乘坐豪华私人飞机，在澳洲上空穿梭绵绵云海，15个各具特色的标准高尔夫球场任你选择，花五天或七天的时间在澳洲享受最具挑战性的球场，欣赏最优美的湖光山色，品尝最可口的美食和餐酒，还有私人喷射机、直升机和豪华房车队伍给你带来最舒适方便的交通。这个六星级的澳洲顶级高尔夫度假之旅昨天在杭州开卖了，它的标价是20万元。

　　然而，就在半年前，杭州也出现过16000元的香港豪华游，当时，旅行社也雄心勃勃，大有要赚一票的意思，结果却无人问津。顶级游产品如何开发，值得人们深思。

　　20万买一个高尔夫假期

　　据推出这个天价旅游产品的浙江省中国旅行社介绍，这个产品是澳大利亚飞翔高球假期旅游公司销售的，这是一家专门为亚洲各地高球迷安排最舒适的高尔夫旅游的公司。之前在新加坡、日本等国销售过，现在刚刚登陆中国市场。

　　澳大利亚有许多不错的18洞标准高尔夫球场，目前飞翔高球假期旅游公司的这个高尔夫假期产品既有不同球场的组合，也可以让游客自行选择自己喜欢的球场。澳洲的球场融合了原始雨林和热带风情的海岸线，不论辽阔的球道、变化万千的沙丘，还是陷阱重重的沙坑及瑰丽的湖泊，都会给球友带来严峻的考验。此外，旅程中还会为你配置职业教练，教你最先进的改善技术课程，你挥杆的潇洒动作也将有专人为你录影。打完高尔夫，可以在澳洲最高级的高尔夫度假村里享受香薰水疗，品尝澳洲获奖名菜，配上当地葡萄酒，更是绝佳体验。

　　浙江省中国旅行社出境中心副主任陈欣安说，这个产品一般需要两人到七人成团，人越多团费越低。拿五日游的产品来说，如果两人成团的话，当地的地接费用就要38842美元/人，7人的团队，每人的地接费需要17735美元。再加上来回的商务舱机票大概在2万左右人民币，和这边组团社的人力成本与利润，这趟澳洲高尔夫假期就需要20万左右。

　　顶级豪华游风生水起

　　20万的团费在杭州历史上也算是个纪录了，不过近年来不少类似的顶级豪华游陆续在杭州市场上悄悄露面。杭州海外旅游有限公司欧美澳非部经理林超说，“去国外打高尔夫，市场上早就有这样的产品，例如去南非、去新西兰，包括去澳洲，不过价格一般在三五万，当然客人如果有更高的要求，我们也可以提供相应的产品。其他的顶级产品还包括欧洲地中海的豪华邮轮等。”

　　去年，由国旅总社推出的88888元的环球之旅，全程将花32天时间跨越五大洲游览9个国家，杭州各大出境社也在之后代理了这个环球旅游产品。近日，北京媒体报道国旅总社的这个环球之旅将于本月正式发团，还将从本月起计划每两个月发团一次。不过根据从杭州各大出境社得来的消息，杭州至今还没有客人报名。

　　之后又有旅行社推出16000元的港澳顶级豪华五日游。住半岛酒店，吃法国大餐，坐直升机俯瞰港岛繁华。但据了解，由于价高吓人，依然无人问津。

　　再是推出标价78888元的南极游线路，据说浙江已经有五人报名，不过因故要在今年年底出发。

　　就在上周，携程旅行网也在北京、广州、深圳、上海、杭州等五大商务城市同时发布顶级自由行产品路线，入住的都是度假胜地的豪华酒店或顶级度假村，机场酒店之间都有酒店专配的奔驰车接送，而价格也要比普通的团队高出好几倍。

　　目标人群在金字塔顶端

　　16000元的港澳顶级豪华游曾在杭州遭冷遇，甚至被人质疑为旅行社的炒作行为，对此，旅行社似乎并不在意，继续推出这些天价产品。顶级豪华旅游究竟有没有存在的市场呢？林超说，这些顶级产品的消费群在金字塔的顶端，因此，数量不大。所以，一个产品究竟是否有市场，关键还是看产品本身的设计够不够吸引人。比如高尔夫之旅，针对的不仅仅是有钱人，更是有钱人里对高尔夫特别热爱的那个人群。他们是高尔夫的发烧友，对于在不同地方的球场里打球已经上了瘾，因此，高尔夫之旅产品中的球场好坏对他们来说是最关键的。78888元的南极游就有浙江的客人报名，这些高端客人有一个共同点就是对探险游特别感兴趣，这条极地线路正好符合他们的胃口。看来，港澳顶级豪华游的失败并不能证明这些高端产品一定没有市场。“澳洲飞翔高球假期旅游公司是自己找上门来向我们推荐他们的产品的，这也说明他们看中中国市场，也看好浙江市场。”陈欣安说。除此之外，顶级旅游对于这些高端客人来说也有更多的意义。比如通过一次旅行开一次董事会或高端峰会，又或者顺便到国外和客户来一次商务谈判。澳大利亚飞翔高球假期旅游公司有关人员说，这次在中国销售的这些高价高尔夫假期产品，并不期望有多少客人，每个月整个中国能有7个人组成一个团队就很满意了，而这个公司做这些产品的目的也不仅仅在于旅游，而是想邀请中国的高层次商务客人前往澳洲与当地的商务人士接触。

　　无人问津也没有风险

　　对于杭州的组团社来说，推出这些顶级产品，万一无人问津，是不是有一定风险呢？陈欣安表示，不少顶级产品都是国外旅游公司包装好后向中国的旅行社推荐，中国的组团社主要是代理为主，并没有任何开发成本和事先的采购成本。因此，推出这些产品，即使遭到冷遇，也并不会亏本。

　　反之，销售顶级旅游产品，除了能丰富旅行社的旅游产品，还能把旅游市场细分开来。陈欣安说，这几年一些发展成熟的旅行社，一直想在做好常规旅游的基础上，将旅游市场进一步细分，而这个工作是需要在推出一系列主题产品后，才能真正达到最终目标。