11月26日傍晚，中华全国工商业联合会副主席、中国IT业领军人物、联想控股有限公司总裁柳传志先生飞抵温州，他此行是前来参加我省青年企业家协会成立20周年庆典，并在27日的企业家高峰论坛上发表演讲。记者借机采访了他。

　　“打响浙江制造需要大智慧”

　　柳传志说，现在，温州在人们的心目中，是一个有活力、重品牌的城市。就在十几年前，温州的产品却因为假冒伪劣而受到国人的痛恨。让人惊喜的是，短短十几年，温州在全国的形象发生了翻天覆地的变化。“一个人的名誉如果坏了，要想重新恢复，已经是非常困难的事，更何况是一个城市、一群产业。可见温州企业家们付出了多么大的努力，这让我非常敬佩。”

　　柳传志突然把脚一抬，开心地说：“瞧，我脚上穿的就是温州鞋，非常软，非常舒服，乘飞机时不用换鞋。我到美国，在正式场合也穿这双鞋。这可是我在北京花100多元买的，穿着感觉很好，又买了很多送给亲朋好友。欧洲市场上卖的2000多元一双的鞋，舒适程度也不过如此！”

　　“产业没有好与坏，只是自己适合不适合，关键还是如何创新。”柳传志说。

　　浙江人靠着敢打敢拼的勤奋劲儿，闯出了一条独特的经济发展道路，这令人钦佩，但在新的历史条件下，光有勤奋与闯劲还远远不够，必须要有大智慧。柳传志认为，浙江已经涌现出一批较大较强的企业，但要参与世界竞争，打响“浙江制造”，浙江企业要走的路还很长。柳传志说，在企业管理上，民营企业家们尤其需要开拓视野，放眼长远，才能做出更大的事业来。

　　“国际化，并购是一种选择”

　　谈及“联想”，就不能不提国人普遍关注的“联想并购案”。2004年，当业内人士认为“联想”已经相当不错的时候，“联想”却上演了令人吃惊的“蛇吞象”———并购国际IT业老牌企业IBM旗下的PC业务。柳传志认为，这是“联想”一贯放眼长远的战略所带来的必然结果。

　　“联想并购IBM的PC业务，必定会在中国商学院的教材里留下一笔，同时也在为中国企业国际化探路，特别是会给广大民营企业走出去提供经验与教训。”柳传志认为，哪怕是最强大的中国企业，要想抢占国际市场，往往一缺品牌、二缺国际化人才。怎么办？并购是一条捷径。

　　柳传志认为，从“联想”整合IBM半年多的实践来看，收益远远大于两家国际咨询机构原先的预计：今年4至9月，香港股市的联想股票升值70%，联想电脑全球销售量同比增长10.7%，占全球电脑市场份额的7.6%，集团总营业额同比增长317%。

　　“国际并购中最难的是业务整合与文化整合。”柳传志道出了并购“真经”：“并购双方一定要达到管理水平上的同步，要让对方知道你是内行。同时，要力争业务优势互补。联想与IBM的合作基础就是IBM没有把PC当作重点，只是作为敲门砖，而联想恰恰以此为主业，擅长于卖主机。”更为关键的是，跨国大公司的成本管理其实没有中国企业做得好，采购、包装等环节，可以“拧”出令人惊讶的利润！柳传志举例说，电脑外包装的制作，美国人要用24美元，联想只需要4.5美元，一年上千万台的销售数量，这项成本差价就几乎是一个天文数字。

　　“文化整合似乎是更为艰难的过程，但并非没有办法。中国企业家首先要做到‘坦诚相待、尊重对方、学会妥协’。”柳传志说，有了共同的愿景与共同的利润，小冲突都不足以“致命”。

　　“创新，需要有耐心”

　　当记者介绍温州乃至浙江的产业特点，讨教如何突破产业升级的现有瓶颈、如何做大做强企业时，柳传志说得很中肯：“不要一说增长方式转变就提IT业，一讲竞争力就说高新技术，其实浙江擅长的传统轻工业依然是朝阳产业，流通业同样潜力无限。世界第一的公司不是沃尔玛吗？它不就是卖东西的吗？”

　　柳传志说：“创新，是一项长跑，需要有耐心，但不能只看眼前，没有目标。”柳传志认为，在“创新”问题上，不能急功近利，这不是一蹴而就的事。任何企业都要胸中有战略，适时调战术，才能常战常胜。

　　更为关键的是，“创新，不仅仅是技术，更重要的还在于理念、经营、管理的变革。”在柳传志看来，联想购并IBM，也是一种创新，因为到目前为止，世界上还没有发展中国家并购发达国家著名品牌的先例。

　　从浙江制造业的产业特点与企业构成来看，创新可以在“两端”突破：一是前端技术突破。大部分民营企业单个实力不够强，靠自身拿不出大笔资金研发，但大家要活下去并活得更好，必须拧成一股绳展开自主创新，突破共性技术。二是在营销模式上实现突破。比如通过跨国并购，品牌整合，开拓国际。

　　“对浙江企业来说，最关键的还是用长远眼光与全局智慧，寻找价值链中最适合自己生存与发展的环节，选准战略目标，坚持不懈地来一次长跑，争取笑在最后。”柳传志说。

　　(浙江日报温州11月27日电)