陈金迪赢了。

　　扩容装修后重新开业的雄风百货广场，大气、时尚、现代，置身其间，你并不会想到这是在诸暨——一个县城。而作为老板的陈金迪更为看重的是，雄风百货广场自改造以来，营业额每月都比去年同期以翻番的速度递增。

　　“跟家电行业的激烈竞争比起来，百货业的天地实在是宽广得多了。”直率、精明的陈金迪讲出这句话时，可以感觉到其运筹帷幄的快感。

　　改写商业竞争格局

　　雄风百货广场无疑是诸暨商贸业杀出的一匹黑马。这匹黑马不仅树立了诸暨高端百货的标杆，而且“逼”得许多同行不得不避其锋芒、另辟蹊径，从而形成了多种结构和梯队的商贸格局。

　　“竞争的后果之一就是重新洗牌。你走时尚高端聚集了人气，我要生存就必须走大众路线错位经营，逼迫许多商家重新寻找自己的位置。”诸暨市商贸办副主任骆恒夫介绍说。

　　已有50年历史的诸暨一百，曾经是诸暨“高档百货”的代名词，“购物到一百”在诸暨人的观念里根深蒂固。然而，其由于体制的局限，在其他各种商贸业态蒸蒸日上、你追我赶之时，却没有迎来自身的突破。

　　“诸暨已经有了雄风百货广场，如果再‘克隆’一个类似的，以诸暨的人口规模，肯定很难达到预想的收益。”面对雄风百货咄咄逼人的态势，诸暨一百老总周相根决定避其锋芒，在百货行业以“守”为主，而把企业赖以生存的利润增长点放在了超市上。

　　当然，此时的诸暨，超市业态也并非一片处女地，“世纪联华”、“华润”、“三江”等大型超市早已分踞割藩。“诸暨一百把一百超市定位在“拾遗补缺”的位置上——大超市不愿开店的地方我去开，大超市不愿进的农村我进去，在现有体制下走出了一条连锁之路。诸暨一百现有16家直营连锁超市，5家加盟店，去年诸暨一百连锁销售额突破2个亿。

　　“商贸活市”，政府定纲

　　“到处是商店，到处不成街”。诸暨的商贸活力得益于改革。但在商业投资主体愈来愈多元化的情况下，如果没有规划龙头去控制，不仅会浪费商业资源，而且会造成无序竞争的状态。所幸的是，诸暨市政府意识到了这一点，把“商贸活市”提到与“工业兴市”齐头并进的高度来抓。

　　今年9月份，诸暨正式出台《诸暨市商业网点发展规划》，对诸暨未来15年的商圈和商业网点布局进行了科学合理的规划。据了解，这也是我市第一个出台商业网点布局规划的县城。

　　同时，为避免布局的无序和资源的浪费，诸暨市还对大型商业网点确立了听证制度。凡新建营业面积超过3000平方米以上的商业设施，只有在通过听证后方可立项。

　　“商贸活市”，政府定纲。如果说在过去的几年里，诸暨的商贸业发展是自发的，那么从今年9月份开始，诸暨的商贸业发展进入了一个政府规划、各种资本齐头并进的飞跃阶段。

　　诸暨的商贸“重拳”不仅让本地企业如猛龙过江，还吸引了越来越多的外地投资商。位于雄风百货广场斜对面、营业面积1万多平方米的世纪联华超市，当时落户诸暨时还叫“家友超市”，单体面积仅5000平方米，经过4年的发展，一跃成为诸暨最大的超市，创“世纪联华”县城级连锁店面积之最。

　　麦当劳，这个洋快餐巨头，绍兴第一家门店择址诸暨，开了麦当劳在中国国内县城开店之先河。零售业巨头沃尔玛今年3月份一到诸暨，就对这个小县城散发出来的商业张力情有独钟，急切地要与诸暨市有关部门签订合约。诸暨耀江大厦，尽管楼盘尚未竣工，但几千平方米的底层营业房已被香港一家超市“预订”……

　　诸暨，这幅刚刚开启的商贸巨卷，期待着更多人携金而来，挥毫泼墨、书写繁华。

　　诸暨商贸格局的“变奏”是否能给绍兴市区商贸业的发展带来一些启示呢?