嫁接“女子十二乐坊”

　　“看地方产业国际化”系列报道(上)

　　进入21世纪，旅游产业的竞争已经日趋白热化，中国批量的旅游名城每年都需要在几乎相同的时间段争夺来自国内乃至全球的同一个旅游群体，竞争力如何凸显，大约是最令各地方城市头疼的问题。然而，杭州市打旅游牌的招式颇让各方开眼。杭州在前有广州、深圳、北京、上海、珠海等口岸城市这些“标兵”，后有苏州、桂林、西安等历史名城这些“追兵”的现实状况下，确立了旅游“国际化”这一中长远目标之后，突发奇想聘请杭州市的“形象代言人”，谁想，此举竟让杭州赚了个盆儿满钵儿满，2005年日本来杭旅游人数竟澜升了40%。

　　据业内人士分析，杭州旅游产业之所以能冲破日本市场大门，与杭州市选定的形象代言人——“女子十二乐坊”密切相关。杭州方面的说法是打“针对性”旅游牌。采访中记者发现，杭州选择“女子十二乐坊”作形象代言人，首先看中的是她们在日本的知名度和影响力。据说，这个由12个平均年龄不到24岁的靓丽女孩组成的中国民乐团体，以古典中融入拉丁、爵士和摇滚的流行乐队姿态，近年来在日本红得发紫。激情四溢的奔放演出代替了正襟危坐、含蓄内敛的传统民乐演奏，符合现代人情调的时尚、动感包装下，以青春美少女的动人形象，在日本发达的商业文化运作体制中爆发着惊人的能量。业界人士称，“女子十二乐坊”在日本的首次亮相就征服了疯狂的日本乐迷，不仅演出爆棚，唱片发行更是创造了世界华人乐坛的新奇迹。专业人士分析认为，女子十二乐坊赖以成功的武器，不是出众的容貌，而是高超的技艺和民族乐器新的演奏方式：站着拉二胡，用吉他的演奏方法弹琵琶，用不同的弹奏方法弹古筝……京剧、民乐、昆曲等古老得让人难以接近的民族精粹，在十二乐坊的创新下焕发出一种难能可贵的亲和力。演出的成功带来的是人们对“女子十二乐坊”的疯狂“追星”。据说，该乐团在上海演出时，日本观众包机前来观看，日本记者比本地记者还多，为的就是一睹风采。当“女子十二乐坊”被聘请为中国杭州的旅游形象代言人的消息传到日本后，日本旅行业界的人士立刻盯上了杭州。

　　对于日本游人来说，杭州的魅力已经不只是西子湖的柔媚，雷峰塔的传说。当2004年初被选定为杭州旅游(海外)形象代言人的女子十二乐坊在赴日促销活动中亮相时，在日本引起强烈反响。“跟随女子十二乐坊来杭州”和“西湖徒步大会”两项活动就吸引日本游客近2000人。杭州赴日促销活动之后，各种旅游踩线团纷至沓来，由日本电通公司组织的各大媒体来杭采访也异常火爆，整个日本市场赴杭旅游全面升温，2004年接待的日本过夜游客达到了16.86万人次，比2003年增长了一倍，也比接待量最高的2002年增加了5万多人次。目前，杭州已开通至日本东京、大阪的专门航线，杭州、日本两地间的人员往来更是日趋频繁。

　　一个已经走向国际化的中国文化品牌对于国内的旅游名城以及地方产业的“国际化”能有如此冲击，显然是杭州始料未及的。就连“女子十二乐坊”的总策划人王晓京也或多或少有些吃惊，面对中国经济时报记者，王晓京坦言，当初与杭州合作时并没想太多，只是有种感觉，觉得杭州与“乐坊”在某些方面似乎是相通的，从某种程度上看，女子十二乐坊像是杭州的“红颜知己”。

　　实际上，也有专家分析认为，“女子十二乐坊”与杭州文脉相通。杭州是一座既古老又时尚的城市，女性文化的形象十分典型。这座“水做的城市”，现代之中蕴藏古韵，“丝绸裹身，越调萦耳”，西湖水、龙井茶、杭派女装、中国美院、雷峰塔，南山路艺术休闲街、武林路时尚女装街、丝绸城、湖滨路等等，这些休闲元素让杭州人演绎得淋漓尽致。而女子十二乐坊，由十二名靓丽女子组成的音乐组合，“时尚、精致”，将古老的中国民乐中加入了现代因素，听觉享受与视觉享受产生了一种叠加效应。看似两种完全不同的事物走到一块多少有某种必然。

　　国际营销专家、旅居南美华人夏张洪涞谈及此现象时，观点则更具深度：“国际化的民族文化品牌是地区经济与国际市场接轨的很好的一个文化载体，以民族文化作为底蕴的地区，走向国际是比较容易成功的，相反就很难……”。

　　这正像记者近日在一个亚洲高级养生论坛上了解到一组数字所显示的那样，目前自然草药的产品，美国占了世界市场40%，日本占接近30%，他们原料大部分出自中国。剩下的比例中，中国只占3.6%。中国有5000年的文化历史，曾是世界上自然草药最有权威的民族，可是如今的市场份额却如此可怜。那么，出路何在呢？一位营销专家曾开出一个“方子”——要想让我们的产业产品走向世界，首先要把我们的文化推出去。对此，一位拍卖界的专家也有类似观点，在面对中国经济时报记者时，他指出，地方和企业要走出国门参与国际市场竞争，首先要将自身的文化推向国际，这可以说是一条捷径。