"感情投资"牟竞争优势 额外分红保证行贿人开支
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2005年10月17日 16:46:22
浙江在线新闻网站
“感情投资让我在投标前摸清了采购方的底牌。”这位曾把我市一家医院院长拉下水的行贿人,在面对检察机关的审讯中如此交代。
行贿犯罪
上海得天医学仪器有限公司股东兼销售经理杨豪,从2001年下半年至2004年初,在销售医疗设备过程中,为谋取不正当利益,先后送给我市妇儿医院原副院长、后担任第一医院院长的陈某,妇儿医院原设备科科长徐某和鄞州人民医院原设备科科长王某价值10余万元的财物,经海曙区检察院侦查起诉,因犯行贿罪,前天已被法院判处有期徒刑9个月,上海得天医学仪器有限公司因犯单位行贿罪,被判处罚金人民币20万元。
采购底牌
“感情投资太重要了,没有他们的关照,生意哪有这么容易做?”杨豪在受审时交代,作为公司的销售业务人员,他经常在各医院中走访相关科室,获知医院欲购买医疗设备信息后,就会向医院设备科科长、院长介绍相关技术、设备性能和价格情况,然后带他们去已购买该设备的医院参观,最后进行投标。“只有在投标前摸清采购方的底牌,才能在竞争中具备优势。”杨豪交代道,底牌包括医院采购设备的预算情况、在设备使用上的技术倾向以及对设备本身的要求,只有搞清楚了这些,才能有的放矢地制定相应的产品策略和投标文件,如医院采购预算是100万元,就要制定与100万元相应的产品配备,如果使用200万元的产品配备方案参与竞争,则必输无疑。
“感情投资”
“这些底牌就掌握在院长、设备科科长这些人的手里。”为了在竞争中赢得优势,杨豪便想尽办法进行“感情投资”。2004年初的一天,杨豪找到陈某,代表德国医疗设备制造商向他发出出国考察的邀请。他了解到陈某在时间安排上有困难,就自掏腰包,拿出4000美元给陈某,说是出国考察费用,让他自己安排时间。2004年6、7月间,德国的医疗设备公司在上海举行周年庆晚会,邀请陈某参加。晚会上,杨豪听别人说起陈某最近在装修房子,忙找到陈某,悄悄地送上3万元人民币。与此同时,他也未放松对那些设备科长的“感情投资”。
费用保证
如此“付出”自然有“回报”。据杨豪交代,每次投标前,他都能获得对方的采购底牌,不仅如此,那些拿了好处的人还在招投标中积极给予杨某方便,不仅给杨某最后的竞价权,还常常在提供信息中误导杨某的竞争对手,确保杨某处于有利地位。这些年,杨某和这家医院始终保持了每年100多万元的业务量。“我搞感情投资的钱公司有保证。”杨豪交代,为了保证送客户钱物这样的开销,上海得天医学仪器有限公司在分红时,会给经手人一定比例的额外分红。
来源:
中国宁波网-宁波晚报
作者:
姜恒 沈慧红
编辑:
施袭森
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