杭州体检市场从11月份开始就进入了新一轮的市场竞争，各个级别的医疗机构都推出了各种体检套餐，有一两百元的普通健康体检套餐，也有上千元的豪华体检套餐。虽然形式各不相同，但推广策略倒是相同的：用优惠价吸引顾客。据记者了解，平时公开报价差不多的体检套餐，到了岁末私底下都有不同幅度的降价，有的甚至不到平时价格的1/5。这些体检价格为何如此低廉，医院真的在做赔本买卖吗？记者对此进行了调查。

　　小医院折扣惊人

　　一位大医院的体检中心主任向记者透露，目前大医院体检中心的收入基本都以团体体检为主，占到2/3以上，所以各大单位团体客户是体检中心主攻的市场；但由于现在市场竞争激烈，就算是大医院也必须走“市场”路线，用打折、回扣等手段来招揽客户。“一般来说，对大的团体我们都有8-9折的价格优惠，如果团队人数多，我们会有更多的折扣，最多可以打到6折。另外，我们对拉来大客户的业务人员也会给予一定的‘奖励’，一般都在10%-15%左右。”这个主任给记者举了个实例：“像平时200元的健康体检，一般打8折，加上给业务员或者对方单位组织者的‘回扣’，我们实际的收费也就120元左右，医院的利润已经相当薄了。”

　　然而一些个体体检中心以及民营机构对体检市场的争夺更为激烈，其折扣低得令人吃惊。在萧山一家女子医院，B超、早孕检测、电子阴道镜、支原体培养、红外乳腺检查……这一原价280多元的妇科体检套餐，竟然只需要36元。

　　低价体检里面可能有“花头”

　　事实显示，低价策略的确有用。据了解，岁末各大医疗机构的体检业务量都有所上升，部分大的体检中心的体检业务已经排到了3月以后，而一些民营医疗机构也收获了不少个人体检的市场份额。不过，一些业内人士提醒，在低价优惠的背后，隐藏着不少“花头经”。“像那家女子医院这样的36元妇科体检套餐，光看项目好像原价要280元，其实这当中也可以有很大的价格差别。”一位资深体检中心主任向记者解释，“例如B超，就有彩超和黑白超之分，现在一般大医院都给顾客做彩超，而小医院给顾客做黑白超，价格就相差几十元；又像支原体培养，如果只是简单地用显微镜做个定性，只需要人力，不需要试剂、玻片等，也就不会产生其他成本，一般几块钱就够了，但如果按照大医院的做法，要利用玻片、试剂等做具体的量化测试，光这一项就可以有将近百元的差距。所以，别看它原价要200多，实际操作起来可能成本只要几十元就够了，而体检质量肯定没有说的那么好。”

　　事实上，根据检查方法不同，相同体检项目的价格的确有相当大的差别。记者上各大体检中心做了个对比，如果做一个肿瘤筛查(AFP)，要是做模糊的定性检查，只需要5元，而做一个精确点的定量检查，就要30元；而一般胸透只要8元左右，而胸片就要40-80元。专业医生告诉记者，这当中不仅有价格的巨大差异，体检效果也不一样，定量的检查精确度就比定性的高，而胸片的辐射也比胸透的少，但很多市民都不知道，以为都一样，就挑价格便宜的。

　　此外，为了减少成本，各个医疗机构采用的仪器、试剂、试纸的档次也有很大不同。有的医疗机构采用低档、劣质甚至变质的试剂来做化验，检查结果不仅准确度不高，还会出错。曾经就发生过明明没有癌症的人被测出有癌症的事例。

　　体检也要“货比三家”

　　对于目前体检市场“鱼龙混杂”的现象，专业人士建议市民，在选择大医院体检的同时，最好长个心眼，“货比三家”，做个精明的消费者。

　　据了解，虽然在价格方面，大医院不如中小医院或者民营医院灵活，但总体的服务以及体检质量还是能够保证的。像浙医一院、浙医二院、市一医院、市三医院等都有专门的体检中心，和小机构相比，他们的设备以及医务人员资源都有优势，除了能做体检外，还可以为顾客提供后续的健康管理工作。市三医院体检中心陈主任介绍，有些体检结果，并不能立即作为诊断的依据，而需要做进一步的检查才能确定，并且做跟踪治疗，像心脑血管疾病等，一般的体检中心是无法做到的，而大医院在这方面就有明显的优势。

　　除了选择大医院，专家认为，大家最好还是要根据自己的具体需要来选择体检套餐，仔细询问各种体检项目的检测方式。就像之前提到的，不同的检测方式有不同的检查效果，大家在拿到套餐项目时，也要了解各个项目的检测方式，根据自己具体需要，决定是否掏钱做体检，而不要一味以价格做评判标准。

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　　去年，杭州12家拥有大型体检中心的医院平均收益在700万元左右，个别高的可以达到2000万元，一些疗养院一年总收入更在5000万元上下，杭州体检市场一年的收益至少有1亿3千万。

　　而杭州去年的人均医疗消费是630多元，其中体检费用占十分之一，相当于63元左右。同时，杭州的人口有680万，当中只要有一半人体检，市场收益至少还能翻一番。