核心提示

　　黄岩蜜橘自古号称“皇帝女儿不愁嫁”。但如今的黄岩蜜橘面临着内外交困的窘境。太平洋上，美国的“新奇士”柑橘正成批向我国运来。而在台州本地，周边县市区其他品牌的柑橘也正在日益崛起。这个有着2300多年传统的黄岩蜜橘，是否还能保住它出口量占全国一半，橘子类罐头出口占全世界三分之一的龙头地位？这成了近日举行的第九届中国黄岩柑橘节上的一大议题。

　　周边崛起众多蜜橘品牌

　　黄岩蜜橘有着2300多年的历史，多年来自恃“皇帝的女儿不愁嫁”，鲜有自己的包装与宣传，营销模式也始终没有变数。这使得名头响当当的黄岩“本地早蜜橘”在产地的零售价仅为8元/公斤左右。相反，临海市涌泉镇凭借一句“吃橘带皮，涌泉蜜橘”的广告词和在市区广开专卖店的营销模式，使涌泉蜜橘的名气很快在当地打响，并迅速占领了台州本地的零售市场，精品“涌泉蜜橘”的最高价甚至达到60元/公斤，且货都不够卖。就连普通的“涌泉蜜橘”在产地的零售价也要12元/公斤，高出黄岩“本地早”一半。

　　美国“新奇士”来华吆喝

　　另一方面，随着《中美农业合作协定》签订，中国的农产品市场已经向WTO敞开了大门，美国柑橘成为第一个涌进中国的农产品。

　　今年3月底，美国佛罗里达州农业厅长鲍勃·克劳福德亲自押运20箱柑橘类水果来华推销。

　　两个月后，北京、上海、大连的电视观众陆续看到由美国加州“新奇士”种植者协会出资拍摄的美国柑橘广告片，香港凤凰卫视的当红主持人柯蓝在片中推销美国柑橘。同时，一系列围绕美国柑橘的促销活动在北京、上海、大连三地全面铺开。

　　前有美国柑橘的叫板，后有周边柑橘品牌的围剿，黄岩柑橘可谓是内外交困。

　　单打独斗赢不了集团作战

　　前天下午，在参加黄岩区政府举办的柑橘发展研讨会上，农业部产业化领导小组办公室副主任丁力认为，美国柑橘的到来，给中国的农业产业化上了重要的一课，对我国农业的生产方式是个冲击。

　　丁力表示，中国的农业还是小农生产，以一家一户为单位来抵御市场风险。而美国农场主走的是联合舰队的路子，每个农产品都有一个产业协会。这些遍布全美的农产品行业协会，已经成了美国农业的主要支撑。

　　如美国柑橘协会的成员包括美国6000多名柑橘种植业和相关行业的代表。这次美国柑橘进入中国市场，全美6000多柑橘种植业主就是通过美国的两大柑橘协会进行的。

　　这对于缺乏现代市场营销概念的黄岩蜜橘来说，非常值得学习。

　　当地政府已出手援助

　　黄岩果树技术总站的王站长告诉记者，黄岩柑橘要在国内外市场上占据重要地位，就必须提高柑橘品质，加大品牌的包装力度。“除了必须引进一些先进的柑橘技术之外，还需要从原始的柑橘中选取优良品种作为重要的品牌，此外，政府需出台一系列的政策予以支持。这样，才能打造出具有影响力的黄岩柑橘品牌，才能使黄岩柑橘在国内外市场上赢得巨大的份额。”王站长说。

　　到了这一关键时刻，黄岩当地政府已开始出手相助。在这届柑橘节上，记者从有关部门了解到，为了再次打响黄岩柑橘的品牌，黄岩区已采取了保护柑橘文化、调整种植结构和提高黄岩柑橘品牌的策略。在第九届中国黄岩柑橘节上，我国第一个以柑橘为主题的“中国柑橘博物馆”已在黄岩区澄江破土动工。