目不识丁的“俄罗斯通”

　　“浦江服装占据了俄罗斯市场不小的份额。”金碧娥说，浦江县白马镇以生产服装出名，从这里走出了不少俄罗斯华商。

　　今年45岁的邵竹英是白马镇上一位普通的农村妇女，她从上世纪80年代就开始闯市场，先后到过河北石家庄、新疆乌鲁木齐、北京等地市场卖服装。

　　“我没有读过书，一个字也不认识，连普通话也不会说。刚出去做生意时，跟别人打交道只能用手比画。”邵竹英说，凭着一股韧劲她一句一句地学说普通话，不到一个月就能与客户正常沟通了。后来，邵竹英又在白马镇办起了服装厂。

　　在北京时，经常有俄罗斯客人到邵竹英的摊位拿货，而且量非常大。“国外有这么大的市场，外国人能赚，我们也一定能赚。”邵竹英看到俄罗斯市场潜力很大，就决定到俄罗斯闯一闯。1999年，邵竹英带了一批服装只身前往俄罗斯。人生地不熟，又不懂俄语，但邵竹英没有被难倒。不会说俄语，她就背着样品，拿着计算器，一个摊位一个摊位地推销。她的产品款式新颖，很快就卖完了。第一次闯俄罗斯市场，邵竹英就大获全胜。她一直待到春节才回家。后来，她在俄罗斯市场上买了摊位。同时，她也慢慢地学起了俄语，几个月后就能用俄语与客户进行日常交流了。

　　闯俄罗斯市场要敢冒险

　　“尽管俄罗斯市场很大，但经商的外部环境并不好，常常会遇到麻烦甚至风险。”金碧娥说，只有不怕吃苦、不怕冒险的人才能在那里立足、扎根。金碧娥打了一个非常形象的比喻，闯俄罗斯市场就得拿出“敢死队”的精神。

　　金碧娥说，在俄罗斯经商，遇到流氓甚至一些黑心警察的敲诈勒索是家常便饭。据不完全统计，1/10在俄罗斯的中国人曾遭受过俄罗斯人的殴打和警察的罚款。这还不算什么，令浦江商人想起来都心疼的还是“水漂生意”：他们耗费心血、金钱组织了货品发往俄罗斯，由于在存货仓库的环节上出差错，俄罗斯海关就把所有的货查扣了；还有就是货运公司“掉货”，这边货发过去，那边就有人把货接走卖掉了。金碧娥说，“水漂生意”防不胜防，发货时要注意找信用好的托运公司，遇到俄罗斯海关扣货就得善于斡旋，或者及时向华人商会、中国驻俄罗斯大使馆请求帮助。

　　前不久，一位姓李的华商在莫斯科遇刺身亡，中国商人在俄罗斯的安全一度引人关注。“在俄罗斯，生命、财产安全时刻都得注意。”金碧娥说，去俄罗斯经商之初她就碰到过一次抢劫。当时，她和翻译外出兑换卢布，在大街上就被抢走了5000美元。

　　俄罗斯市场商机无限

　　俄罗斯外部经营环境虽然恶劣，但其经济目前正在复苏，商机无限。因此，不少浦江商人已在俄罗斯直接办厂。目前，浦江一家企业在俄罗斯中亚城市鄂木斯克注册成立了建筑装潢公司，并承包了当地一家大型高档娱乐城的室内外装潢设计和施工业务，工程总值约900万元人民币。另外，还有一位浦江商人将在俄罗斯新西伯利亚市创办一个投资1000万元以上的木材加工厂。

　　2004年5月开业的鄂木斯克中国龙批发市场由中俄两国商人共同创办，以经营针织服装、鞋、床上用品、日用品、灯具、电器批发为主，每天都有五六百个货柜成交。许多浦江商人在中国龙批发市场订购商铺，一位浦江人还一口“吃”下了市场二期200多个摊位的经营权。

　　俄罗斯有着广袤的耕地和森林资源，当地每亩良田的年租赁费十分低廉，而浦江人也有外出种菜的传统。据悉，俄罗斯“质优价廉”的耕地资源又成了浦江人的新目标，许多菜农跃跃欲试，准备到俄罗斯大显身手。