德华集团在市场竞争中总能快人一拍。在连续多年雄踞国内贴面板行业产销量头把交椅后，德华人开始目光向外，以各类拥有自主知识产权的环保产品生产技术轻松穿梭在国际市场的绿色壁垒之间。

　　受技术限制，中国企业向海外市场上销售的实木复合地板，面板厚度多在0.6毫米以内，同质化的产品使国内的同行为争夺海外订单在价格上拼得你死我活，让洋人坐享廉价的中国货。如何来打破这个怪圈，赢得更多海外市场的“蛋糕”？

　　德华集团的下属浙江德维家私有限公司出奇制胜，2毫米市场战略为企业赢得了巨大商机。该公司副总经理皮又生说，去年7月，公司提议把面板厚度增加到2毫米以上，这样的地板在欧洲以及北美市场非常受欢迎。在中国林科院等科研单位的帮助下，很快2毫米到4毫米面板的系列耐热地板开发成功，并在欧美市场面市。试产不到两个月，德维家私又成功地进入北美地材最大企业美国阿姆斯壮的供应商行列。

　　至此，继产品成功打入世界五百强企业百安居后，目前全球前四大建材销售巨头都成了德华的合作伙伴。去年一年，德华集团的外贸出口额达2100多万美元，增幅高达172.12%。连续几年，德华集团的出口规模总以每年翻一番以上高速增长。

　　做外贸往往会遭遇各种国际市场潜规则的制约，尤其是老外苛刻的环保要求，令国内不少木业企业望而却步。而德华集团的外贸工作人员在接受采访时表示，他们最喜欢的市场就是环保要求苛刻的国家，因为绿色壁垒已于无形之中将大量的竞争对手挤在门外。德华集团下属的浙江德升木业有限公司国际贸易部经理叶正富介绍，德升木业的产品主要出口美国市场，现在每个月销往美国20多个柜，该公司今年的销售目标是1500万美元，几乎是去年的两倍。

　　德华人的自信来自于其独到的技术创新能力。作为国家高新技术企业，该公司目前拥有两个省级技术研发中心，经过多年研究，德华已将木制品的游离甲醛释放量控制在国际最先进的E0级水平，无醛级环保产品生产技术也已开发成功并通过专家鉴定。去年12月，德华集团又一举获得贴面胶合板、细木工板两个国家免检产品证书。凭着这些技术优势，在欧美国家的一个个技术壁垒、绿色壁垒前，德华轻松穿梭。在国内其他木业企业焦头烂额地应付各类环保标准时，德华却在北美、中东、欧洲市场上悄无声息地不断挤走来自墨西哥、东南亚的同行竞争，市场份额持续上升。