由浙江茗扬进出口公司采购报检、浙江红狮水泥股份有限公司生产的第一批25000吨水泥正在宁波港口等待装船，准备运往伊拉克。

　　据办公地在义乌的浙江茗扬进出口公司总经理王旭介绍，公司在金华也有分公司，以前主要是从事义乌小商品外贸出口业务，这次从事水泥这样大宗货物进出口主要是考虑到传统小商品进出口贸易方式需要转变。

　　十几年来首次组织水泥出口

　　记者从金华出入境检验检疫局了解到，自去年国家实施宏观调控后，整个水泥市场供大于求，部分企业经营困难，而水泥出口给低迷的国内水泥市场注入了强心剂。此次水泥出口是金华自上世纪80年代末尖峰水泥股份有限公司组货出口后，间隔十几年再次组货出口，也是红狮水泥第一次出口。这笔出口业务完成后，浙江茗扬进出口公司将共有60万吨水泥通过水铁中转方式经宁波港发往伊拉克。

　　“我们公司早在去年6月份就开始着手和伊拉克那边的公司谈订单的事了。”王旭表示，伊拉克战后重建的市场商机非常大。据世界银行估计，未来4年伊拉克重建将需要360亿美元，这还不包括战后伊拉克国家运转所需要的200亿美元。王旭表示，虽然美国在战后伊拉克重建问题上占据主导地位，也拿走了不少基础设施建设方面的订单，但美国也表示要将至少一半的重建项目交给伊拉克公司做。大部分伊拉克公司的实力和技术水平较低，最后还是要将合同分包出去。这样，中国公司，尤其是曾与伊拉克有过合作的中国公司，就有机会得到一些分包和转包的合同。

　　出口价格达到130美元一吨

　　“寻找到一家实力强大的伊拉克公司作为合作伙伴最为重要。”王旭说，因为货物到了伊拉克后，最关键的问题是找到停船的码头，即使找到停船的码头，没有良好的关系和口碑，你也要在港口待上一周左右才能卸货。另外，国内的铁路运输以及装卸货的成本占据了水泥很大一部分利润空间。因为是参与伊拉克市场重建，所以公司享受很多优惠，比如铁路运输费用就征得上海铁路局同意而下浮20%。

　　那么，伊拉克市场水泥价格如何呢？据王旭介绍，目前伊拉克国内的水泥零售价格达到了130美元一吨，并且还有上升势头。而有数据表明，今年5月份浙江省水泥出厂价格与去年同期相比大幅下降，其中普通硅酸盐水泥(回转窑)下降31%，矿渣硅酸盐水泥(回转窑)下降31%，复合硅酸盐水泥下降32%，普通硅酸盐水泥(立窑)下降26%。“做水泥出口伊拉克业务可以赚钱，这是大家都知道的，关键看你怎么操作，因为伊拉克市场毕竟受到政局不稳定的影响”。

　　关键要注意按时收回货款

　　据王旭介绍，虽然伊拉克国内市场有些混乱，绝大部分有关伊拉克的贸易是在邻国约旦进行的。浙江茗扬进出口公司这次运过去的水泥也都是走约旦的。约旦北部的亚客巴(Aqa-ba)港是进入伊拉克北部唯一的港口，而约旦首都安曼到伊拉克首都巴格达的高速公路被伊拉克人称为“陆上生命线”，有70%的民用重建产品从此路线进入伊拉克。途经约旦进入伊拉克市场的产品在约旦是免税的。约旦是唯一对伊拉克人实行免签证的国家，有近万家约旦企业与伊拉克有贸易关系。王旭说，发货渠道一般都走曲线，当地商人和中国企业谈好订单，从国内发货至约旦，再从约旦发货去伊拉克。由于对伊拉克贸易的兴起，亚客巴出现了首个中国商品城。

　　王旭强调说，因为伊拉克重建资金存在缺口，所以公司在实施项目时要注意是否能按时收回货款；在签订合同时，有关货款的支付时间和支付方式是特别要注意的条款。