄的专卖店里去的,估计寥寥吧。
西湖除了风景秀丽,再有的就是文化底蕴了,我一直觉得把湖滨商业街改成文化街是不是更好?或者干脆市井一点,改成美食街?购物嘛,去延安路吧,反正走走也近。
杨子江46岁杭州某高校教师
我完全不明白为什么要造这样一条商业街,我很怀念原来的湖滨路。那时候,外文书店就坐落在那里,旁边还有一个英语角。很多学生都喜欢聚在一起。看看现在,商业街建了一条又一条,整个城市在表面上越来越繁荣,越来越向国际化靠拢,但我们的文化,确切地说是群众文化长进了么?商业街已经那么多了,但我们真的需要那么多吗?
程碧林22岁杭州市某高校学生
湖滨商业街很能体现品位,但是觉得放在西湖边并不太合适,一边是自然的美景,一边是物质的奢华。这里来的都是旅客,有几个人会过来看啊,说实在的,杭州的消费能力是有了,但消费观念没有跟上。