昨天上午，一批批运抵杭州西城广场的家电样品吸引了不少人的视线，二楼卖场里面，工作人员正在紧张布置展台。本周六，五星电器西城卖场将在这里开出，将是一家时尚化的“高端精品屋”。这是五星电器进入浙江市场半年里开出的第四家店，杭州的家电连锁卖场数量也将达19个。

　　从2002年1月1日杭州第一家卖场开出起，低价杀手、价格盆地、彻夜排队、漏夜抢购等名词被最频繁地套用在家电卖场身上。三年以来，家电连锁卖场也有了不少变化。

　　高端钱越赚越多

　　五星电器相关负责人介绍，与以前几家卖场相比，五星电器西城卖场的高端家电比重将进一步加大，不少品牌的新品将第一时间在五星卖场亮相。

　　液晶电视、双门冰箱、大容量滚筒洗衣机……家电卖场高端家电比例越来越大。家电卖场精心打造高端形象，更重要的还在于高端钱好赚。“像普通显像管电视的价格，一二十年卖下来降价已降到几乎没有什么利润了，卖上十多台还比不上一台液晶电视。”业内人士表示。杭州人的消费能力也让不少商家尝到了甜头，五星杭州几家门店的高端销量要比江苏一些城市高出十多个百分点。

　　瞄准年轻人口袋

　　昨天，想买台品牌电脑的小林特地跑到学校附近的五星卖场逛逛。“本来以为家电卖场都是卖彩电冰箱的，想不到电脑也不少。”她说。

　　有一定消费能力的年轻人已成为家电卖场锁定的新目标，在卖场货品的选择上，IT、数码类产品的比重正在不段增加。五星电器的市场调研显示，城西的消费群体更加年轻和时尚，五星西城店数码IT类产品的比重将会比一般门店扩大近两成。从发展趋势看，以后家电卖场的数码IT类产品必须达到4成以上。

　　促销手段频翻新

　　据了解，五星已经为西城店开业准备了500张价值100元的现金券，只要打电话预约就能领取，在本周六、周日开张前两天里享受再降100元的优惠。

　　前两年，家电卖场开新店总是拿8元电话机、18元手机吸引大量的眼球，现在，这些屡试不爽的手段也渐渐被新的促销手段抢去风头。“消费者越来越精，现在很多人都不愿意再为一点小便宜透支太多精力。”五星相关负责人表示。