离2006年春节晚会还剩下不到半个月,届时会有什么样的春晚节目自然吸引了大家的关注。不过对于浙江人来说,今年的春晚或许更令人期待:就在不久前,杭州的民生药业以4508万元的高价,独家买断了“2006年我最喜爱春晚节目评选活动”的独家冠名权,而21户买民生产品的家庭将有机会到北京参加央视的颁奖晚会。跟观众大搞“互动”,这在央视历史上还是第一次。
2005年春晚,因《千手观音》等节目震撼人心,在除夕夜收看晚会现场直播的观众人数高达9亿,比往年增加了2亿左右,其中有1亿多观众参与了“我最喜爱的春节晚会节目评选活动”,这当中所蕴含的品牌宣传和广告价值,自然成为各家实力企业角逐的焦点。
据杭州民生药业市场部经理陈红飞介绍,央视“2006年我最喜爱的春节晚会节目评选活动”独家冠名权采用“暗拍”竞价方式,起拍价为2580万元,比2005年的报价高出了25%左右。尽管如此,还是有五家以上的企业参与了竞拍。最终,杭州民生药业以4508万元——高出起拍价近2000万元——胜出,并创下了“我最喜爱的春晚”独家冠名权的新高。
据悉,民生药业经过20多年发展,已成为国内维生素保健品行业的龙头企业,2005年的销售额接近10个亿,已连续三年居同行业之首。这次竞拍结果也间接反映了民生药业在行业中的地位。
谈及这次“高价”竞拍,陈红飞认为,央视的广告在一二月份都相对较贵,15秒的广告要3000多万元,相比之下,今年的独家冠名权看似价格颇高,但回报还是蛮丰厚的,光是获赠的春晚广告套餐就价值400万元。
更重要的是,2005年“超女”借“互动”获得空前成功,给央视和民生药业以很大启发,因此,在本届春晚,“互动”也成为两家合作的关键词。据悉,在独家冠名权之外,民生药业和央视联合推出了“买民生产品,全家去北京看颁奖晚会”的“互动”活动:从2005年12月下旬至2006年2月6日,凡在此期间购买民生的健康礼品,都有机会得到100或1000元的现金大奖及价值5000元的纯金如意犬,获得特等奖的21户家庭还可以参加央视元宵节的颁奖晚会。
2005年夏天,一档有15万名选手参与的“平民选秀”节目“超级女声”,俘获了超过2000万观众的眼球,由此不仅将电视娱乐商业化推上新的高潮,也为这一节目的幕后赞助者蒙牛乳业的新产品“蒙牛酸酸乳”打开了销路。AC尼尔森的调查表明,2005年6月,蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四市的销量超过1亿升,是上年同期的5倍;在广州地区,“超女”开赛后“蒙牛酸酸乳”的销量翻了一番。
陈红飞说,“蒙牛”+“超女”这一“事件营销”的成功,为传统产业如何实现快速成长提供了新的启发。而央视的影响力和春晚的覆盖面是“超女”所不可比拟的。此次独家冠名春晚,和央视一起与客户“互动”,对民生药业迅速推广新产品,获得更大发展,无疑是个绝好的机会。