绍兴县：半年接不了几单生意    义乌：一天就护送660万

　　年关临近，绍兴县保安服务公司总经理孙水雅的心情有些郁闷，他的公司成立于2005年5年，当时看到义乌保安公司的护款业务搞得红红火火，他也打算好好干一场。

　　但一段时间运作下来，他发现，绍兴县的银行护款业务的受青睐程度和义乌相比，差距实在太大了。义乌一年下来，护款22亿元，当地“两抢”案件大幅下降。

　　“我们除了两家长期客户，平时基本上一点业务也没有，个人客户为零！”孙水雅一声叹息，自组建护款队以来，这个曾被当地普遍看好的“镖局”，如今到了只能勉强维持的境地。

　　目前的收益刚好只能应付三辆车、10多名专职护款队员的消耗费用，连维持日常运行都有些困难。

　　派人到义乌考察了一次又一次

　　孙水雅以为，绍兴县是全国轻纺产品集散地、市场大县，近年来也发生过不少“两抢”大案，有偿护款应该同样可行。成立前，他还多次派人到义乌考察学习。

　　护款队成立之初，受到各方关注，许多人对护款队的前景表示看好，把价格定在150元/趟，略高于义乌的100元/小时的收费标准。但最初几个月只接到7单业务，而此时的义乌护款队每天要走十几趟“镖”，生意从义乌市区扩展到各个乡镇甚至周边的东阳、永康等地。

　　绍兴县方面又向义乌同行取经，认为可能是自己的宣传力度还不够，于是印了3万多张宣传资料四处分发，又主动出击走访了上千家企业推广业务，收费标准也降至100元/趟，但收效甚微。

　　经过多方努力，去年8月起，绍兴县护款队终于接到两笔常年业务：每天为当地“中国石油”和“中国石化”旗下的加油站押运现金。

　　“两个常年客户支付的费用，仅够维持车辆和护款队员工资，如果没有银联会给我们的补贴，算上房租、税收、水电费、车辆折旧等成本和费用，还会出现亏损。”

　　都是做护款的，为啥差别这么大？

　　“我觉得绍兴人的观念比义乌人保守吧。”孙水雅说，他们出去走访多日，绝大多数企业负责人听说是来洽谈护款的，大多点头称是，但都没有任何实际动作，还有不少人明确表示：“本来别人还不知道自己有钱，护款队全副武装上门来一趟，反而容易露财。”

　　而不少轻纺城经营户也表示，不管现金流量有多大，宁可多叫几个亲友来帮忙，也不大有人主动要求护送的。

　　而在义乌保安公司，总经理陈希周表示，他们的护款业务经过一年的经营，可以说“蒸蒸日上”，每天要跑40多个点的固定客户，即便像“中国石化”、“中国石油”这样的客户业务，也只占其中很小一部分。由于已经形成规模效应，义乌护款队对长期客户的收费标准降至80元/小时，对超市、医院等需要天天上门服务的收费仅为60元/小时，零星客户要事先预约安排日程。

　　同样的保镖业务，为什么义乌能火，而绍兴县火不起来呢？陈希周认为：义乌仅金融系统的现金流量每天就有15亿，占全省现金流量的20%，居全省各城市首位，义乌作为全球最大的小商品采购基地，日均现金流量远远不止15亿，“而绍兴县的现金流量就远不如义乌了。”

　　孙水雅对绍兴县现金流量的估计是：“一年大约有270亿吧，每天不到一个亿。不管有多少，我们的盘子肯定比义乌要小很多。”

　　浙江警方筹划成立武装押运公司

　　这几天，省公安厅治安总队传来消息，浙江警方目前正在筹划成立武装押运公司，省内各地市都将成立类似机构，有条件的县级市也可以组建。届时，金融系统自备运钞车的局面将有所改变。

　　这是一个好消息，这意味着，省内各城市的护款业务将更加规范，客户对他们的信任度也会大大提高，孙水雅说。