盈利基本靠量

　　折扣店从货源单位拿到的价格有多便宜呢？铭品鞋品牌折扣店杭州地区的王经理给记者举例说，假设鞋的出厂价每双120元，如果是过季的鞋子，品牌拥有者和加工厂家各亏10元，那么进价就只有100元。再稍微加些利润，折扣店的价格就比一般品牌鞋便宜一些。

　　“但是我们的店铺必须做得比较大，鞋子款式多，消费者挑选余地才大。所以一个尺码的鞋子在一定时期内基本得保证有六七十个款式供客户选择，店铺小根本摆不下。店铺方面我们开销很大。”

　　“所以我们卖折扣品牌跟商场不同，我们基本靠走量，因为摊到每双鞋子上，我们的盈利是微薄的。”

　　“妙帛”的负责人吴先生也告诉记者，在整体运营中，单件货品获取的只是微利，要赚钱需要的是速度，要通过提高资金周转率来实现赢利。所以开折扣店在店址选择、进货渠道、资金保证上都要三思而行。

　　市场还可拓展

　　花较少的钱，买到较好的商品。看着品牌女装折扣店门口贴着的“2折”、“3折”招贴，看着书店里的“5元区”、“6元区”、“10元区”，许多人都会心动。所以有行家预测，专业折扣店，这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业。

　　但是，我们也看到，前不久在杭州的一些“国际名品折扣店”纷纷以生意惨淡收场，而特价书店因为数量增多，最近也发出“日子难过”的呼声，而鞋子折扣店这种模式怎么做才有生命力呢？

　　“比如拿货，以前我们跟厂家合作很默契，但现在鞋店多了，需求旺了，厂家也开始涨价，还不一定拿得到货。”铭品鞋的王经理告诉记者。

　　“大家一哄而上做一样生意，一方面是说明这个行业有前途，另一方面也说明可复制性太强，所以我们要从质量上、服务上加以改进，或者拓展更新的折扣领域。套句流行的话，要有‘核心竞争力’嘛。”王经理说。

　　“折扣这个领域还有更多开发的可能”，一位目前打算涉足折扣行业的老板向记者分析，“尽管目前有些折扣店竞争已经很激烈，那是因为他们没有开发更广的领域，集中的范围过于小了。”

　　“我觉得思路可以扩得更开些，打折的东西，除了商品，还有服务，比如美容、家政、咨询等等。此外，你还可以建立跨行业的折扣平台——通过这个平台集合全面的打折服务，然后打包出售。”

　　“这个行业的发展，可能才刚刚开始。”