金秋时节，我国驻40多个国家的使节，相聚西子湖畔，与浙江企业家共商开放战略——

　　为浙江企业“走出去”把脉

　　带着阿尔卑斯山的雪花，裹着马六甲海峡的暖风，披着尼罗河畔的花絮，握着加勒比海的浪花，我国驻五大洲40多个国家的使节，今天汇聚在秋水如镜的西子湖畔，参加驻外使节与企业家座谈会，为浙江企业海外发展竭诚服务。外交部纪委书记乔宗淮、副省长钟山参加座谈会。外交使节们以驰骋国际外交舞台的出色才识、丰富阅历和广阔视野，聚焦一个区域经济的团队现象——浙江企业如何“走出去”，参与国际市场的竞争。

　　因此，有人说：“这是‘世界眼光’的集体会诊。”

　　10月22日，当这批外交官踏上浙江的土地后，迎面扑来的便是生机勃勃的景象。在温州，在绍兴，在义乌，他们看到浙江改革开放的巨大变迁，看到了浙江人民奋发有为的时代奇迹，为经济外交的新实践获得了丰富的营养。

　　而对“走出去”充满冲动和激情的浙江企业家，热情期盼向这些以往只在报端见到的外交官相见求教，倾诉海外创业的成功和艰辛，渴望了解世界经济的风云走势，汲取“与强手过招”的竞争力，实现自主创新的不懈追求。

　　风云际会，运筹帷幄。于是，外交官面对浙江企业家，赤诚相见，坦诚直言，话题紧紧扣着一个新时期命题——互利共赢的开放战略。

　　“走出去”，准备好了吗

　　我常驻日内瓦联合国办事处和瑞士其他国际组织代表团团长沙祖康：我对浙江企业“走出去”满怀希望，首先要加强政府与企业的合作，在这方面，发达国家起步早，如美国政府部门参加涉及经济问题的国际会议之前，都会向企业发放调查表，一些发达国家的外援，也是与企业的出口产品等挂钩的。

　　要培养通晓国际通行规则的国际人才。这次我们来温州考察，听到一些温州人以不懂外语照样可以在国外做生意而自豪。我对他们说：“如果懂外语，不就更厉害了吗？”企业要“走出去”，要在国际商海中搏击，就必须了解贸易国、投资国的法律、政治、文化，必须遵守“游戏规则”。

　　我常驻日内瓦联合国办事处和瑞士其他国际组织代表团参赞谈践：企业要“走出去”，需要了解和遵守国际通行规则，善于运用规则的武器维护自己的利益。事实上，企业在国内外生存和发展的环境有很大的差距。企业在国内发展，有政府和民众的支持，对本国的政策法规、风俗习惯以及文化都非常熟悉。但到了国外，由于文化、历史的差异，政策、法规的不同，以及贸易、投资国政府及民众的某些心态，我们的企业会遇到各种困难，要在那样的环境中发展，既要了解贸易和投资国的特殊国情，也要按国际通行规则办事，以此来保护自己，做大做强。

　　作为一家“走出去”的企业，应该熟悉和适应国际经济组织所通过的，具有约束力或国际影响的规定，如世界贸易组织通过的乌拉圭回合协议，其他还有劳工、环境条款等。

　　举世公认的中国传统中药青蒿素，是治疗非洲疟疾最有效药物，但进入非洲国家必须获得世界卫生组织的评估和认可，但是至今还没有一家中国企业的青蒿素成药获得这一评估和认可。这就让产品走向国际市场缺少强有力的资质认可，随时有可能遇到麻烦。此外，企业在当地的产品宣传、市场准入等方面都会遇到阻碍。当然，其中的原因很复杂，也可能有偏见。但这一关必须要过。目前，包括浙江的华立集团在内的一些企业，正在积极地申请世界卫生组织的认可。

　　“走出去”的企业，若要熟悉诸多国际通行规则和贸易国、投资国的诸多政策法规，的确有一定困难。这需要政府、行业协会以及企业自身三者共同努力。政府要加强引导，行业协会要积极提供服务，企业要有通晓国际规则的国际化人才，可以自己培养，也可聘用贸易国、投资国的人才。

　　“走出去”商机无限

　　我驻希腊大使田学军：当前，欧洲一体化进程出现了一些变化，这正是我们浙江企业“走出去”非常关键的时期。最主要的是加快调整产业结构，扩大东欧特别是巴尔干地区的市场份额。

　　希腊过去总是“向西看”，现在也同时“向东看”。他们认为，中国的快速发展，有利于世界经济格局平衡，有利于本国的经济发展和经济互补。特别是中希两国分别承办本世纪初两届奥运会，有许多共同的语言和共同的利益。现在，希腊兴起了“中国热”，越来越多的青少年开始学习中文。再则，希腊80%的华侨来自浙江，有一定的人缘基础，有些企业已经打开了局面，正泰集团的电器已经进入奥运会场馆。

　　机遇对任何人都是平等的，关键看是否作好准备。对浙江企业进入欧洲、尤其是希腊的前景，我非常看好。但是，作为有志于“走出去”的浙江企业，要熟悉掌握和善于利用当地的法律和市场游戏规则，搭建企业战略联盟，避免内部恶性竞争，学会处理与当地企业和主流社会的关系，必要时应适当让出一部分利益，这有利于在当地树立良好的形象。

　　还请注意一点：在希腊要注重与当地商人的合作，让对方接受你，培养友好感情，这就赢得了人缘基础。

　　我驻美国芝加哥领事馆副总领事堂英：我第一次来到浙江，看到浙江的变化，确实令人激动。作为驻外使节，有责任把浙江企业介绍给美国。我领事馆辖区有美国中西部的9个州，芝加哥市曾经荣获“最佳吸引外资城市”的称号，那里有浙江商会、温州同乡会，他们爱国进步，生意也很顺利。但是，还是有许多人不了解浙江，倒是知道中国有一个义乌。可能与这几年到芝加哥的推介活动很少有关。

　　其实美国的中下层百姓和中间商对中国商品很喜欢，他们从中获得了不小的实惠。浙江的万向集团进驻芝加哥已有12年，稳扎稳打，步步为营。这次回国前，商务参赞告诉我，万向集团已在当地收购了8家企业。这说明，浙江企业在芝加哥地区的发展空间仍然很广阔。在我们领事馆的商务网站上，每天都有商情更新，公布9个州的市场信息，可以随时查询。浙江企业来芝加哥发展，可多和我们领事馆联系；有什么事，我们可以一起出谋划策。

　　我驻罗马尼亚大使徐坚：目前正是中国企业到罗马尼亚投资经商的机遇期：罗马尼亚百废待兴，正在不断改善投资环境。为发展本国经济，需要大量的资金技术。中国产品尤其是轻纺、轻工产品在罗马尼亚已经有了较高的认知度。罗马尼亚劳动力素质高，且成本并不昂贵，每小时为0.65美元，而且基础设施建设、房地产、家电、轻纺、建材、农业等方面都比较适合浙江企业去投资。

　　我驻纳米比亚大使梁银柱：浙江与纳米比亚有很密切的关系，至今浙江已派了3批医疗队到纳米比亚，尤其是针灸已经赢得了当地政府官员和商人的赞赏。还有很多浙江民营企业在纳米比亚投资经商成功，通过小生意发现了大市场，再进行投资扩大再生产，如水厂、砖厂、毛毯厂、洗衣机厂等。许多政府官员和商人经常到大使馆来，希望使馆能够牵线搭桥，与更多的浙江民营企业家进行经贸合作。为此，我此次还带来了一份合作清单，项目包括眼镜、大理石、花岗岩加工、葡萄种植、水产养殖、医药、纺织厂等。有意合作的企业家可以登录我驻纳米比亚大使馆网站，查询合作信息，需要进一步的信息，大使馆非常愿意提供帮助。