每年3月和8月，温州家具都要大举“南征”，赴东莞、深圳等地参加家具展，温州家具界人士也是那段时间从温州飞广州航班的主要客人。不过，从明年起，温州家具要开始“北战”争抢奥运商机。

　　中国最大家居产业基地的召唤

　　这次引起温州家具注意的，是来自北京的中国最大家居产业基地，总建筑面积达260万平方米的北京家居产业示范园。

　　当然，对温州家具企业来说，感兴趣的不是去投资设厂，而是这个产业园的50万平方米的展销厅和将在产业园一年一度的“北京家具展”。温州家具商会一位工作人员表示，目前温州家具企业不大可能到北京投资建厂，不过进入那里的展销厅，参加“北京家具展”可以改变温州家具在中国北方几乎空白的局面。

　　据了解，在和温州家具商会交流后，北京家居产业示范园在其展销厅专门设有温州家具馆，和温州享受同样待遇的只有成都和香港。北京家居产业示范园工作人员向新天地名家居博览中心董事长王东升介绍，新天地的品牌之一“城市之窗”在北京的代理商也想进入展销厅，由于没有满意的展位尚未作出进驻决定，现在“城市之窗”可以通过温州家具馆拿到好的位置。

　　家具业的发展与瓶颈

　　浙江家具协会秘书长蒋鸿源认为，包括温州家具在内的浙江家具业，近年确实取得了快速的发展，不仅已经稳稳地占据了全国家具行业第二的位置，去年增长的绝对值也已经和国内家具业老大广东省持平。但与此同时，家具业的发展面临瓶颈，主要是由于营销能力、包装能力和品牌意识大大低于生产能力。

　　这个矛盾在温州表现得更为突出。据业内人士透露，温州某著名的家具企业，在过去的一年裁员超过了50%。而随着苍南、平阳两地家具园区建设的不断深入，曾经困扰温州家具产能不足的问题解决了，但温州家具又迎来的新的烦恼——是产能怎么消化。

　　蒋鸿源认为，家具业现在在营销方面最大的困惑是，实惠的价格也面临很大的竞争，这就要求寻找好的平台。

　　温州家具北上的机会

　　温州家具商会会长陈智华认为，参加“北京家具展”是温州家具的一次机会。

　　据了解，到2008年前，北京仅仅由于奥运相关的建设，就有50亿办公家具的市场。更不用说北京1500万人口的消费潜力，北京对整个中国北部的辐射力乃至全球的影响力。

　　业内人事分析，温州家具在北方市场的弱势不仅仅和营销能力有关，还和市场的各种配套不足有关。比如物流，如果物流不解决好，温州家具长途跋涉到北方，竞争力就很弱。而北京家居产业示范园的配套十分完善，多功能平台，支持家具企业完成南货北上，覆盖中国北部大市场的目标。

　　陈智华表示，温州家具是在今年8月东莞的名家居博览会上接触到北京家居产业示范园的，温州家具商会之所以将之带到温州，是希望温州借助这个中国最大的家居产业基地，打开北方市场的通路。