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利星广场将重新开张"满就送"始作俑者变脸又变招

www.zjol.com.cn  2005年12月13日 09:38:45  浙江在线新闻网站

  昨天,利星名品广场外侧高高地挂上了“12月16日扩大开幕”的横幅。商场的三个出入口分别做起了通透的玻璃幕墙,里面大部分专柜的轮廓已经呈现,进入了装修的最后阶段。因为靠东坡路一侧的商场往外扩张了不少,利星名品广场看上去比以前更大,也更宽敞了。

  大牌+熟牌,60%的新面孔

  距离开业还有3天时间,商场里很多专柜的面目已经渐渐清晰起来了,基本上以大牌和人们熟悉的名牌为主。像1楼的江诗丹顿、PAUL&SHARK、万宝龙、NAUTICA、登喜路皮具、AIGLE、GAS、FILA等专柜都装修得差不多了,以手表、皮具、休闲装为主。2、3楼则有女鞋、女包、女装,像ESPRIT、百丽、莱尔斯丹、耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、黛安芬等都是市场接受程度很高的品牌,当然也有第一次来杭州的LACITY、LASPORT、自然元素、六七八月等。“相比于以前商场里350个品牌,利星名品广场的品牌数明显缩小,只有200个左右,但大多以旗舰店的规模出现,所以每个专柜都很宽敞,购物环境提升了。”商场负责人说,商场开业后还有专业的导购先生、导购小姐,服务上将更完善。

  一站式购物,化妆品新模式

  在利星靠东坡路一侧,悄悄留出了400平方米的位置,开张以后划做特卖区域。“这么黄金的地方之所以做特卖场,是因为要虚席以待。”利星名品广场的负责人王德金透露,这400平方米的位置,是留给LVMH集团下面的一个名为丝芙兰(Sephora)的化妆品零售商的。“本月20日,法国总裁到杭州来,考察两个店的选址问题,其中一个店就在利星名品广场里,总裁将对这家店开业后做一个综合评价,如果一切顺利的话,明年5月份我们的店将会开出来了。”丝芙兰的一位经理说,公司在利星名品广场的1楼看中了400平方米的店面,还在2楼选了近400平方米做护肤中心,届时,丝芙兰将带来像SKⅡ、Chanel、倩碧、兰蔻、资生堂、Dior这样50多个国际大品牌,而且货品会比现在杭城商场里更丰富,很多没有在国内出现过的欧洲系列产品,也会出现在利星的柜台上。

  商场新开业,最低打3折

  利星给很多人的第一印象都来源于它大力度的“满就送”。熟悉杭州百货业历史的人都记得,2000年的“利星购物广场”,就是眼下杭城愈演愈烈的“满就送”的始作俑者,而利星,也就是凭借这一招几度挑起杭城商场间的争斗。那么,重新杀回杭城的利星名品广场,是否还会继续使用这样的营销方式呢?“再用‘满就送’的可能性不大了,基本上会以打折为主。”王德金说,由于商场采用租赁形式,做“满就送”的难度很大,所以新商场开出之后的促销活动将以打折为主。他透露,周四开张的时候,商场会联络旗下品牌做一些比较厉害的折扣,最低会达到3折,而大部分折扣都在7-8折左右。

  在杭城的消费者已经习惯于接受“满就送”的状况下,利星重回打折路途,不免让人觉得诧异,但商家自有想法,其负责人认为做“满就送”比不上打折来得直接,一方面可以避免循环消费,而另一方面也更有利于理性购物,消费者迟早也会明白过来的。

  几番沉浮后,能否东山再起

  走出利星的大门,正对着的就是大牌林立的湖滨特色街,旁边又是客流不断的凯悦酒店,这个处在湖滨商圈中心位置的商场,在几经沉浮之后,终于要再起来了。

  从2000年年末开张,利星似乎命运多舛。开业后一直不冷不热,2002年,银泰接手输出管理,约定本为10年,但这段联姻在短短两年之后就宣告结束。2004年11月,利星一至二层被租赁给个体商户,经营了几个月的“服饰超市”之后再度拉下卷闸门……本周五,利星名品广场即将重新开业,它究竟能走多远?能否缔造出湖滨商圈的繁华之花?这恐怕是很多人心生疑虑的一个问题。

  据王德金透露,这次利星的投资方杭州华溥实业有限公司已经和业主方签订了8年的租赁合同,租赁问题已经解决。“利星的一公里半径内,有20家三星级以上的宾馆,5家四星级以上的宾馆,又紧邻西湖,就客流上来讲是没有问题的。”王德金分析,今年年底,武林广场的地铁将开掘,也许对武林商圈会有一定的影响,而利星正好契合了湖滨商圈的崛起之时,凯悦的入住率越来越高,而湖滨特色街的种种活动也会帮助利星更快成熟,胜算的机会很大。


来源: 杭州网-每日商报  作者: 王晓迪  编辑: 何始玉

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