利用成人服装的品牌优势，只需要少量推广费用，还能大大缩短童装市场的培育期。眼下，有不少成衣品牌都将自己的KIDS系列引入商场(KID，英文意为小孩)，开始介入童装市场，而且占的份额越来越大。像TOMMY品牌，就有TOMMYKIDS系列，大家熟悉的NIKE、ADIDAS都有KIDS系列，而杭州大厦儿童商场预备引进PoloRalphLauren的KIDS系列，这些在成人服装行业里有相当知名度的品牌，正在童装市场掘金。

　　童装系列向成衣品牌借势

　　“其实，很多国际大牌服装的系列都很齐全，像BURBERRY、TOMMY、PoloRalphLauren等都有自己的KIDS系列，专门为孩子推出同样具有设计和品牌的童装。”商场负责人说，童装因为不如成人服装的知名度高，推广经费也不多，所以一般要积累起知名度比较难，但是现在不少销售不错的成人服装品牌推出儿童系列，只需要很短的市场培育期，甚至不需要额外宣传，因为其品牌本身就有相当知名度。

　　经营韩装E-LAND、SCOFIELD的公司就在前两年推出了E-LANDKIDS系列，其负责人葛小姐说，的确是借着E-LAND成衣品牌的优势，在几家商场的业绩一直都很不错，比其他童装品牌都轻松许多。“如果商场做促销，我们的KIDS系列和成人服装的销售额基本就能持平。”葛小姐说。

　　的确，相比于童装商场里的其他品牌来说，这些成衣品牌的KIDS系列有不少客人本身就是成衣品牌的客户，在笼络客户群方面拥有先天优势，而另一方面也可以省去很多品牌宣传上的麻烦。

　　套用成人服装的元素

　　“以前大家总以为，小孩子的衣服只要面料好就行了，现在可不行了，买回去她还嫌不好看，非得自己来挑。”一位在商场给女儿买衣服的妈妈说。的确，现在小孩子越来越挑剔，童装也越做越时髦，如果只是像以前那样加点卡通图案的童装，已经不受欢迎，一旦加进了成人服装的元素，比如绣花、蕾丝、钉珠等设计，往往能卖得特别好。

　　这些童装在款式上或多或少地注入了成人化的元素，只要看看很多童装品牌的T台秀上，今年流行小裹胸、背带裤、小披肩，无论是款式还是面料，都很像成人时装的“迷你版”。像杭州大厦的marco&mari，设计师就采用了很多巴黎时装T台上的流行元素，将它们运用到童装中，柜台里的小吊带、蕾丝裙子，最大尺码能做到160cm，连不少少女都喜欢买这个品牌的服装。

　　儿童服装喜欢套用成人服装的颜色和流行元素，也是KIDS系列大行其道的重要原因，像E-LANDKIDS系列中，就有不少上装和裙子都和E-LAND成人系列类似，甚至价位也和成人服装无异。“因为有品牌优势，我们还会考虑推出母女装。”品牌负责人说。

　　成衣品牌想“大小通吃”

　　这类借成人服装的优势、在童装市场上轻松做销售的品牌，数量正在不断增加。像NIKEKIDS、ADIDASKIDS、小贝蒂等品牌，销售业绩都很稳定。另外，也有不少成衣品牌看中了这种“推广KIDS”的操作思路正在计划介入。

　　“我们的客人中，有30%左右的客人都是SCOFIELD女装品牌的忠实客人，还有不少孩子的父亲是SCOFIELD男士系列的客人，他们要是来买童装，常常直奔我们的E-LANDKIDS柜台。”品牌负责人说，成衣品牌和童装品牌的客群中，有很大一部分都是重合的，而品牌商亦希望能“大小通吃”。

　　而另一家想介入童装市场的成人服装品牌商说，虽然童装的设计和成人设计不同，但是如果已经有了比较成功的成人服装品牌，兼做一个童装品牌，可以节省很多设计师费用，以及推广、品牌包装费用，比重新自创一个品牌要容易很多，加上童装市场的竞争毕竟不如成人服装市场激烈，现在介入还是有利可图的。