还记得6月初的义乌住宅产业博览会吗？15家杭州楼盘集体亮相，把义乌变成了杭州楼盘展示的主场。据记者跟踪了解，住博会结束后的第二个星期，这些杭州的房产公司基本上每家都接待了不下20人的义乌看房团。直到上周，依然每天有三五成群的义乌人开着私家车前来杭州看房。

　　面对火爆的看房场面和义乌巨大的市场潜力，一些杭州房产公司再也坐不住了，干脆主动到义乌建立房产销售中心，变被动销售为主动出击，以争抢义乌“购房蛋糕”。

　　抢滩义乌是市场的需要

　　金都房产是最早把销售团队带到义乌的杭州房产公司。章逊是这个团队中惟一的杭州人。2005年10月，章逊和五名同事同时被派到义乌，成为杭州房产界最早的义乌“开路先锋”。

　　对于被派到义乌，他认为完全是市场的需要和公司发展的需要，“我们只是先到义乌来做个试验，积累经验，然后将伺机成立义乌销售中心。”

　　果然，从进入义乌市场的前期调查到销售展示中心的建立，五个人各负其责，前后只花了一个月时间。根据他们的调查，杭州市在售楼盘的客户群中，义乌人购房占了总销售额的30%左右。

　　杭州房产界某知名人士认为，杭州的楼盘对义乌消费者非常有吸引力。“一方面，义乌当地的楼盘没有杭州的楼盘成熟、配套没有杭州齐全，但价格却不低于杭州，所以，在差不多的价格下，义乌人更愿意到杭州买房。另一方面，杭州是省会，是全省政治经济文化中心，环境良好，人文气息浓厚，非常适宜居住，义乌人在杭州买房子无论是为了方便子女就学、让父母养老还是为了给自己放松，都是最好的选择。”

　　第一个高峰已经到来

　　在义乌住博会火爆的看房场面的推动下，杭州房产公司抢滩义乌市场的第一个高峰已经到来。比如，广厦房产通过房产代理公司在义乌设立的销售展示中心已于6月初开业，7月底以前，又将有两家杭州房产公司在义乌成立销售展示中心，一些杭州房产公司在义乌设有定期的看房车接送义乌看房者。

　　章逊把杭州房产公司在义乌设立销售展示中心的做法叫做“变被动为主动，冲到第一线”，他认为，这是今后的方向，“杭州楼市目前已经不大会再出现几年前大家排队买期房的情况，消费者变得十分理性和有耐性，没有看到现房、不经过一段时间相近楼盘的比较一般不会轻易下单，所以作为房产商，必须认清市场的变化，转变等客上门的传统销售方式，主动出击外地市场。只有这样，才能把外地购房者带到杭州来。”

　　记者在采访中获悉，由于看重义乌市场巨大的潜力，多家杭州房产公司正在计划到义乌开拓市场，有关高层管理者也表示将继续关注义乌市场，为进一步进入义乌市场做准备，看来，真正的义乌争夺战已经打响。