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挑起消费者购买欲 谨防“满就送”陷阱

www.zjol.com.cn  2006年05月08日 09:07:56  浙江在线新闻网站

  打折、“满就送”、“满就减”,都是商场惯用的促销方式,但记者发现,“五一”黄金周期间,闹得最凶的还是“满就送”。

  “满200送100”、“满400送360”,在宁波几个大商场,记者发现“满就送”的广告高悬。“如果没有‘满就送’做促销,商场的销售额肯定没现在这么高。”有关人士介绍,“满就送”拉动销售,商场没有了“满就送”的循环联动作用,有可能减少顾客在商场的滞留时间,整个黄金周销售估计会受到影响。

  昨天下午,李女士提着满满一大堆“战利品”凯旋了,经过3个多小时购物的她气喘吁吁地对记者说,“我开始看中一件衣服和一条裤子,本来打算买完就回家,但促销员告诉我,只要再买50多元的东西,就可以送100元的赠券,于是又买了一双鞋子,再算了一下,再加一些钱,又可以送100元的赠券,然后再买……”

  一位商业资深人士认为“满就送”确实挑起了消费者的购买欲,但并不是最佳的促销方式,它让人们产生了不理智的购买行为,甚至还把商家的一些“压仓货”买了回去。相对于高调的“满就减”活动,理性的消费者会热衷于这种新的促销方式。


来源: 中国宁波网  作者: 薛智谊  编辑: 傅歆

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