圣诞节自从被精明的商家引进国内之后，它从一开始就是为消费而生的。所以，圣诞节有哪些文化、礼节都不重要，重要的是可以如何消费。商家想来就是人们过节的导演，从上个周末开始，杭州商场里的圣诞氛围开始渐渐浓郁起来了，门口的巨型圣诞树闪闪发光，场内不时走动的圣诞老人，还有各种逼真的雪片布置氛围……商场拿金钱和创意营造出浓郁的购物氛围，借此刺激消费者的眼球，也是希望能在年末再“导演”一出好戏。

商场投入十多万元造氛围

今天，连卡佛将把精心定做的一株圣诞树放置在商场门口，这株圣诞树高7米，颜色是今年时装界的流行色——紫色，外面用紫色的丝绒层层围裹了起来，上面还装饰着这一季最流行的皮草、水晶、若干珠子，还有很多夜光灯，营造出一种复古、华贵的圣诞气氛。百大、银泰、解百等商场内的圣诞气氛也在一点一点地显现出来，圣诞树和共享区的圣诞布置也都基本到位。“到圣诞节的时候再做一些场外的主题活动布置，氛围就更浓了。”商场负责人说。

而要做这么丰富的场内外装饰，商场也需要拿出相当多的费用。拿杭州大厦来说，需要做圣诞装饰的地方很多，从门口的花坛布置到入口区的大幅圣诞海报到中厅的共享区、自动扶梯的门口，各个专柜都有圣诞布置，特别是儿童商场，七七八八算下来，总要10多万元的布置费用。据说，每年圣诞节，每个商场仅氛围布置就要十多万元，这笔费用每年只会增加不会减少。

对商场来说，每年圣诞节的这笔投入也算是众多氛围促销中比较大的一笔了，甚至胜过春节等中国重要的传统节日。当然商场自有打算，“到了年末，如果不做这类氛围促销，如何让消费者踏进商场？”氛围只是商场拿来吸引顾客的一种手段，它所营造出的购物气氛，能让消费者更心甘情愿地掏钱，这恐怕才是商场的最终目的。

圣诞商品及时启动销售

商场里推圣诞款的商品，当数化妆品品牌最积极。一方面是因为每年圣诞恰好也是各大化妆品品牌换季促销的时候，这些品牌一边出售多款圣诞套装，一边做一年一度的大促销。另一方面则因为它比服装更容易推出圣诞套装，做一些包装精美的礼盒，作为礼品还能沾限量版的光，像雅诗兰黛今年推出的数十款限量典藏香氛膏，最贵的要4000元，最便宜的也要1000多元，往往还没上柜就被顾客订走了。

去年尝试过推圣诞款的服装品牌，今年也大有弥漫之势。像一些国际品牌，大多数都会推出圣诞款服装，而且多是一些礼服裙，MAX&CO、宝姿、卓雅、ONLY等品牌都有指定的圣诞款服装推出，不过今年连一些休闲品牌也想抢占圣诞装市场，推出了相应的圣诞款服装，另外，像施华洛世奇的水晶等品牌，也早就推出了圣诞的特别款。

商场笼络高端消费群

商场的圣诞氛围，总是为贵宾客户而设计的，商家也是寄希望于圣诞氛围能吸引他们更多购物。现在各家商场正在筹划圣诞节期间的促销活动和主题活动。连卡佛计划在下周五提前举行圣诞派对，这场派对专为商场的VIP客人而设，安排了时装秀、品牌折扣等优惠活动，也是借了圣诞的机会再推一把销售。

以前一直在杭州大厦场外做圣诞的销售屋，今年也从场外移到了场内，“在场外做商品销售，很容易降低档次。我们的货品很多都有特定的进货渠道，从几元的小礼品到上千元的圣诞树，价位上完全针对不同的客户群。但放在场外与普通的商品区分不明显，所以决定移到商场里，现在效果很不错。”一个专做圣诞礼品的专柜负责人说。从上周末开始，该柜台的圣诞礼品就已经开始动销了，销售额起码比上周增长1倍左右，而且，今年圣诞礼品的旺销比往年提前了一周左右时间，现在商场里80％的销售额都是圣诞礼品创造的。