春节已过，但楼市的春天仿佛来得更晚些。为了招揽生意，绍兴一家开发商推出在省内独一无二的新招：“先入住后付款”。记者昨天了解到，尽管开发商卖力推销，但市场反应仍不乐观。昨天整个绍兴楼市成交寥寥，只有市区3套房子成交的业绩。

　　压力太大推出新招

　　就在近日，绍兴袍江的一个新开楼盘在市中心打出了“先入住，后付款”的促销广告。许多购房者坦言自己感觉越来越“上帝”了。

　　据悉，所谓“先入住，后付款”，就是指购房者先期付1万定金，入住后，按照国家相关规定，办理手续即可。如此的销售方式，在当今期房横行的时期，显得格外有竞争力，令众多期房开发商望尘莫及。

　　记者联系到绍兴一些房产商，他们表示，房产新政实施半年后，他们的压力越来越大，生意不再那么好做了。所以为了吸引顾客，这样的做法也是可以理解的。

　　相比期房一年省下一万二

　　“先入住，后付款”能否带动大盘，成为绍兴楼市的焦点。昨天推出这项促销手段的开发商对记者算了一笔账。如果购房者买他们的房子，得到的好处是“很多的”。最直接的好处就是完全省却了购买期房几年间的房租，即达到“拎包入住”的效果，构房者无须再去租房子等待交房。如果按照绍兴每月1000元的房租算，一年的期房等待时间就可以省下12000元，数目相当客观。

　　同时，贷款的利率方面，现在属于促销时期，也有一定程度的优惠比例。由于现在购房都是按照建设部门规定的相关合同办理手续，所以购房者无须为“先入住，后付款”促销方式担心销售风险。

　　是否能有效果还很难说

　　业内人士指出，绍兴开发商“先入住，后付款”的促销方法是否能够起到效果，目前还很难说。实际上，此种购房交易方式等于将银行“信用证”概念嫁接到房产买卖上。无论期房还是现房，对购房者来说，都各有利弊，因为房子产权证的办理还涉及相关主管部门工作流程问题，这一点也被称为“准风险”。同时，期房项目是无法“先入住后付款”的，因而无法实施信用证制度。对于现房项目，如果开发商存在土地证抵押事实，就不能正常办理登记备案手续，因此也不能实施这一制度。