阳光明媚的秋日午后。

　　不远处的西湖波光潋滟，游人三三两两地徜徉在湖边。在这片慵懒时光中，空气中还飘浮着一丝不易察觉的兴奋。在“即将开幕”、“Comingsoon”的巨幅广告牌后面，装修的敲打声隐隐传来，Ports、CORNELIANI、STEFANO、ALVIEROMARTINI等店铺的装修正在紧锣密鼓地进行之中。金秋十月到来之际，这些进驻的品牌店将陆续开业，湖滨国际名品街将正式亮相。

　　一年前，问起杭州的奢侈品消费中心，武林商圈的杭州大厦国际精品馆、连卡佛商场是首选之地。与人气鼎盛的武林商圈相比，湖滨国际名品街显得有些安静。然而，在短短一年间，这片不大的街区里云集了诸多国际顶级品牌。西湖之滨，一个新的时尚繁华地渐成气候。

　　时尚高地

　　世界顶级品牌落户湖滨

　　两年前的10月1日，湖滨国际名品街建成完工。这片街区南起解放路，北至平海路，东到东坡路，西临西湖，商业建筑面积约一万平方米，有灰砖拱廊，也有小桥流水。对此，湖滨地区商贸旅游特色街区建设整治指挥部副总指挥马其华笑称，这片街区建设的成功之处在于“欧洲人看它像欧洲建筑，杭州人看它像杭州老房子”，中西风格的完美结合为这片建筑赢得了亚洲建筑大奖，西湖的山水又在无形中为它增添了几分魅力。设计规划中，这片街区的定位是高端的“国际名品街”。

　　接下来的问题就是招商，但在那个时候，这片街区还默默无闻。放眼华东地区甚至全国，也找不出这样专门的奢侈品消费街区。国际名品街的招商团队虽然向几乎所有欧洲知名品牌都发出了邀请函，但当他们远赴欧洲寻找客户时，常常要从“杭州在哪里”这样最基本的问题开始。很长时间以来，这里只有奥地利水晶品牌施华洛世奇(Swarovski)孤独地守望着。

　　沟通、介绍项目、说服客户前来考察、反复谈判……招商引资的过程异常艰苦，招商团队肩负着巨大压力。2004年，是决定性的一年。这一年，国际品牌的总裁、CEO们纷至沓来，他们来得低调，却目光锐利。旗舰店的设立，事关品牌形象问题，决策者们相当慎重。

　　随着国际品牌对杭州及湖滨国际名品街了解的加深，越来越多的品牌开始认真考虑在杭州开店。“国际品牌喜欢扎堆。”马其华说，“它们喜欢与和自己档次相同的品牌为邻，而且先进驻的品牌对后来的品牌起了很好的示范作用。”2005年春节后，招商情况取得了突破性进展，街区店铺的签约率在短短一个月内从40%飚升到80%。今年5月，33间店铺全部“名花有主”。

　　奢侈品牌着眼长远

　　一旦决定进驻，国际品牌就做好了长期作战的准备。据悉，这些品牌与国际名品街的签约时间通常是5至7年，花在店铺装修上的投入在1000万至2000万之间，门店的材料通常从品牌所在国直接运来，装修的时间比一般店铺要长很多。虽然这些国际名店开张营业时相当低调，但仅仅是它们的品牌，就足以引起人们的注意。

　　今天走在湖滨国际名品街，能够看到OMEGA旗舰店、法拉利概念店、Hermes专卖店、GIORGIOARMANI形象店、Dolce&Gabbana在中国惟一的一家旗舰店……在这些装修精美的店铺中，你所能看到的不仅仅是服装，而是全系列产品。GIORGIOARMANI的店中能找到家居用品，Hermes店铺里摆着香水、手表、精品文具和限量版的瓷器。对这些品牌来说，在湖滨开设的不仅仅是一家门店，更是一个品牌的形象展示区，在向客户提供产品的同时，还在讲述品牌的故事、历史和文化。对这些品牌而言，西湖之滨的这片街区给了它们足够的空间展示自己的内涵。

　　现在，人们也会叫它“欧洲街”。

　　马其华说，在长远的打算中，这片街区将被打造成浙江乃至华东地区的一个“时尚高地”，国际品牌将在这里组织俱乐部，开Party，策划展览甚至做小型时装发布会，马其华希望它能最终发展成为欧洲时尚在中国的风向标。

　　场初成

　　“天价”挡不住消费热情

　　除了湖滨国际名品街区的投资环境，另一个重要因素给了国际品牌以信心——那就是杭州以及整个浙江省消费者对奢侈品的消费能力。

　　3000多元一条的浴巾、1.3万元一瓶的面霜、20多万元一件的礼服、75万元一只的手表……近两年来，被冠以“天价”二字的商品在杭州越来越多，高价不断刺激着平民百姓们的神经；但当许多人还在想“这么贵的东西会不会有人买”的时候，更刺激的事情发生了：这些“天价”商品非但没有无人问津，而是很快就被人不动声色地买走，有些奢侈品还一度脱销。杭州的奢侈品拥趸们对世界大牌的钟情程度和消费能力，着实令人吃惊。

　　在湖滨国际名品街，Dolce&Gabbana旗舰店的店员虽然不肯透露具体数字，但她表示，销售情况“与老板预计的差不多”。

　　相比巨额投入，这些奢侈品牌也许还远未达到盈利的程度，但目前的销售数字已经揭示出一个潜在的巨大市场，足以引起国际知名品牌的重视。杭州即使尚未成为奢侈品消费的一线城市，至少也是一个无法忽视的重要市场，从目前各奢侈品牌的销售额看，杭州的销售数字完全可以跻身全国三甲。

　　奢侈品市场三足鼎立

　　杭州大厦国际精品馆、连卡佛和湖滨国际名品街，杭州奢侈品市场初现三足鼎立的局面。

　　马其华并不担心国际名品街与武林商圈的竞争。“我们的业态不一样，商场里是专柜，而我们这里是品牌形象店。”马其华说，“这里能为奢侈品牌提供足够的空间来展示形象，这是商场无法做到的。”

　　杭州大厦国际精品馆经理瞿政同样不担心，同做奢侈品牌，杭州大厦国际精品馆与湖滨国际名品街可以形成良好的互补关系，共同营造良好的奢侈品营销氛围。“独木不成林。”瞿政说，‘“我们更希望出现双赢局面。”

　　实际上，自LV进入杭州大厦并获得成功之后，杭州的商业结构已经上升到了一个新的层次。浙江富有的民营企业家突然发现，原来在离家不远的地方就有一个可以买到国际名牌的地方，并且这里的货品上架时间与欧洲最多相差10天，于是他们不再跑上海、飞香港，而是将消费地点改在了杭州。每逢周末，杭州大厦外就停满挂着萧山、绍兴、宁波等地牌照的私家车。

　　景展望

　　奢侈品消费，大戏在后头

　　尽管如此，业内人士仍然认为，杭州的奢侈品消费处在一个初级阶段。

　　瞿政说，奢侈品是只针对一小部分特定人群的商品，它的价值是无法用其本身的价值来衡量的，“不可能也不应该出现人人都穿ARMANI的现象”。

　　同样，马其华也认为，人们对奢侈品消费有一个了解、接受并最终喜爱的过程，有消费能力的人最终会寻找到一个或几个最合适自己的品牌，并成为忠实客户。奢侈品消费指向的是一种生活质量。但现在的奢侈品消费人群中，还有相当一部分消费者并没有与之相适应的收入水平与生活方式，却也在奢侈品购买者的行列中。有人可以在肩挎LV包包的同时穿着一身街边小店淘来的衣服，有人可以忍饥挨饿两三个月只为买一件名牌衣服……对这部分人来说，购买奢侈品是超出他们正常消费能力的“奢侈行为”，他们中的许多人甚至连这些品牌的产地和相互关系都弄不清楚。

　　然而，这些大牌的进入毕竟使得杭州的奢侈品市场渐渐跟上了国际步伐。杭州大厦、连卡佛及湖滨几家品牌旗舰店的不完全统计都表明，在目前购买奢侈品的消费人群中，60%以上的买家是杭州周边地区的顾客。杭州的奢侈品消费圈，实际上已经扩大到全省。另一方面，奢侈品牌的供货商也在揣摩杭州顾客的心理，在每一季进货时选择更适合浙江消费者口味的商品。

　　在与国际奢侈品牌的接触中，杭州商界也更接近国际市场。马其华和瞿政都表示，“学到了不少东西”。杭州大厦一直在调整商场布局，使品牌的组合更为合理，湖滨国际名品街正在考虑如何为这些知名品牌做好服务与推广工作。

　　商场或业主在提高服务意识，品牌商在适应杭州“水土”，奢侈品买家渐渐习惯到杭州购物。“杭州的奢侈品市场，大戏还在后面。”瞿政说。